李寧和匹克之后 安踏要去耐克大本營美國賣鞋

    【網(wǎng)-品牌觀察】在拿下本土品牌市場第一之后，一直強調(diào)立足本土市場的安踏似乎有了開拓海外市場的打算。

　　12月20日，安踏為NBA球星克萊·湯普森打造的正代簽名戰(zhàn)靴——KT1正式發(fā)售。湯普森今年2月剛剛簽約安踏，KT1不過是安踏實力無價簽名球鞋系列中的一款，但是，與以往簽名球鞋不同的是，這是安踏首次踏入美國市場。相較于較早涉足海外市場的李寧和匹克，此前，安踏僅通過分銷商涉足東南亞、東歐及中東市場，但收入基本可以忽略不計。

　　為了實現(xiàn)中美同步發(fā)售，安踏與美國兩大渠道平臺DA和CHAMPSsports合作，在美國地區(qū)線上線下同時銷售KT1產(chǎn)品。其中Champs sports是全球最大專業(yè)體育運動用品網(wǎng)絡(luò)零售商Foot Locker旗下開設(shè)的網(wǎng)店，同時擁有超過550家實體店。

　　KT1延續(xù)了安踏“實力無價”戰(zhàn)略，國內(nèi)市場零售價為499元，美國市場零售價為99美元。2013年，安踏啟動“實力無價”籃球戰(zhàn)略，簽約一系列NBA球星，并推出售價399元的球星簽名籃球鞋。2014年，安踏成為NBA官方合作伙伴推出相關(guān)籃球鞋，延續(xù)“實力無價”戰(zhàn)略定價449。與動輒上千元的簽名籃球鞋相比，實力無價系列因高性價比被稱為國民球鞋，一年內(nèi)銷量超過100萬雙。

　　在有著3億籃球愛好者的中國，籃球鞋市場的巨大潛力不言而喻。實力無價策略被證明是成功的。安踏簽約湯普森的新聞發(fā)布會上，安踏籃球事業(yè)部總經(jīng)理徐陽曾透露，2014年籃球鞋的銷售金額(按批發(fā)金額計算)增長接近40%，銷售數(shù)量增長近30%，2014年籃球鞋銷售數(shù)量超過200萬雙，占整體鞋類產(chǎn)品約高單位數(shù)。

　　而在擁有一支包括“湯普森、加內(nèi)特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超級球星戰(zhàn)隊后，安踏似乎也有了去美國這個競爭最為激烈的市場賣鞋的可能。

　　對于球星對海外市場的拉動，曾經(jīng)稱，簽約NBA球星托尼·帕克(Tony Parker)不到一年半，匹克在歐洲市場的銷售額增長了4倍還要多。匹克是本土品牌中海外市場占比最高的公司。2014年，匹克海外市場銷售額為6.5億元，占企業(yè)年度總營業(yè)額的比率為23%。

　　但是，要談去占領(lǐng)北美市場或者在北美市場與對手競爭，還為時尚早。一般而言，東南亞和中東等區(qū)域相對容易開拓，而北美市場，不僅擁有和阿迪這兩個宿敵，還有后來居上趕超阿迪的Under Armour，再加上PUMA、NewBalance等品牌，難度大增。

　　2010年，在波特蘭開了第一家亞洲之外的直營店，但隨著之后整個行業(yè)出現(xiàn)業(yè)績下滑，直營店關(guān)閉，波特蘭的設(shè)計中心雇員流失。而李寧在2012年開始調(diào)整的戰(zhàn)略中也明確表示要聚焦于國內(nèi)市場。

　　匹克2012年在美國洛杉磯設(shè)立旗艦店，據(jù)稱在美國公司和帕克的明星效應(yīng)下，帕克系列球鞋TP9成為店內(nèi)最受歡迎的產(chǎn)品。不過匹克方面也對外承認(rèn)，在匹克的海外市場中，“亞太地區(qū)的銷售更好，中東也不錯，但歐美地區(qū)的壓力太大。”而在業(yè)內(nèi)人士看來，其在美國市場的門店品牌展示作用大于贏利。

　　或許這可以解釋為安踏對于海外市場的謹(jǐn)慎，安踏籃球事業(yè)部總經(jīng)理徐陽表示，之所以在北美賣鞋，并非北美市場成了與對手競爭的主要戰(zhàn)場，而是因為湯普森在新賽季表現(xiàn)佳，“為了滿足不同地區(qū)球迷的需求�！�

　　安踏沒有選擇開設(shè)直營店的方式進入美國市場，而是與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)零售商合作，借助合作方的網(wǎng)絡(luò)以及實體店進行銷售，看上去也是為了降低風(fēng)險，對美國市場進行試探。

　　對安踏而言，中國仍然是最有潛力的市場，據(jù)公開數(shù)據(jù)，2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模之和將近7萬億元。依托本土市場，安踏2014年營收為89.2億，第二名李寧為67億，而從凈利潤看，超過李寧、、361°和匹克等幾家本土體育用品公司的總和。

　　因此，安踏的主戰(zhàn)場還是中國市場。不過，這并不能阻止它通過收購國際品牌來實現(xiàn)國際化的野心。

　　根據(jù)自媒體懶熊體育最新消息，安踏將要收購英國體育用品品牌Sprandi(斯普蘭迪)。該消息未得到安踏證實，不過以Sprandi的定位，的確是對安踏目前產(chǎn)品線的有效補充，2009年，安踏收購FILA中國(包含香港、澳門)商標(biāo)及附屬業(yè)務(wù)，完成對中高端人群的覆蓋。

　　安踏總裁丁世忠多次強調(diào)，國際化不僅僅是去海外賣鞋，也包括引進國際化的技術(shù)和產(chǎn)品，而早在今年年初的業(yè)績會上丁世忠也透露安踏正在尋求收購一個新的國際品牌，之前傳聞的PUMA因為市值約21億歐元(約合147.82億元人民幣)，估值過高已經(jīng)被否決。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)