女鞋品牌重整期 輕奢GRECCA加碼電商

     【中國鞋網-品牌動態(tài)】隨著淘寶、唯品會等銷售渠道的擴充，女鞋購買力略有上升的背景后，卻是眾多大牌鞋企的蕭條出現(xiàn)。

　　7月下旬，達芙妮國際公布盈利狀況：達芙妮上半年同店銷售下跌16.9%，同時，2015年上半年在大陸地區(qū)的店鋪數量凈減少181個，為6221個。情況不容樂觀。達芙妮表示， 2015 年上半年盈利將“同比大幅下滑”，值得注意的是，其核心品牌業(yè)務的營業(yè)利潤率跌至1%，而去年同期為5.7%。

　　同樣深陷低迷期的還有佛山女鞋品牌星期六(002291，SZ)。公司8月25日公布的中期業(yè)績顯示，上半年營業(yè)收入為8.45億元，同比下降3.81%;凈利潤比上年同期下降18.91%至2702.4萬元。星期六把利潤的下滑歸結為“公司主要渠道百貨商場競爭激烈，銷售持續(xù)疲軟以及上半年自營店和分銷店數量的減少”。

　　隨著香港本土品牌百麗關閉了將軍澳的最后一家分店，意味著這一品牌徹底退出了香港市場。且在截至5月底的第一財季，其在內地的零售網點數量凈減少了167家。與此同時，百麗的核心主營業(yè)務鞋類業(yè)務同店銷售下降了7.8%。

　　重整期的啟示

　　不得不承認，近幾年來消費者的理念正在發(fā)生改變。根據相關調查發(fā)現(xiàn)，普遍女性在以前選購產品時更注重品牌，但現(xiàn)在則更傾向于舒適和時尚感強的品牌，在網上平臺透明化產品的前提下，用戶能夠對比各品牌鞋的質量再去抉擇購買。

　　正如百麗集團CEO盛百椒所言，公司鞋類銷售表現(xiàn)減弱主要是因為結構性問題，而非周期性問題，這一現(xiàn)象短期內不會得到改善。

　　業(yè)內人士表示，近年來鞋類行業(yè)的競爭較激烈，市場逐步邁向成熟階段。由于行業(yè)經過了很長一段時間的沉浸發(fā)展，基本上處于飽和的態(tài)勢，消費力卻并沒有太多的增加，大品牌想要有大作為實屬不易。

　　隨著網上平臺的多元化，消費者的消費理性也在逐步加強，更多消費者愿意投入一定的價格購買高質量的女鞋。市場飽和，成本上漲，同行競爭激烈等因素的沖擊下，企業(yè)意欲采用拼產量拼價格的瘋狂擴張模式不再適用，拼質量，走高端路線才是未來的行業(yè)方向所在。

　　總的來說，消費觀念的改變和電商渠道的侵蝕，對傳統(tǒng)品牌的沖擊巨大，在當下競爭激烈的時代，每個企業(yè)輸贏未定，終究還是取決于戰(zhàn)略布局。

　　GRECCA加碼電商出路在何方?

　　目前中低端女鞋市場同質化嚴重，品牌個性化較差，只好靠價格戰(zhàn)來吸引顧客。 高端品牌為國外侵占居多，國內也有部分企業(yè)用技術追趕，打造品牌。現(xiàn)時是鞋業(yè)界的競爭時期，進入了行業(yè)優(yōu)勝劣汰的階段，好的品牌將沉淀下來成為行業(yè)新標桿。

　　達芙妮的策略也逐漸明朗，以占領低端市場為主線，百麗與星期六打商場戰(zhàn)時，達芙妮卻另辟街邊店的做法。

　　而作為輕奢品牌，一開始就定位為國內高端品牌的GRECCA似乎走在未來所向。隨著電商發(fā)展迅猛，互聯(lián)網+時代的出現(xiàn)，GRECCA主張線下講究用戶體驗為先的鋪設方式正轉型并入新的線上電商渠道，嘗試以互聯(lián)網的新路徑更快速切入市場，保持產品的舒適度，設計的美感與用料做工優(yōu)良的原則維系用戶。

　　互聯(lián)網時代影響著每一個行業(yè)的發(fā)展，唯有堅守企業(yè)理念與服務為先的態(tài)度才能成為最后的贏家。正因如此，任何企業(yè)都需不斷更新迭代，用時間去浸出精華。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）