【觀察】下半年安踏將如何邁過百億門檻？

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日，安踏體育公布了今年上半年業(yè)績數(shù)據(jù)，收益人民幣51.1億元，創(chuàng)下歷史新高。如果下半年延續(xù)上半年的增速，2015年安踏有希望成為本土運動品牌中第一家邁過收入100億元門檻的企業(yè)。此外，安踏股價也迎來了歷史最高點，昨天報收20.3元。

  百億企業(yè)是如何煉成的?

  先來看安踏的一組指標(biāo)：

  訂貨會表現(xiàn)：

  安踏2015年四個季度的訂貨會都已經(jīng)完成，其中今年第三季度和第四季度訂貨會的訂貨金額都實現(xiàn)了按年錄得低雙位數(shù)的升幅，此前2015年第一季度、第二季度訂貨會也是類似的表現(xiàn)。從訂貨會的表現(xiàn)來看，安踏2015全年實現(xiàn)業(yè)績大幅增長已經(jīng)打好了基礎(chǔ)。

  門店減少：

  截至今年6月30日，安踏店數(shù)目為7340家，而2014年年底，安踏店數(shù)量是7622家，安踏門店不增反減，和去年年底相比，凈減少282家。

  店鋪改善：

  最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，安踏品牌產(chǎn)品之同店銷售增長(按零售價格計算)與2014年同期比較取得高單位數(shù)的升幅。

  榮譽(yù)：

  今年成為連續(xù)第6年入選全球最大的綜合性品牌咨詢公司Iinterbrand 發(fā)布的《2015最佳中國品牌價值排行榜》，根據(jù)此排行榜的估值，安踏品牌價值按年上市9%至人民幣81.24億元，成為兩年唯一上榜的中國體育用品品牌。

  上半年安踏業(yè)績增長的原因

  1. 高性價比產(chǎn)品的原則：

  的專業(yè)跑鞋系列、代言安踏的NBA球員的頂級籃球系列，以及“安踏-NBA”聯(lián)名品牌系列皆極受跑步人士及NBA球迷歡迎，歡迎的原因就是以中國大眾市場消費者可負(fù)擔(dān)的價格銷售。

  2. 營銷方面高投入：

  贊助多項賽事，包括水上運動、冬季運動、跆拳道、體操，以及舉重摔跤、奧林匹克日長跑等，自2014年起，安踏成為了NBA中國官方市場合作伙伴及NBA授權(quán)商。

  簽約NBA金州勇士隊明星得分后衛(wèi)克萊湯普森

  推出新的跑步戰(zhàn)略——你就是跑者，支持中國著名極限馬拉松跑手陳盆濱完成連續(xù)100日由廣州跑步至北京的極限挑戰(zhàn)跑步運動。

  3. 其他業(yè)務(wù)如兒童、FILA及電子商務(wù)等業(yè)務(wù)的增長

  4. 改善零售商的盈利能力：

  透過采取全方位零售導(dǎo)向措施，協(xié)助零售商保持競爭優(yōu)勢及改善盈利能力。比如實施精簡的分銷架構(gòu)和講求零售效益，從ERP系統(tǒng)所得的實時零售表現(xiàn)和庫存變動情況，并根據(jù)最新的市場趨勢及消費者需求，來為零售商提供精準(zhǔn)的未來訂貨指引。

  下半年，將如何邁向百億?

  1.繼續(xù)整合分銷網(wǎng)絡(luò)，對低效和面積小的分店進(jìn)行整合。對于下半年的開(關(guān))店計劃，安踏表示，預(yù)計今年底安踏店鋪數(shù)目為7200家到7300家，也就是說下半年安踏可能在上半年7340家店鋪的基礎(chǔ)上關(guān)店40家至140家。

  2.繼續(xù)發(fā)展兒童體育用品和FILA品牌。根據(jù)安踏的計劃，兒童體育用品系列店今年底將達(dá)到1400家至1500家，即下半年將開店66家以上;FILA今年底的專賣店將達(dá)到550家至600家，下半年FILA將繼續(xù)開店，但是開店數(shù)量在56家以下。

  3.進(jìn)一步進(jìn)軍有潛力的跑步、籃球和綜訓(xùn)市場以獲得更多市場份額。

  4.繼續(xù)優(yōu)化運營業(yè)務(wù)，將搭建業(yè)務(wù)管理平臺，透過ERP系統(tǒng)收集及發(fā)現(xiàn)到完整數(shù)據(jù)，提升零售店的運營。

  5. 此外，安踏體育董事局主席兼CEO丁世忠還表示，安踏一直在尋找收購機(jī)會，未來一段時間會有方向。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、、）