探路者：在互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)圈道路上的多方布局

    【網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】前言：在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇和互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的大背景下，探路者從2012年開始實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，并且布局轉(zhuǎn)型力求建設(shè)戶外用品+旅游+大體育的生態(tài)圈，將發(fā)展方向轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)�，F(xiàn)在，就讓我們一起看一看探路者在互聯(lián)網(wǎng)化道路上的多方布局。

      在探路者的2015年第三季度財(cái)報(bào)中，凈利潤(rùn)為2244萬(wàn)元人民幣，不僅比第二財(cái)季有所下降，與去年同期相比更是下降59.76%。分析人士認(rèn)為，凈利潤(rùn)下降有4方面原因：1、產(chǎn)品生產(chǎn)成本增加;2、消費(fèi)者消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變;3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈;4、探路者新業(yè)務(wù)布局還未成熟。其中，前3點(diǎn)可以說(shuō)是所有戶外品牌都要面對(duì)的問(wèn)題，探路者的生態(tài)圈布局更值得我們關(guān)注。

　　在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇和互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的大背景下，探路者從2012年開始實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，并且布局轉(zhuǎn)型力求建設(shè)戶外用品+旅游+大體育的生態(tài)圈，將發(fā)展方向轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)�，F(xiàn)在，就讓我們一起看一看探路者在互聯(lián)網(wǎng)化道路上的多方布局。

　　一、布局線上銷售渠道，實(shí)行價(jià)格同步

　　2010年6月，探路者與電子購(gòu)物網(wǎng)站OKbuy(好樂(lè)買)、天貓、亞馬遜簽署合作，正式登陸線上交易平臺(tái)，布局線上銷售渠道的建立。探路者方面為了避免與線下門店產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)沖突，采取了線上線下同價(jià)的策略。這也是探路者向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的開始。

　　二、開發(fā)線上品牌，多品牌戰(zhàn)略布局

　　探路者于2012年開始發(fā)展線上品牌，實(shí)行擁有探路者、ACANU和Discovery Expedition三個(gè)品牌的多品牌戰(zhàn)略。探路者品牌專注于登山徒步等領(lǐng)域;ACANU專注于戶外騎行領(lǐng)域;而Discovery Expedition則是探路者旗下的高端戶外品牌，專注于自駕、越野等領(lǐng)域。

　　ACANU是探路者從2012年開始推廣的線上戶外服裝品牌，ACANU是一個(gè)獨(dú)立的品牌，可以對(duì)探路者的業(yè)務(wù)做一個(gè)補(bǔ)充。Discovery Expedition是一家美國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，2013年探路者合資將其引入中國(guó)市場(chǎng)補(bǔ)充其多品牌戰(zhàn)略，開始時(shí)只通過(guò)其網(wǎng)站和天貓店銷售，后又逐漸在一線城市開始實(shí)體店。至此，探路者初步形成了O2O模式。

　　三、多方投資收購(gòu)，布局旅游業(yè)

　　2014年開始，探路者提出“戶外產(chǎn)品+旅游+大體育”協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈布局，通過(guò)投資、收購(gòu)、入股的方式布局旅游業(yè)。

　　探路者于2013年10月投資了新加坡旅游網(wǎng)站Asiatravel，又于2014年2月增持了其7.07%的股份，占比總14.15%上升到了21.22%，為其最大股東。Asiatravel是一家預(yù)訂旅游景點(diǎn)、機(jī)票和酒店的網(wǎng)站，探路者投資一方是為布局其線上頻道完善生態(tài)圈建設(shè)，另一方面也是布局其海外業(yè)務(wù)。

　　2014年9月，探路者以自由資金3900萬(wàn)人民幣增資極之美旅行社，希望能夠?yàn)槠湎驊敉饴眯芯C合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型提供補(bǔ)充力量。極之美旅行社擁有出境游業(yè)務(wù)資質(zhì)也可以提供南北極旅游項(xiàng)目，探路者希望其資源和品牌口碑可以為其發(fā)展帶去優(yōu)勢(shì)。

　　2014年12月，探路者將擁有線下資源和渠道的優(yōu)勢(shì)的圖途戶外收入囊總。探路者通過(guò)兩次增資的方式取得圖途20%的股權(quán)，此次入股將有利于探路者線上線下渠道的建設(shè)和完善。

　　2015年3月，探路者出資2.3億元人民幣獲得易游天下74.56%的股權(quán)。易游天下是一家旅行O2O企業(yè)，成立于2007年，利用ETS系統(tǒng)整合上下游商家和資源開展B2B的業(yè)務(wù)。易游天下的O2O經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)會(huì)給探路者生態(tài)圈的建設(shè)和一站式服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)提供支持。

　　四、結(jié)盟線下終端，線上線下一個(gè)都不能少

　　2015年9月，探路者收購(gòu)遼寧北福源商貿(mào)有限公司、濟(jì)南匯乾貿(mào)易有限公、青島馨順達(dá)上午有限公司和北京山水樂(lè)途貿(mào)易有限公司四家加盟商各的51%的股份，成立合資公司繼續(xù)進(jìn)行探路者業(yè)務(wù)。探路者希望以此來(lái)推進(jìn)線下門店的發(fā)展能力，以用戶為中心，不斷完善線上線下的渠道和服務(wù)，繼續(xù)完善O2O布局

　　五、大體育板塊，主攻 滑雪場(chǎng)

　　2015年8月，探路者與滑雪場(chǎng)地建設(shè)孫波合作成立了合資公司北京探路者冰雪控股發(fā)展有限公司，運(yùn)用孫波線上在滑雪場(chǎng)地建設(shè)方面的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)推行滑雪場(chǎng)的建設(shè)，其第一個(gè)項(xiàng)目在河南鄭州鞏義市嵩山北坡建設(shè)，預(yù)計(jì)年底完工。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)