奢侈品牌拒絕進入電商的最后一座堡壘被攻破

    【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】無可避免，奢侈品巨頭們拒絕進入電商的最后一座堡壘將被攻破。據(jù)最新消息Dior本周將推出電商服務，Dior一個新的戰(zhàn)略計劃正在進行中。據(jù)透露Dior的電商戰(zhàn)略并沒有將品牌全線商品上線，而是與Bergdorf Goodman一起利用假日型pop up鞋店試水電商。今年以來CHANEL,愛馬仕，GUCCI等奢侈品牌宣布進軍電商也不斷試水在線購物的測試。

　　LVMH集團美國區(qū)香水和化妝品總裁兼CEO、Christian Dior成衣總裁Pamela Baxter說道：“北美地區(qū)，Dior沒有電商平臺。這次合作的目標是真正借助與Bergdorf的伙伴關系，共享雙方的用戶群。這將是一個真正的雙贏。”

　　從本周一到12月31日，Dior2016度假系列的14種鞋款將登陸.。當然最受關注的商品是Dior Fushion運動鞋，此外還有Dior Verso和Dior Flore高跟鞋和平底單鞋。平底鞋價格在830美元左右，單鞋價格在920美元左右，而Fusion運動鞋售價則高達1140美元。為了推廣這一pop-up商店，Dior已經招募了大量社交媒體時尚達人，包括Instagram紅人Eva Chen、在The Cut工作的Shiona Turini，The Manrepeller的Leandra Medine，以及時尚博主Aimee Song of Song of Style，借助他們的口碑力量通過Instagram和其他社交媒體平臺宣傳該系列產品。

　　Bergdorf總裁Joshua Schulman也是本次合作項目的主角。他表示，他在兩年前向Dior提出這個合作的想法，而后花了一年的時間將之付諸現(xiàn)實。Bergdorf Goodman會定期和頂級奢侈品牌合作推出特別的pop-up商店。近年來，Alexander Wang和香奈兒也在該平臺上推出過特殊的店中店。商店在鞋履pop-up店方面尤為成功，包括最近與Christian Louboutin合作的“nudes”系列。這也是為什么Dior決定在平臺上推出鞋履商品的原因。

　　Schulman說道：“用戶喜歡網(wǎng)上購物。對于這些直到目前為止都沒有網(wǎng)上購物的品牌，他們的需求已經被壓抑太久了�！�

　　Céline也是剩下為數(shù)不多的拒絕電商的奢侈品牌之一，也是LVMH集團旗下的品牌。時尚頭條網(wǎng)曾報道香奈兒在今年春天進軍電商，與Net-A-Porter合作將小型珠寶系列Coco Crush上線。最近在美國市場，香奈兒還將太陽眼鏡商品加入現(xiàn)有的化妝品類電商業(yè)務。

　　至于Dior為什么那么久都保持著遠離電商，Baxter表示：“對我們而言，零售經驗、專家銷售團隊和顧客之間的關系建立至關重要。坦白講，我們不知道這種關系要如何在線上建立。我們銷售人員中，有人非常清楚他們的客戶誰是誰。我們的實體店內也有專門的項目用作吸引新顧客。只要我們找到一種方法使這種關系的連接也能在線上實現(xiàn)，我們就會全身心投入電商�，F(xiàn)在，我們是一個非常高端的奢侈品牌，我們的價格非常昂貴，用戶關系體驗仍是我們首要的戰(zhàn)略�！�

　　Baxter表示Dior并沒有推出自己電商平臺的具體規(guī)劃。公司將利用與Bergdorf的合作進行試水和研究。Schulman預測這將會是極大的成功，他也非常高興Dior選擇與之進行這樣一個里程碑式的合作。Schulman承認，每個品牌都有自己的戰(zhàn)略步伐，電商是奢侈品零售的必經之路。

　　Baxter表示：“在某種程度上，顧客已經做出了選擇，這才是她想要購物的方式。奢侈品消費者往往擁有非常繁忙且積極的生活，他們已經習慣于在線上線下購物。品牌意識到這兩者并不是互斥的，一加一大于二，消費者可以從兩方體驗中獲得額外的愉悅感。”

　　他還指出，75%的Bergdorf消費者在前往實體店購物前會進行網(wǎng)上搜索。Dior/Bergdorf在線商店的14款商品同時也會在Bergdorf位于曼哈頓第五大道旗艦店中售賣。

　　該店與Dior的關系可以追溯到幾十年前，但Schulman指出，品牌已經成長為Bergdorf增長最快的業(yè)務之一。擁有這個Dior線上獨家門店，即便只是一個月左右的時間，對品牌而言也將是一個巨大的成就。Schulman表示：“我們推出線上品牌店很久了，但這將是我們最大的成就之一。”(網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)