國(guó)際化的匹克要怎么切入本土跑步市場(chǎng)？

    【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】有將近兩年的時(shí)間，許志華在每一篇涉及跑步的新聞稿里都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“跑步產(chǎn)品已經(jīng)成為僅次于籃球品類(lèi)的第二大暢銷(xiāo)品類(lèi)。”而配合這一句不變?cè)捳Z(yǔ)的，是匹克在跑步市場(chǎng)的屢次強(qiáng)勢(shì)發(fā)力。在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)需求里，匹克試圖在全民跑步的熱情里尋找到屬于它的切入點(diǎn)。如今，其布局初顯成效：一條主線(xiàn)和一條輔線(xiàn)，正推動(dòng)著匹克成為專(zhuān)業(yè)的跑步裝備供應(yīng)商。

　　贊助國(guó)際化的大賽事，仍是百試不厭的有效招數(shù)

　　2014年3月27日，北京鳥(niǎo)巢，國(guó)際田聯(lián)世界田徑挑戰(zhàn)賽(北京站)在此進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)啟動(dòng)了“愛(ài)跑·北京”系列官方活動(dòng)。這項(xiàng)中國(guó)最頂級(jí)的田徑賽事，是匹克在其跑步產(chǎn)品上提綱挈領(lǐng)的贊助合作對(duì)象。

　　這是打上“國(guó)際化”標(biāo)簽的匹克慣用的做法。先通過(guò)為國(guó)際型大賽的官員、志愿者、工作人員甚至運(yùn)動(dòng)員提供服裝鞋履來(lái)提高品牌曝光度和影響力，再試圖以賽事檢驗(yàn)來(lái)提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度。同時(shí)，盤(pán)活專(zhuān)業(yè)賽事附帶的系列民間跑步活動(dòng)，利用運(yùn)動(dòng)員和品牌粉絲組成的“悅跑團(tuán)”的帶動(dòng)，成為當(dāng)仁不讓的活動(dòng)主角。

　　進(jìn)入2015年，匹克贊助的田徑及馬拉松賽事愈加頻繁：第33屆歐洲室內(nèi)田徑錦標(biāo)賽、2015年國(guó)際田聯(lián)世界田徑挑戰(zhàn)賽(北京站)、大連馬拉松、寧波馬拉松，以及略帶新意的國(guó)際垂直馬拉松系列賽。

　　5月8日，大連國(guó)際馬拉松賽在大連金石灘開(kāi)跑前一天，幾名世界專(zhuān)業(yè)馬拉松運(yùn)動(dòng)員來(lái)到了匹克專(zhuān)業(yè)跑鞋箭羽1.1發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自肯尼亞的馬里烏斯·基姆塔和埃塞爾比亞的特斯珈·瑞塔對(duì)這雙僅重200克的跑鞋贊不絕口�！案杏X(jué)這雙鞋非常的輕便和穩(wěn)定，非常符合馬拉松運(yùn)動(dòng)對(duì)于產(chǎn)品的要求�！被�姆塔評(píng)價(jià)箭羽1.1時(shí)說(shuō)。這意味著匹克在跑步專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。而一場(chǎng)場(chǎng)比賽帶來(lái)一次次伴生的系列跑步活動(dòng)，這讓匹克“專(zhuān)業(yè)+時(shí)尚”的產(chǎn)品組合拳得以順利實(shí)施。許志華心中是滿(mǎn)意的，以至于在6月20日的“愛(ài)跑·北京”第二站比賽里，略顯福相的他也親自上陣邁開(kāi)腳步，在開(kāi)場(chǎng)時(shí)與眾位奧運(yùn)冠軍共同領(lǐng)跑，為“悅跑三代”跑鞋的面世助威。

　　SHAKE RUN，產(chǎn)業(yè)與資本聯(lián)姻后的資源整合新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

　　同樣努力在為匹克助威的，還有2014年開(kāi)始組建的“悅跑團(tuán)”。這并不是一個(gè)十分固定的團(tuán)體，每到一個(gè)城市，匹克會(huì)發(fā)起報(bào)名，吸收新的跑友，并從中進(jìn)行篩選，發(fā)出邀請(qǐng)碼。今年5月，悅跑團(tuán)迎來(lái)了一位特殊的人物：超女許飛。剛完成了廈門(mén)馬拉松不久的許飛接受了匹克的贊助，帶領(lǐng)匹克悅跑團(tuán)再度完成了大連馬拉松。

　　很難說(shuō)是不是許飛將匹克領(lǐng)進(jìn)了“夜跑+音樂(lè)”的道路，這位超女出身的歌手有另外一個(gè)身份：飛跑團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。在跑步這件事上，雙方顯然一拍即合。在大連馬拉松后，許飛為匹克的新產(chǎn)品“律動(dòng)”夜光魔彈跑鞋做了代言。一首新歌《Just run》，也同時(shí)成了該產(chǎn)品TVC廣告《跑嗨你的夜》的背景音樂(lè)�！耙古�+音樂(lè)的特點(diǎn)觸動(dòng)了都市年輕人的時(shí)尚脈搏�！痹S志華洞察市場(chǎng)，于是他們?cè)俣韧渡硪粋�(gè)新型活動(dòng)——SHAKE RUN音搖跑。

　　真正操盤(pán)SHAKE RUN的，是迎合龐大體育市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生的樂(lè)視體育。9月13日，在NBA球星霍華德出席的匹克2016年夏季國(guó)際新品發(fā)布會(huì)上，匹克宣布了與樂(lè)視體育在品牌傳播上的攜手。9月29日，首屆音樂(lè)+搖滾大型夜跑賽事SHKAE RUN在鄭州盛大開(kāi)跑，二者也正式開(kāi)啟跨界合作，共同操辦這項(xiàng)包含音樂(lè)與跑步的個(gè)性化賽事。

　　全國(guó)9站SHAKE RUN音搖跑，群星閃耀，陳楚生、畢夏、鄭鈞、許飛……眾多音樂(lè)大咖傾情參與，而匹克的“悅跑團(tuán)”也是跑道上的先鋒潮流，一雙雙五顏六色的“律動(dòng)”夜光魔彈跑鞋，伴隨著酷狗音樂(lè)提供的“嗨跑歌單”起起落落。其實(shí)，尋找這幾個(gè)活動(dòng)主體單位的共同點(diǎn)，你能發(fā)現(xiàn)他們共同擁有一個(gè)投資方——深創(chuàng)投。體育產(chǎn)業(yè)與資本的聯(lián)姻，促成了資源整合的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，足以顛覆以往的跑步體驗(yàn)。

　　推陳出新的五雙跑鞋，產(chǎn)品要在實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行改進(jìn)

　　“每一站的大型跑步賽事，我們都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)展出最新的跑步產(chǎn)品�！痹S志華介紹。隨著頻繁的跑步賽事和活動(dòng)的進(jìn)行，匹克今年在產(chǎn)品的更迭上不可謂不快：箭羽1.1、悅跑三代、律動(dòng)、天行者、S-PAD，這五雙跑鞋各有千秋，撐起了匹克對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品需求�！拔覀兿Ｍ�更好地傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)，在實(shí)戰(zhàn)中改進(jìn)我們的產(chǎn)品�！�

　　比如S-PAD，這雙最新面世的支撐跑鞋，其搭載的SUP PAD科技來(lái)源于籃球戰(zhàn)靴，做出了改良運(yùn)用到跑鞋上，并提出了獨(dú)有的口號(hào)：為跑者“撐”贊!通過(guò)微博、微信、悅跑團(tuán)以及在賽事現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的互動(dòng)體驗(yàn)展區(qū)，匹克希望聚焦消費(fèi)者的需求。

　　在寧波馬拉松上，來(lái)自北京的王先生以3小時(shí)47分的好成績(jī)順利跑完了全程。他對(duì)S-PAD支撐跑鞋做了評(píng)判：“這款鞋的抓地力很足，而且保護(hù)和支撐性能很好，雖然我跑完了全馬的賽程，但是腿部和腳上承受的壓力很輕。”這樣的褒獎(jiǎng)鼓勵(lì)著匹克不斷在產(chǎn)品上做出創(chuàng)新。

　　“最主要的還是強(qiáng)化內(nèi)功，”坐在泉州匹克大樓辦公室里的許志華呡了一口茶，對(duì)記者說(shuō)道：“創(chuàng)新并不是一蹴而就的，創(chuàng)新來(lái)源于各個(gè)環(huán)節(jié)，不管是品牌的提升;渠道終端的控制;還是生產(chǎn)成本的控制，這是一件全方位的事情�！�

　　而切入本土的跑步市場(chǎng)以來(lái)，有另外一句話(huà)，許志華同樣從一開(kāi)始說(shuō)到了現(xiàn)在：“我們的目標(biāo)是成為跑步市場(chǎng)領(lǐng)先的鞋服品牌。”(網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)