萌神庫里獨孤求敗，鞋商UA喜笑顏開

    【網-品牌動態(tài)】在NBA這個江湖里，每天都有好戲產出，擂臺之上，對決雙方，各懷絕技，你抵我擋，我攻你守，殺紅了雙眼，殺出了慘烈，令臺下看客們大快朵頤。

　　人送美名萌神的史蒂芬·庫里，闖蕩江湖雖只六載，然武學修行卻已爐火純青;瘦小的身影卻劃出標新立異的風景，一把三分利刃，堪比小李飛刀，穩(wěn)、準、狠，沖破防線，擊中對手。

　　話說，公元二零一五年的初秋，庫里帶著自己的球隊勇士，強勢歸來。冠軍已成昨天的歷史，榮耀歡樂已留在記憶之中。庫里深以為然，因此在面對嶄新挑戰(zhàn)與對決前，不舍晝夜，勤加習武，瘋狂訓練�，F實永遠垂青于更勤奮的操練手。

　　新賽季至今，庫里帶領著金州勇士保持著不敗金身，十三戰(zhàn)全勝!尤其是今日對決洛杉磯快船，庫里率領勇士眾將，打出了近乎完美的逆轉之勝。

　　相對于籃球場下，庫里所代言的籃球鞋品牌安德瑪(Under Armour，亦簡寫為UA)，也是喜笑顏開，風生水起。2014年安德瑪成功超越了，一躍成為全美第二大運動品牌。

　　截止到2015年6月30日，安德瑪第二季度營收實現28.5%的增長，連續(xù)21個季度有20%+增長，從去年同期的6.096億美元增至7.836億美元，好過市場預測的7.615億美元;其全年預期營收額也從此前的37.8億美元上調至38.4億美元，相應地營業(yè)利潤預期也從此前的4.00-4.08億美元調升至4.05-4.08億美元，意味著將比2014財年增長14%-15%。

　　你能相信，這些耀眼的數據，是由一個發(fā)展歷史只有19年的運動品牌做到的嗎!就像籃球場上的庫里一樣，安德瑪完成了一次華麗的蛻變，成為萬人矚目的新一代偶像。那么，安德瑪是用什么樣的營銷秘訣做到這些傲人的成績呢?

　　一、精準的定位是用時間做出來的

　　安德瑪創(chuàng)始人兼CEO Kevin Plank曾是一名橄欖球球員，他非常厭煩在比賽時球服被汗水浸濕的感覺，為了解決這一具有運動普遍性的痛點，研制緊身吸汗運動服成為Plank成立安德瑪的初心。

　　為了開發(fā)第一件產品，Plank與他的團隊不惜耗時費力近十年，因為他們有非常清晰精準的定位。用Kevin Plank話說，那就是做真正適合運動員的產品。

　　二、不拘一格，找準突破口

　　以橄欖球球員出身的Plank，一直以來是在橄欖球市場上推廣安德瑪，當然效果是比較成功的。但如果想要在運動鞋方面占得一席之地，顯然需要作出更多的選擇。眾所周知，NBA是全美乃至全球最大的籃球鞋市場，然而這塊大蛋糕已經被、阿迪達斯吞得差不多了，不過安德瑪并未因此而放棄或輕舉妄動，而是伺機待發(fā)，直到2013年底的一次最佳良機。

　　因傷病困擾的新星球員史蒂芬·庫里，在NBA球場上略顯低迷，恰逢此時，庫里與耐克的品牌代言合同到期，安德瑪就像庫里的三分球一樣，迅速追逐庫里，成為旗下最閃亮的招牌球員。

　　“感謝我代言的品牌，他們像我信任他們一般信任我。這僅僅只是開端@underarmour #祝福#”庫里在Instagram上寫道。

　　于是，安德瑪馬不停蹄地為庫里發(fā)布了第一雙簽名球鞋——The Curry One。一場非常成功的品牌營銷活動，從此拉開序幕。安德瑪球鞋銷量節(jié)節(jié)攀升，其銷售額比去年同期翻了四倍。NBA2015賽季MVP，以及總冠軍，讓庫里蜚聲全球，一大批擁躉者蜂擁撲來，安德瑪借助庫里個人的影響力，豐厚了自己的營銷力，打了一場漂亮的投資戰(zhàn)役。

　　北京時間2015年9月17日，安德瑪與庫里完成了續(xù)約，新合同將延長至2024年，屆時庫里將年滿36歲，可以說這是一份終身合同。這既是對庫里個人魅力的肯定，也展現出了安德瑪對籃球市場的勃勃野心。

　　三、做高端的產品，先要掌握高端的科技

　　相對于其它傳統(tǒng)運動品牌，安德瑪則是把科技作為產品研發(fā)的基礎。據相關人士介紹，庫里的簽名戰(zhàn)靴就體現兩方面的科技創(chuàng)新，新的減震系統(tǒng)吸收落地的沖擊，并使其轉化為腳下的運動能量。在了解腳面落地點的壓力分布后，使用EVA泡沫和網狀模塑在一起以解剖學配合必要的壓力點。另外腳后跟固定系統(tǒng)能夠更有效防止滑動。

　　在其它運動領域，安德瑪也是處處有科技。如自主研發(fā)的ColdGearInfrared技術，既能保留身體熱力，又能減輕重量，讓運動員即便是在冬季運動，也不會束手束腳。又如不惜重金相繼收購運動鍛煉追蹤應用MapMyFitness、熱量計數應用MyFitnessPal和歐洲健身應用Endomondo等，以及為美國軍方和NASA提供可測定呼吸、心率、皮膚溫度以及加速度等數據的工具——E39，這些高科技的運用，進一步增強了用戶對品牌專業(yè)性的認知。

　　雖然安德瑪取得了不俗的業(yè)績，但若是想真正趕超耐克第一巨頭的地位，還需不斷完善每一個環(huán)節(jié)，尤其是社會化營銷方面，玩轉互聯網思維，洞悉國際市場熱點區(qū)，比如深度開發(fā)以中國為代表的國際大市場。安德瑪當然明白這些，畢竟耐克已經在這些方面深耕了很多年，關鍵是安德瑪要玩出一套適用于自己的套路。(網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)