奧康謀變：知名品牌升級(jí)為大平臺(tái)（圖）

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】(27.32, 0.90, 3.41%)(603001.SH)(下稱“”)董事長(zhǎng)王振滔近來心情不錯(cuò)，接受專訪時(shí)還開起了玩笑：“7 月去上�？吹�，遇到雙臺(tái)風(fēng);去日本考察，臺(tái)風(fēng)一路追隨;今天奧康27 周年慶生，又遇到‘蘇迪羅’臺(tái)風(fēng)�！彼�告訴記者，這或許預(yù)示著，奧康接下來每一步都會(huì)卡在“風(fēng)口”上。

　　奧康創(chuàng)立于1988 年， 主營(yíng)鞋類和皮具產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷及零售。作為中國(guó)男鞋第一股，旗下?lián)碛卸鄠�(gè)知名品牌，包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥及意大利品牌萬利威德(VALLEVERDE)，在國(guó)內(nèi)外坐擁數(shù)千家連鎖專賣店。

　　2015 年，奧康動(dòng)作頻頻：5 月，宣布斥資7734.4 萬美元收購(gòu)全球跨境電商企業(yè)蘭亭集勢(shì)(LITB.NYSE)25.66%股權(quán)，交易對(duì)價(jià)約合人民幣4.8 億元，成為其第一大股東;8 月，又宣布將與美國(guó)第二大鞋類品牌斯凱奇(SKX.NYSE) 中國(guó)總代理達(dá)成戰(zhàn)略合作，在協(xié)議確定的拓展區(qū)域內(nèi)，取得該品牌專賣店的拓展經(jīng)營(yíng)權(quán)，計(jì)劃5 年內(nèi)為斯凱奇品牌新開1000 家門店。

　　卡位跨境電商、開啟體育運(yùn)動(dòng)板塊，奧康每一步都在試圖突破皮鞋制造的形象，王振滔正在重構(gòu)奧康國(guó)際的產(chǎn)業(yè)體系，手上還有不少好牌。

　　跨界體育

　　五馬街是溫州舊城古老的街道之一，也是當(dāng)?shù)刂�名商業(yè)街，長(zhǎng)400 米、寬12 米的空間里，集聚了奧康、(27.00, 0.11, 0.41%)、報(bào)喜鳥(5.75, 0.02, 0.35%)、森馬服飾(10.64,0.04, 0.38%)等溫州眾多本土名牌的專賣店，如今，越來越多的品牌門店轉(zhuǎn)讓、整修、空置。

　　王振滔告訴記者：“五馬街曾經(jīng)小品牌很多，現(xiàn)在只留幾家大品牌，就像溫州鞋業(yè)，從原來八九千家，到去年只剩下兩千多家，企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化，有資金、品牌、渠道的才能存活。”

　　他直言，傳統(tǒng)制造業(yè)，尤其是溫州大量紡織、鞋類制造商這些年遇到瓶頸，外部因素是經(jīng)濟(jì)增速放緩、電商分流，內(nèi)部挑戰(zhàn)則是勞動(dòng)力與原材料成本高企。以?shī)W康為例，2014 年?duì)I業(yè)收入29.7 億元，同比微增6.05%，凈利潤(rùn)2.6億元，同比下滑5.83%。

　　他清楚意識(shí)到，依靠單一品類、門店擴(kuò)張、大規(guī)模鋪貨等粗放式增長(zhǎng)，正逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。2013 年，奧康便開始升級(jí)傳統(tǒng)專賣店模式，推出“奧康國(guó)際館”概念，將自有與代理的九大品牌匯集，“小店變大店”，看似簡(jiǎn)單，卻解決了原有模式營(yíng)業(yè)面積小、庫(kù)存結(jié)構(gòu)差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的問題。王振滔總結(jié)為“擴(kuò)、并、改、開”，通過多品類的產(chǎn)品調(diào)劑，加速庫(kù)存流轉(zhuǎn)。與普通專賣店相比，“奧康國(guó)際館”的客流量普遍增加30% 以上， 銷售毛利率平均高出2%~5%，銷售利潤(rùn)提高2%。

　　專注商務(wù)皮具鞋類的奧康，開始謀求擴(kuò)展體育市場(chǎng)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，奧康就留心體育商機(jī)，且成為皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，為禮儀小姐和旗手們?cè)O(shè)計(jì)、制造皮鞋，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)不久即走衰，才不得不等待時(shí)機(jī)。2014 年，行業(yè)復(fù)蘇，、等品牌均開始止跌回暖，奧康順勢(shì)打出“穿康龍，去旅行”的廣告語，將旗下康龍休閑鞋的樣式轉(zhuǎn)向戶外運(yùn)動(dòng)。

　　新合作的“斯凱奇”，在美國(guó)本土市場(chǎng)占有率僅次于，全球年銷售額20 億美元。斯凱奇中國(guó)區(qū)CEO 陳偉利告訴記者，奧康在二三線城市的專賣店渠道擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)，正是斯凱奇準(zhǔn)備重點(diǎn)滲透的市場(chǎng)。借助斯凱奇的品牌，奧康可盤活部分過剩渠道資源，低成本進(jìn)入運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，收獲新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)5 年內(nèi)將至少貢獻(xiàn)30 億元的銷售額。

　　三駕馬車

　　過去常說，“三十年河?xùn)|，三十年河西”，如今，王振滔感覺“三年河?xùn)|，三年河西”。上市3 年后，他準(zhǔn)備將奧康從品牌企業(yè)逐步升級(jí)為平臺(tái)企業(yè)，同時(shí)驅(qū)動(dòng)“三駕馬車”——鞋業(yè)、生物、金融。

　　鞋業(yè)方面，奧康會(huì)強(qiáng)調(diào)“品牌運(yùn)營(yíng)商”的角色，著力打造渠道運(yùn)營(yíng)能力，為更多品牌提供平臺(tái)服務(wù)。10 月，名為“AOKMART”的品牌集成店即將在五馬街開業(yè)，面積4000 平方米左右，除了奧康系及斯凱奇的品牌，、耐克等品牌均會(huì)入駐，還將引進(jìn)少量中高端餐飲。王振滔預(yù)測(cè)，單店年銷售額可達(dá)到8000 萬~1 億元。

　　只是，他也承認(rèn)，現(xiàn)階段地段優(yōu)越、面積合適的物業(yè)不好找，一線城市幾近飽和，租金高昂，暫時(shí)并沒有大規(guī)模復(fù)制的計(jì)劃。

　　奧康的生物制藥與金融產(chǎn)業(yè)并不為人熟知。早在2003 年，奧康即在四川成都注冊(cè)成立康華生[微博]物制品有限公司，主要生產(chǎn)狂犬疫苗、流腦疫苗等多種產(chǎn)品�？缃邕M(jìn)入生物制藥領(lǐng)域，王振滔曾在接受采訪時(shí)透露：“生物制藥一個(gè)員工的產(chǎn)出，抵得上制鞋企業(yè)100 個(gè)員工的產(chǎn)出，利潤(rùn)率比傳統(tǒng)的制鞋業(yè)高得多。”

　　目前，康華研制的流腦疫苗，全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不超過3 家，而二倍體狂犬疫苗技術(shù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。根據(jù)康華生物的相關(guān)信息顯示，狂犬疫苗預(yù)計(jì)年產(chǎn)量可以達(dá)1000 萬人份，流腦疫苗預(yù)計(jì)年產(chǎn)量近2000 萬人份。規(guī)模化投產(chǎn)后，有可能注入奧康國(guó)際，成為推動(dòng)上市平臺(tái)快速增長(zhǎng)的新引擎。

　　金融方面，2015 年1 月，奧康正式宣布擬出資金額不超過2 億元，作為發(fā)起人之一參與發(fā)起設(shè)立溫州民營(yíng)銀行，從出資比例看，奧康占股雖不到10%，但是其繼小額貸款、融資擔(dān)保、投資業(yè)務(wù)后又一次全新嘗試。

　　王振滔告訴記者， 從2008 年投資成立永嘉縣瑞豐小額貸款股份有限公司開始，奧康試水金融產(chǎn)業(yè)已7 年，真正以業(yè)務(wù)板塊運(yùn)作僅三四年光景，從經(jīng)濟(jì)效益來看，金融板塊或許2年內(nèi)會(huì)大大超越其他板塊，但他強(qiáng)調(diào)：“鞋業(yè)和生物是奧康的實(shí)業(yè)�！�

　　目前，奧康與蘭亭集勢(shì)的合作細(xì)節(jié)尚未公布，奧康出口業(yè)務(wù)正迅速下滑，蘭亭集勢(shì)有望成為其海外拓展的重要渠道。當(dāng)被問及對(duì)資本市場(chǎng)表現(xiàn)的預(yù)期時(shí)，王振滔自信地回答：“制鞋業(yè)務(wù)去庫(kù)存效果顯著，業(yè)績(jī)利好是必然，至于股價(jià)，曾經(jīng)的最高價(jià)不會(huì)是‘天花板’�！�(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)