探路者：在互聯(lián)網化生態(tài)圈道路上的多方布局

    【網-品牌動態(tài)】前言：在行業(yè)競爭逐漸加劇和互聯(lián)網迅速發(fā)展的大背景下，探路者從2012年開始實行多品牌戰(zhàn)略，并且布局轉型力求建設戶外用品+旅游+大體育的生態(tài)圈，將發(fā)展方向轉向了互聯(lián)網�，F(xiàn)在，就讓我們一起看一看探路者在互聯(lián)網化道路上的多方布局。

      在探路者的2015年第三季度財報中，凈利潤為2244萬元人民幣，不僅比第二財季有所下降，與去年同期相比更是下降59.76%。分析人士認為，凈利潤下降有4方面原因：1、產品生產成本增加;2、消費者消費方式的轉變;3、行業(yè)競爭激烈;4、探路者新業(yè)務布局還未成熟。其中，前3點可以說是所有戶外品牌都要面對的問題，探路者的生態(tài)圈布局更值得我們關注。

　　在行業(yè)競爭逐漸加劇和互聯(lián)網迅速發(fā)展的大背景下，探路者從2012年開始實行多品牌戰(zhàn)略，并且布局轉型力求建設戶外用品+旅游+大體育的生態(tài)圈，將發(fā)展方向轉向了互聯(lián)網�，F(xiàn)在，就讓我們一起看一看探路者在互聯(lián)網化道路上的多方布局。

　　一、布局線上銷售渠道，實行價格同步

　　2010年6月，探路者與電子購物網站OKbuy(好樂買)、天貓、亞馬遜簽署合作，正式登陸線上交易平臺，布局線上銷售渠道的建立。探路者方面為了避免與線下門店產生競爭沖突，采取了線上線下同價的策略。這也是探路者向互聯(lián)網化轉型的開始。

　　二、開發(fā)線上品牌，多品牌戰(zhàn)略布局

　　探路者于2012年開始發(fā)展線上品牌，實行擁有探路者、ACANU和Discovery Expedition三個品牌的多品牌戰(zhàn)略。探路者品牌專注于登山徒步等領域;ACANU專注于戶外騎行領域;而Discovery Expedition則是探路者旗下的高端戶外品牌，專注于自駕、越野等領域。

　　ACANU是探路者從2012年開始推廣的線上戶外服裝品牌，ACANU是一個獨立的品牌，可以對探路者的業(yè)務做一個補充。Discovery Expedition是一家美國的戶外運動品牌，2013年探路者合資將其引入中國市場補充其多品牌戰(zhàn)略，開始時只通過其網站和天貓店銷售，后又逐漸在一線城市開始實體店。至此，探路者初步形成了O2O模式。

　　三、多方投資收購，布局旅游業(yè)

　　2014年開始，探路者提出“戶外產品+旅游+大體育”協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈布局，通過投資、收購、入股的方式布局旅游業(yè)。

　　探路者于2013年10月投資了新加坡旅游網站Asiatravel，又于2014年2月增持了其7.07%的股份，占比總14.15%上升到了21.22%，為其最大股東。Asiatravel是一家預訂旅游景點、機票和酒店的網站，探路者投資一方是為布局其線上頻道完善生態(tài)圈建設，另一方面也是布局其海外業(yè)務。

　　2014年9月，探路者以自由資金3900萬人民幣增資極之美旅行社，希望能夠為其向戶外旅行綜合服務平臺轉型提供補充力量。極之美旅行社擁有出境游業(yè)務資質也可以提供南北極旅游項目，探路者希望其資源和品牌口碑可以為其發(fā)展帶去優(yōu)勢。

　　2014年12月，探路者將擁有線下資源和渠道的優(yōu)勢的圖途戶外收入囊總。探路者通過兩次增資的方式取得圖途20%的股權，此次入股將有利于探路者線上線下渠道的建設和完善。

　　2015年3月，探路者出資2.3億元人民幣獲得易游天下74.56%的股權。易游天下是一家旅行O2O企業(yè)，成立于2007年，利用ETS系統(tǒng)整合上下游商家和資源開展B2B的業(yè)務。易游天下的O2O經驗和數(shù)據(jù)經驗會給探路者生態(tài)圈的建設和一站式服務平臺的建設提供支持。

　　四、結盟線下終端，線上線下一個都不能少

　　2015年9月，探路者收購遼寧北福源商貿有限公司、濟南匯乾貿易有限公、青島馨順達上午有限公司和北京山水樂途貿易有限公司四家加盟商各的51%的股份，成立合資公司繼續(xù)進行探路者業(yè)務。探路者希望以此來推進線下門店的發(fā)展能力，以用戶為中心，不斷完善線上線下的渠道和服務，繼續(xù)完善O2O布局

　　五、大體育板塊，主攻 滑雪場

　　2015年8月，探路者與滑雪場地建設孫波合作成立了合資公司北京探路者冰雪控股發(fā)展有限公司，運用孫波線上在滑雪場地建設方面的團隊和技術優(yōu)勢在全國范圍內推行滑雪場的建設，其第一個項目在河南鄭州鞏義市嵩山北坡建設，預計年底完工。(網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)