業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)不斷　Burberry出三招解決困境

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】10月15日，Burberry發(fā)布了年度中期財(cái)報(bào)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在截至9月30日的上半段財(cái)年中，Burberry營(yíng)收總額達(dá)11.05億英鎊，略高于去年同期的11.0億英鎊，但未達(dá)到分析師預(yù)期的11.6億英鎊;其中零售業(yè)務(wù)的總營(yíng)收為7.74億英鎊，盡管較去年同期取得了3.8%的增幅，但也遠(yuǎn)遜于分析師期望的8.18億英鎊的目標(biāo)。

　　日本仍然是Burberry的福地，并與資生堂合作

　　美國(guó)和不包括日本的亞太地區(qū)仍然讓Burberry挺頭疼——前者由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購買意愿下降僅取得個(gè)位數(shù)增幅，后者則因?yàn)橄愀凵莩奁沸袠I(yè)正面臨的艱難處境呈現(xiàn)2.1%的同比下滑趨勢(shì)。

　　不過，得益于源源不斷的游客，歐洲的零售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng);而盡管在亞太地區(qū)銷量欠佳，但財(cái)報(bào)中多次提到了Burberry在日本市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)，通過在東京等地增開6家新門店、拓展兒童類服飾等手段，Burberry在日本的銷售額取得了50%的增幅。

　　為了提升盈利能力，Burberry還在積極地拓寬美妝產(chǎn)品的零售渠道，除了在全球與彩妝零售平臺(tái)絲芙蘭推進(jìn)合作以外，在市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的日本市場(chǎng)，Burberry還在今年3月宣布把旗下香水業(yè)務(wù)的日本分銷權(quán)交給日本美妝品牌資生堂，并宣稱還將與其合作開發(fā)高端護(hù)膚品和彩妝系列。

　　包括CEO在內(nèi)，全體員工減薪3000萬英鎊

　　然而，Burberry在日本的熱銷還是無法彌補(bǔ)其在中國(guó)市場(chǎng)的低迷表現(xiàn)，該公司在日本的收入占比僅為2%，但在中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)，這一數(shù)字可以達(dá)到30%，隨著人民幣貶值、反腐推進(jìn)等外部因素的推進(jìn)以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品消費(fèi)的理性回歸，Burberry在亞太地區(qū)的銷售額仍將繼續(xù)倒退。

　　業(yè)績(jī)不佳的局促現(xiàn)狀也困擾著Burberry的品牌管理者。就在中期財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，Burberry集團(tuán)CFO Carol Fairweathe在周四的電話會(huì)議中宣布，公司將對(duì)包括CEO Christopher Bailey在內(nèi)的所有員工進(jìn)行3000萬英鎊的減薪計(jì)劃。而在上一年，春風(fēng)得意的Christopher Bailey剛剛獲得了加薪，全年賺得750萬英鎊。

　　“上半年，我們的一些關(guān)鍵市場(chǎng)由于外部環(huán)境的變化對(duì)消費(fèi)者的需求產(chǎn)生了影響，為了應(yīng)對(duì)這種局面，我們會(huì)把精力集中在促進(jìn)銷售和生產(chǎn)力上，并針對(duì)可支配成本增強(qiáng)應(yīng)變能力。”Burberry公司CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)Christopher Bailey在公開聲明中談道。

　　和技術(shù)結(jié)合的各種嘗試還會(huì)繼續(xù)下去

　　Bailey還在聲明中強(qiáng)調(diào)，即將到來的第三季度中的各個(gè)節(jié)日將成為Burberry扭虧的關(guān)鍵時(shí)期，公司已在線上線下等各個(gè)銷售渠道做好了準(zhǔn)備——對(duì)于在各大奢侈品牌中尤其擅長(zhǎng)數(shù)字營(yíng)銷的Burberry來說，通過與社交媒體合作造勢(shì)來促進(jìn)銷售，的確能為低迷的Burberry打一劑“強(qiáng)心針”。

　　Burberry也正在這么做。在剛剛結(jié)束的倫敦時(shí)裝周，Burberry就使用社交軟件Snapchat來直播自己春夏新品發(fā)布會(huì)，在上個(gè)月，Burberry還成為了第一個(gè)在Apple music上成立自建頻道的奢侈品牌，這些舉動(dòng)都在說明Burberry正試圖吸引年輕一代的西方消費(fèi)者以建立長(zhǎng)期的市場(chǎng)關(guān)注，并逐漸減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴。

　　“不難理解為什么Burberry要再次轉(zhuǎn)投西方國(guó)家的消費(fèi)群體，要知道在法國(guó)、西班牙、意大利等地，Burberry的銷量漲幅可以超過20%�！鄙虡I(yè)博客Businessinsider的專欄作者Lianna Brinded在文章中談道。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)