萌神庫里獨(dú)孤求敗，鞋商UA喜笑顏開

    【網(wǎng)-品牌動態(tài)】在NBA這個江湖里，每天都有好戲產(chǎn)出，擂臺之上，對決雙方，各懷絕技，你抵我擋，我攻你守，殺紅了雙眼，殺出了慘烈，令臺下看客們大快朵頤。

　　人送美名萌神的史蒂芬·庫里，闖蕩江湖雖只六載，然武學(xué)修行卻已爐火純青;瘦小的身影卻劃出標(biāo)新立異的風(fēng)景，一把三分利刃，堪比小李飛刀，穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，沖破防線，擊中對手。

　　話說，公元二零一五年的初秋，庫里帶著自己的球隊(duì)勇士，強(qiáng)勢歸來。冠軍已成昨天的歷史，榮耀歡樂已留在記憶之中。庫里深以為然，因此在面對嶄新挑戰(zhàn)與對決前，不舍晝夜，勤加習(xí)武，瘋狂訓(xùn)練�，F(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)垂青于更勤奮的操練手。

　　新賽季至今，庫里帶領(lǐng)著金州勇士保持著不敗金身，十三戰(zhàn)全勝!尤其是今日對決洛杉磯快船，庫里率領(lǐng)勇士眾將，打出了近乎完美的逆轉(zhuǎn)之勝。

　　相對于籃球場下，庫里所代言的籃球鞋品牌安德瑪(Under Armour，亦簡寫為UA)，也是喜笑顏開，風(fēng)生水起。2014年安德瑪成功超越了，一躍成為全美第二大運(yùn)動品牌。

　　截止到2015年6月30日，安德瑪?shù)诙�季度營收實(shí)現(xiàn)28.5%的增長，連續(xù)21個季度有20%+增長，從去年同期的6.096億美元增至7.836億美元，好過市場預(yù)測的7.615億美元;其全年預(yù)期營收額也從此前的37.8億美元上調(diào)至38.4億美元，相應(yīng)地營業(yè)利潤預(yù)期也從此前的4.00-4.08億美元調(diào)升至4.05-4.08億美元，意味著將比2014財(cái)年增長14%-15%。

　　你能相信，這些耀眼的數(shù)據(jù)，是由一個發(fā)展歷史只有19年的運(yùn)動品牌做到的嗎!就像籃球場上的庫里一樣，安德瑪完成了一次華麗的蛻變，成為萬人矚目的新一代偶像。那么，安德瑪是用什么樣的營銷秘訣做到這些傲人的成績呢?

　　一、精準(zhǔn)的定位是用時(shí)間做出來的

　　安德瑪創(chuàng)始人兼CEO Kevin Plank曾是一名橄欖球球員，他非常厭煩在比賽時(shí)球服被汗水浸濕的感覺，為了解決這一具有運(yùn)動普遍性的痛點(diǎn)，研制緊身吸汗運(yùn)動服成為Plank成立安德瑪?shù)某跣摹?

　　為了開發(fā)第一件產(chǎn)品，Plank與他的團(tuán)隊(duì)不惜耗時(shí)費(fèi)力近十年，因?yàn)樗麄冇蟹浅Ｇ逦�精�?zhǔn)的定位。用Kevin Plank話說，那就是做真正適合運(yùn)動員的產(chǎn)品。

　　二、不拘一格，找準(zhǔn)突破口

　　以橄欖球球員出身的Plank，一直以來是在橄欖球市場上推廣安德瑪，當(dāng)然效果是比較成功的。但如果想要在運(yùn)動鞋方面占得一席之地，顯然需要作出更多的選擇。眾所周知，NBA是全美乃至全球最大的籃球鞋市場，然而這塊大蛋糕已經(jīng)被、阿迪達(dá)斯吞得差不多了，不過安德瑪并未因此而放棄或輕舉妄動，而是伺機(jī)待發(fā)，直到2013年底的一次最佳良機(jī)。

　　因傷病困擾的新星球員史蒂芬·庫里，在NBA球場上略顯低迷，恰逢此時(shí)，庫里與耐克的品牌代言合同到期，安德瑪就像庫里的三分球一樣，迅速追逐庫里，成為旗下最閃亮的招牌球員。

　　“感謝我代言的品牌，他們像我信任他們一般信任我。這僅僅只是開端@underarmour #祝福#”庫里在Instagram上寫道。

　　于是，安德瑪馬不停蹄地為庫里發(fā)布了第一雙簽名球鞋——The Curry One。一場非常成功的品牌營銷活動，從此拉開序幕。安德瑪球鞋銷量節(jié)節(jié)攀升，其銷售額比去年同期翻了四倍。NBA2015賽季MVP，以及總冠軍，讓庫里蜚聲全球，一大批擁躉者蜂擁撲來，安德瑪借助庫里個人的影響力，豐厚了自己的營銷力，打了一場漂亮的投資戰(zhàn)役。

　　北京時(shí)間2015年9月17日，安德瑪與庫里完成了續(xù)約，新合同將延長至2024年，屆時(shí)庫里將年滿36歲，可以說這是一份終身合同。這既是對庫里個人魅力的肯定，也展現(xiàn)出了安德瑪對籃球市場的勃勃野心。

　　三、做高端的產(chǎn)品，先要掌握高端的科技

　　相對于其它傳統(tǒng)運(yùn)動品牌，安德瑪則是把科技作為產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)人士介紹，庫里的簽名戰(zhàn)靴就體現(xiàn)兩方面的科技創(chuàng)新，新的減震系統(tǒng)吸收落地的沖擊，并使其轉(zhuǎn)化為腳下的運(yùn)動能量。在了解腳面落地點(diǎn)的壓力分布后，使用EVA泡沫和網(wǎng)狀模塑在一起以解剖學(xué)配合必要的壓力點(diǎn)。另外腳后跟固定系統(tǒng)能夠更有效防止滑動。

　　在其它運(yùn)動領(lǐng)域，安德瑪也是處處有科技。如自主研發(fā)的ColdGearInfrared技術(shù)，既能保留身體熱力，又能減輕重量，讓運(yùn)動員即便是在冬季運(yùn)動，也不會束手束腳。又如不惜重金相繼收購運(yùn)動鍛煉追蹤應(yīng)用MapMyFitness、熱量計(jì)數(shù)應(yīng)用MyFitnessPal和歐洲健身應(yīng)用Endomondo等，以及為美國軍方和NASA提供可測定呼吸、心率、皮膚溫度以及加速度等數(shù)據(jù)的工具——E39，這些高科技的運(yùn)用，進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶對品牌專業(yè)性的認(rèn)知。

　　雖然安德瑪取得了不俗的業(yè)績，但若是想真正趕超耐克第一巨頭的地位，還需不斷完善每一個環(huán)節(jié)，尤其是社會化營銷方面，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，洞悉國際市場熱點(diǎn)區(qū)，比如深度開發(fā)以中國為代表的國際大市場。安德瑪當(dāng)然明白這些，畢竟耐克已經(jīng)在這些方面深耕了很多年，關(guān)鍵是安德瑪要玩出一套適用于自己的套路。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)