批發(fā)“無(wú)藥可治” 鞋材采購(gòu)電商化成期望

    【網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】最近這半年以來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)話(huà)題的熱衷程度是不言而喻的。因?yàn)樗麄兊牡拇_確感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他們的沖擊，感受到一股來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的力量。這股力量雖然來(lái)自于行業(yè)外部，卻在試圖顛覆原有的行業(yè)格局。于是傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，就產(chǎn)生了一種既恐懼又愛(ài)慕的“感情”。既恐懼互聯(lián)網(wǎng)會(huì)顛覆既有的行業(yè)格局，影響他們的業(yè)務(wù);又渴望借助于互聯(lián)網(wǎng)的力量，改造自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，讓企業(yè)更上一層樓。

　　2014年，微信，滴滴快的，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)餓了么，這些新節(jié)點(diǎn)，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推入了下一個(gè)階段，開(kāi)始慢慢地改造著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。隨著企業(yè)家觀念轉(zhuǎn)變，加上日漸成熟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型案例層出不窮，面對(duì)著一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的傳統(tǒng)鞋材產(chǎn)業(yè)是否也具備了接受轉(zhuǎn)型的條件?

　　目前中國(guó)的各種商品流通的核心環(huán)節(jié)，是各種 “批發(fā)市場(chǎng)”。傳統(tǒng)的鞋材批發(fā)市場(chǎng)，中間商起到舉足輕重的位置，通過(guò)中間商，鞋材批發(fā)市場(chǎng)才起到了聚合產(chǎn)品、撮合交易等積極作用，提高了商品的流動(dòng)性。但是我們通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)以廣州站西鞋材批發(fā)市場(chǎng)為主的傳統(tǒng)市場(chǎng)都有一些無(wú)藥可治的低效環(huán)節(jié)，處在一種 “次優(yōu)的穩(wěn)定態(tài)”，有機(jī)會(huì)利用信息技術(shù)和資本來(lái)改造。我們針對(duì)鞋材批發(fā)市場(chǎng)的各種特性進(jìn)行了研究，挑出幾點(diǎn)和大家聊聊。

　　特征一：打通采購(gòu)雙方渠道，提高流通效率

　　傳統(tǒng)的鞋材批發(fā)市場(chǎng)和很多傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)一樣，是一個(gè)典型的非標(biāo)商品撮合平臺(tái)。為了完成采購(gòu)，采購(gòu)人員要長(zhǎng)途跋涉去其他城市，花費(fèi)大量的時(shí)間，舟車(chē)勞頓不說(shuō)，還少不了路費(fèi)、生活費(fèi)用的支出。如果是新的采購(gòu)商，還可能很難入手，不知道去哪里批發(fā)鞋材更合適。所以在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，跑冤枉路是常有的事。那采購(gòu)商為什么一定要去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，而不能長(zhǎng)期鎖定一兩家合作鞋材廠家直接供應(yīng)呢?因?yàn)樾�材采�?gòu)款式要求多，量少款多，大部分是找到原廠免去開(kāi)模費(fèi)用，所以很少固定合作供應(yīng)商。

　　這是一個(gè)行業(yè)內(nèi)無(wú)解的難題，制鞋廠和鞋材制造廠因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展分布在不同產(chǎn)業(yè)帶，那互聯(lián)網(wǎng)如何解決?首先是解決一個(gè)規(guī)�；�的問(wèn)題，先快速規(guī)�；�整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶大部分鞋材廠，再整合買(mǎi)家采購(gòu)需求，進(jìn)而把買(mǎi)家需求由批發(fā)市場(chǎng)慢慢伸到源頭，能夠讓流通企業(yè)獲得更準(zhǔn)確的上游鞋材廠的產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)能，讓需求企業(yè)直接與鞋材廠達(dá)成交易。少了批發(fā)市場(chǎng)中間商的牽線，采購(gòu)企業(yè)面對(duì)是更加多元化的選擇以及一手資源信息。如此一來(lái)也會(huì)倒逼鞋材廠做好質(zhì)量把控和產(chǎn)品的創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)，增加被客戶(hù)選中和長(zhǎng)期合作的幾率。另外，流通環(huán)節(jié)的整合，還能提高物流的效率，長(zhǎng)期來(lái)看，還能推動(dòng)加工、飾品等其他增值服務(wù)體系的建設(shè)，進(jìn)一步提高流通效率。

　　特性二：提高商品的豐富度，加快“找貨”速度

　　鞋服行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，季節(jié)時(shí)效性和時(shí)下流行因素影響大，某款涼鞋特別熱銷(xiāo)，馬上投入生產(chǎn)，拿捏不好時(shí)間出廠時(shí)候已經(jīng)到了穿的季節(jié)。大品牌廠商會(huì)針對(duì)不同季度設(shè)計(jì)時(shí)下可能流行的新款，而中小企業(yè)更多是看市場(chǎng)走勢(shì)決定生產(chǎn)，時(shí)間更是急。這些都是非計(jì)劃的采購(gòu)需求，而且商品種類(lèi)非常多，一雙鞋從鞋底、鞋跟到上面配飾五花八門(mén)都得分別采購(gòu)，款式也多，生產(chǎn)廠家細(xì)分化專(zhuān)門(mén)做其中一項(xiàng)，所以要生產(chǎn)一雙鞋子是需要和N多廠家采購(gòu)。

　　傳統(tǒng)中鞋材批發(fā)市場(chǎng)給采購(gòu)商提供了豐富的選擇，但是也有許多的問(wèn)題。首先，批發(fā)市場(chǎng)雖然很大，卻是一群烏合之眾，沒(méi)有一個(gè)“商品總索引”，以單獨(dú)一款鞋跟來(lái)說(shuō)，一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的鞋跟商品種類(lèi)就達(dá)到數(shù)十萬(wàn)的級(jí)別，要找到某一件不常見(jiàn)的、不容易精確描述的鞋跟，是極難的�，F(xiàn)在的解決方案，基本上是依靠批發(fā)市場(chǎng)的中間商的腦子里的 “活索引”，互相之間詢(xún)問(wèn)供應(yīng)鞋材廠家，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。以他們豐富的看貨經(jīng)驗(yàn)，一般知道什么貨大致要找哪幾家同行，然后通過(guò)電話(huà)、QQ、微信等方式去詢(xún)價(jià)。另外，由于需求不穩(wěn)定，鞋材款式多來(lái)自不同廠家，交易雙方難以形成穩(wěn)定供求關(guān)系，找貨效率極低。這就導(dǎo)致了市場(chǎng)參與者的誠(chéng)信度普遍很低，以次充好、短斤缺兩基本上是常態(tài)。

　　看上去，似乎 “豐富選擇” 和 “靠譜” 不能兩全… 加上市面上所能找到的鞋材款式占所有款式1/3不到，咱們來(lái) YY 一下，假如一個(gè)公司能建立巨大的中央倉(cāng)庫(kù)，把所有產(chǎn)品的款式收集起來(lái)，是不是能在 “靠譜” 的基礎(chǔ)上，滿(mǎn)足客戶(hù) “豐富選擇” 的需求呢?答案是肯定的。而每一個(gè)還沒(méi)被改造的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈都需要這樣的平臺(tái)去做整合。

　　特性三：杜絕資源浪費(fèi)充分發(fā)揮剩余價(jià)值

　　在聚集了很多買(mǎi)方和賣(mài)方之后，市場(chǎng)的流動(dòng)性會(huì)促進(jìn)價(jià)格發(fā)現(xiàn)，起到價(jià)格重新定義的作用。

　　鞋材采購(gòu)的現(xiàn)狀大部分是采購(gòu)商與中間商的閉環(huán)溝通，采購(gòu)商和供應(yīng)商是沒(méi)有直接接觸，而鞋材采購(gòu)的需求波動(dòng)性很大，受市場(chǎng)行情、原材料漲幅等因素影響，基礎(chǔ)價(jià)格有所浮動(dòng)，但最終決定價(jià)格高低是取決于鞋廠能否找到需求產(chǎn)品的原制造廠。但是鞋材分布廣泛，找到原廠可能性過(guò)低，最后往往都會(huì)由中間商找合作廠家重新開(kāi)模生產(chǎn)，而單個(gè)采購(gòu)訂單的量又不大，鞋材廠的收益低采購(gòu)商采購(gòu)成本又高。

　　鞋材廠往往為了維持工廠的正常運(yùn)營(yíng)和未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，一般都不會(huì)拒絕利潤(rùn)低甚至虧本的訂單。另一方面，鞋材廠本身產(chǎn)品量就很大，自己的產(chǎn)品被列入需求投入生產(chǎn)卻少得可憐，鞋材廠每年都會(huì)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品放版到批發(fā)市場(chǎng)中間商的檔口展示，盡管中版率很低，但不做等于提前關(guān)門(mén)，由此一來(lái)，廠里常年累計(jì)下來(lái)的廢模就堆積如山，造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。

　　那互聯(lián)網(wǎng)又能起到什么作用呢?還是整合規(guī)模，材商將原本石沉大海的廢模重新整理上架，一方面充分豐富了這個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)規(guī)模，另一方面鞋材廠不必再擔(dān)心開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品賣(mài)不出去堆在廠里浪費(fèi)掉，所以如果這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定地輸出需求，能有像速聚網(wǎng)一樣的平臺(tái)準(zhǔn)確地連接供求雙方，這樣即使供需兩端很分散的情況下，也能很好的發(fā)揮生產(chǎn)計(jì)劃的指導(dǎo)能力。

　　互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)智能手機(jī)將會(huì)快速改變這個(gè)行業(yè)。利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本和平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化的檢索工具實(shí)現(xiàn)快速整合供給，然后利用移動(dòng)智能設(shè)備進(jìn)行在線支付，大幅提高了流動(dòng)性和價(jià)格發(fā)現(xiàn)的效率。現(xiàn)有的鞋材采購(gòu)低效環(huán)節(jié)出在批發(fā)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)絕對(duì)不是意味問(wèn)題就可以得到解決，簡(jiǎn)單的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化”、“在線完成支付閉環(huán)”是沒(méi)法根本性改變鞋行采購(gòu)現(xiàn)狀，速聚網(wǎng)搭載3D搜索匹配技術(shù)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的利好趨勢(shì)，將會(huì)給這個(gè)瀕臨奔潰的行業(yè)注入一針轉(zhuǎn)型的強(qiáng)心劑。

　　一旦脫離了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的依賴(lài)性，中間環(huán)節(jié)失去了在這產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮的作用，將會(huì)被逼入危機(jī)邊緣�；ヂ�(lián)網(wǎng)取代甚至更好得完成了批發(fā)市場(chǎng)的作用，批發(fā)市場(chǎng)自然而然會(huì)被淘汰�，F(xiàn)在很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)的人會(huì)罵馬云，讓很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)倒閉，多人失業(yè)，實(shí)際這也是吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸的自怨自艾罷了。淘寶阿里、QQ、微信等身上都有一些其他產(chǎn)品的抄襲痕跡，雖然他們不是從0到1，但絕對(duì)是從1到100甚至更多的，用馬云的一句來(lái)講“我不做別人也會(huì)做”，這是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物，盡早接受并搭上這艘互聯(lián)網(wǎng)的航空母艦，才是明智之舉!(網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)