深耕中國市場 奢侈品牌多渠道轉型

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】中國市場曾經(jīng)是各主要奢侈品牌的銷量發(fā)動機。但中國消費者消費習慣和理念的改變，正逐步讓依賴店面銷售的奢侈品公司感到力不從心。2014年，中國奢侈品市場規(guī)模首次出現(xiàn)負增長，讓各奢侈品廠商意識到了拓展銷售渠道的緊迫性。

　　奢侈品齊推跨界營銷

　　隨著奢侈品Gucci全球第一家餐廳今年7月在上海開張。隨后，在中國辨識度頗高的奢侈品品牌路易·威登所在的LVMH集團收購中餐集團“翡翠拉面小籠”的消息，也讓網(wǎng)友大呼開了眼界。

　　實際上，奢侈品廠商跨界餐飲并不是新鮮事。甜品店、咖啡店、巧克力店、酒吧、餐吧、花店生活館等，向來都是奢侈品跨界的主要領域。例如，近年來，Prada在意大利米蘭收購了一家老字號甜品，Hermes(愛馬仕)在巴黎、日本 、韓國相繼開設了自己的品牌咖啡廳，Chanel(香奈兒 )在日本開了餐廳，Armani(阿瑪尼)在中國香港推出了咖啡餐吧，Bvlgari(寶格麗)也曾在中國香港推出同品牌巧克力。

　　對于諸多奢侈品的跨界營銷，某奢侈品垂直電商高級公關向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，前幾年傳統(tǒng)的亞洲奢侈品消費主力從日本、韓國和中國香港轉入中國內(nèi)地，中國內(nèi)地市場在一定程度上成為眾多奢侈品品牌業(yè)績的重中之重。

　　今時不同往日，2014年，奢侈品全球售量下跌，最受矚目的中國市場規(guī)模降至約1150億元，較上年下滑1%。這與全球經(jīng)濟疲軟、中國經(jīng)濟增速放緩及反腐推進、消費者行為模式變化以及電商沖擊關系密切。這一大背景也是促使奢侈品廠商跨界投資的因素之一。

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，目前奢侈品公司通過多元化經(jīng)營，轉戰(zhàn)其他行業(yè)，拓展產(chǎn)品線，向年輕化轉變，分散風險，增加收入是明智的選擇。

　　聯(lián)手電商轉型“觸網(wǎng)”

　　除大搞跨界營銷外，眾多奢侈品廠商正搭乘中國資本市場“互聯(lián)網(wǎng) +”東風，聯(lián)手奢侈品電商謀求轉型。實際上，雖然在過去幾年電子商務在中國發(fā)展迅猛，但不少奢侈品品牌仍端著身價不愿觸網(wǎng)。然而不少本土的電商企業(yè)早就嗅到了商機，開始以第三方的角色倒逼奢侈品觸網(wǎng)，走秀網(wǎng)、寺庫網(wǎng)、第五大道、唯品會等相關網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)。

　　與此同時，各路資本也紛至沓來，以求在這場奢侈品觸網(wǎng)盛宴中分一杯羹。

　　7月8日，阿里巴巴宣布以超過1億美元投資魅力惠，并持有其超過50%的股權。同一天，奢侈品電商寺庫網(wǎng)也迎來了中國平安保險集團5000萬美元的E輪投資。對此，寺庫網(wǎng)CEO李日學表示，“本輪融資將會很大程度促進產(chǎn)品創(chuàng)新和全球化平臺的發(fā)展。”此外，今年5月，走秀網(wǎng)也完成了3000萬美元的C輪投資。

　　與走秀網(wǎng)、寺庫網(wǎng)等奢侈品電商相比，魅力惠擁有著“洋血統(tǒng)”。這家專注于做奢侈品“閃購”的電商，包括韋奕博在內(nèi)的4名聯(lián)合創(chuàng)始人均為法國人。魅力惠最大的優(yōu)勢在“B端”，目前其直接合作的國際品牌或品牌指定的官方經(jīng)銷商超過2000家。

　　走秀網(wǎng)CEO紀文泓表示，品牌授權是未來奢侈品電商的主要方向，因此走秀網(wǎng)一直在與各大奢侈品品牌方談授權問題。而魅力惠的“洋血統(tǒng)”與閃購模式，正讓不少奢侈品廠商嘗試與其合作，其擁有的豐富品牌合作資源正是被阿里巴巴所看好的。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）