中國鞋網(wǎng)：2015中國體育用品的下一站

　　【網(wǎng)-行業(yè)新聞】如果用一個詞形容2008年北京奧運會，那可能是“震撼”，如果用一個詞來形容那十年中國運動品牌的高速發(fā)展及泉州軍團的崛起，那可能是“奇跡”;如果再用一個詞來形容2010-2014年這個行業(yè)的走勢，那可能是“暗淡”， 如果還用一個詞來形容2015至未來，那可能是“希望”。

　　2015年，中國運動品牌的臉紛紛舒展開了。

　　幾家主流品牌的半年報發(fā)布：上半年營業(yè)收入51.1億元人民幣，同比增長24%，凈利9.65億元，同比增長20.2%。特步國際2015上半年總收入23.91億元，較去年同期21.35億元同比上升12.0%，純利3.4億元，同比上升21%。361°半年業(yè)績是，營業(yè)額增加5.7%至人民幣22.08億元，純利2.7億元，增幅22.3%。連續(xù)3年巨額虧損的李寧也有好消息，收入同比上升16%至36.41億元，虧損約3千萬，減少九成。

　  安踏

     在以下幾個方面建立起了競爭優(yōu)勢。一是，研發(fā)支出與產(chǎn)品專利技術(shù)。今年上半年安踏科研投入占銷售成本的比例為5.2%——接近國際品牌水準，擁有超過60項國家級專利技術(shù);二是，占據(jù)了不少高端的、稀缺的體育資源。去年安踏成為籃球最高水平的NBA官方市場合作伙伴，同時簽約了一批NBA球星組成代言人團隊。在國內(nèi)，作為中國奧委會合作伙伴，它已簽約5大運動中心24支國家隊，成為擁有國家隊資源最多的運動品牌;三是，資本優(yōu)勢。上半年凈利9億多，2014年凈利潤約17億元，良好的運營加上市場對安踏未來的認可，市值節(jié)節(jié)高升。擁有資本優(yōu)勢，就可以通過收購方式進行資源整合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈;四是，多品牌發(fā)展。安踏兒童很好地順應(yīng)了近年兒童用品行業(yè)穩(wěn)健上升的勢頭，以高端購物商場為主要渠道覆蓋的FILA門店數(shù)亦快速增加，NBA品牌主要針對籃球愛好者。操作多品牌有一個前提，公司實力、資金雄厚，多品牌滿足不同人群需求和覆蓋不同銷售渠道——但品牌多了也未必全是好事;五是，零售導(dǎo)向策略與強大的執(zhí)行力。透過有效的零售導(dǎo)向，提升直營、加盟商的競爭力。據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》報道，“如果比勤奮程度，沒有哪個人能夠比得上他(丁世忠)，在過去兩年，他幾乎走遍中國所有的地級市，總數(shù)超過500個�！�

     每家企業(yè)、每個品牌都應(yīng)有自己的特色，才可以在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“競壓”下仍然穩(wěn)健發(fā)展。事實上，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也并非方方面面全部做到極致，挑戰(zhàn)者可以通過差異化策略，放大領(lǐng)先的幾個點，實現(xiàn)追趕甚至是超越。按盈利能力來衡量，特步在2015年上半年已經(jīng)成為國內(nèi)體育用品第二大品牌，它的獨到之處是什么?

　　品牌策略與推廣。簡述一下特步上半年的品牌策略：體育+娛樂，體育主要是馬拉松和贊助足球球隊及聯(lián)賽，娛樂主要是明星代言和贊助娛樂節(jié)目。特步的差異化集中于馬拉松、足球贊助和娛樂營銷。體育營銷領(lǐng)域，安踏集中于國家隊、NBA合作伙伴，特步逐步轉(zhuǎn)向馬拉松贊助——源于近年跑步的興起。據(jù)特步半年報信息，“2015年，特步贊助內(nèi)地與香港共15項國際知名馬拉松賽事，是大中華區(qū)贊助最多馬拉松賽事的運動品牌”。跑步是最簡單、最易參與的運動之一，擁有廣泛的人群與需求，做好專業(yè)跑鞋、通過大力贊助馬拉松賽事，把“愛跑步，愛特步”放大，在這個細分市場特步擁有超越的機會。此外，特步通過與智美集團合作介入賽事運營，提供體育服務(wù)，相信是有益嘗試。

　　本土運動品牌截止目前，極少涉足足球隊贊助及聯(lián)賽，而在國際上贊助足球是推廣運動品牌的重要平臺之一，特步亦走在了前列。當(dāng)紅的娛樂明星謝霆鋒等可以吸引大量粉絲關(guān)注，特步還適時調(diào)整，選擇韓國明星組合及中國閃耀偶像李易峰代言。在當(dāng)前信息過度和媒介多元化的環(huán)境下，火爆的娛樂節(jié)目如《奔跑吧!兄弟!》等擁有超高的收視率，對品牌曝光大有益處。之前，特步連續(xù)幾屆全運會和湖南衛(wèi)視《天天向上》的贊助，亦是“體育+娛樂”操作的典范之一。未來，強調(diào)馬拉松元素，依托跑步、娛樂，特步可以走出一條明顯差異于安踏的品牌之路。

　　電子商務(wù)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達16140億元，占社會消費品零售總額超過11%。特步上半年業(yè)績理想的助推原因之一是電商銷售收入增加，占集團銷售收入由低單位數(shù)到高單位數(shù)。據(jù)特步半年報的信息是，“期內(nèi)，特步品牌亦是天貓銷售最高的運動用品品牌。本集團為天貓平臺國內(nèi)運動品牌中客戶滿意度最高的品牌，在5.0分最高分數(shù)中取得4.8分�！�

　　在這一點上，特步是領(lǐng)先的，它也想加大領(lǐng)先的優(yōu)勢。特步8月已與天貓、順豐簽署戰(zhàn)略協(xié)議，在新品首發(fā)、大數(shù)據(jù)、配送運用等方面深入合作。電商運營方面，特步有幾小點做的不錯，一是進一步強化網(wǎng)上銷售及供應(yīng)鏈管理，二是目前線上銷售70%為價格較低的特供品，吸引對價格敏感的年輕客戶，三是允許經(jīng)銷商在線上銷售，比較開放的心態(tài)。據(jù)相關(guān)研究資料，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售渠道價格較低，但由于是直營，特步電商業(yè)務(wù)“毛利率預(yù)計接近50%左右”。

　　361°

     在以往的寫作中，很少提及這個品牌，但內(nèi)心還是比較欽佩的，主要有兩點：其一，創(chuàng)立于2003年(后來者)卻敢于與國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌在體育營銷領(lǐng)域進行正面競爭，并且還做得不錯，發(fā)展得也不錯。比如，它是2010年廣州亞運會、2011深圳世界大學(xué)生夏季運動會、2014南京青年奧林運動會、2014韓國仁川亞運會等大型體育賽事的官方贊助商，奠定了品牌與市場的地位。讓人不可思議的是，在未來，361°將成為里約2016年奧運會贊助商�！案鶕�(jù)協(xié)議，將為所有火炬手、志愿者、技術(shù)人員及其他行政人員提供服裝、鞋品及配件，并已獲得相關(guān)營銷權(quán)”。與以往的某運動品牌贊助奧運會某國某運動隊的擦邊球營銷不同，361°“正經(jīng)”地成為奧運會全球贊助商，它也應(yīng)該是第一個成為奧運會官方贊助商的中國運動品牌。此頂級賽事的贊助，將進一步提升其在世界范圍特別是大陸地區(qū)的品牌影響力!

　　其二，漂亮、大氣、獨特的VI、SI及Slogan——對于鞋服行業(yè)特別是體育用品，這些真的是太重要了。從“別克”到“圖標(biāo)+361°，再到純粹的“361°”，幾次調(diào)整加上大牌“品牌管家”奧美的協(xié)助，圍繞“361°”出來的SI系統(tǒng)，再加上獨特、與該品牌緊密關(guān)聯(lián)的口號“多一度熱愛”，完美了。這一點在泉州運動品牌軍團(代表中國整個產(chǎn)業(yè))中，算是一流水準的。

　　2015年上半年，361°有兩件事還是做得比較漂亮的。一個是簽約新代言人，一個是童裝業(yè)務(wù)發(fā)展。正如361°在半年報所提到的一句話——“要網(wǎng)羅知名運動員，必須洞悉機遇、一擲千金，兩者缺一不可”，經(jīng)驗之談。

　　2015年2月，361°正式簽約國家游泳隊運動員寧澤濤。這位自身條件非常好的運動員，在2014年仁川亞運會男子100米自由泳奪得金牌。北京關(guān)鍵之道CEO張慶對他的評價是，顏值高、會唱歌、有時尚范、“好孩子形象”的寧澤濤，加上競技硬實力，具備了偶像的一切要素。今年8月寧澤濤在喀山游泳世錦賽男子100米自由泳奪冠，開始爆紅。據(jù)了解，自1973年游泳世錦賽舉辦以來，冠軍歷來由歐美運動員把控，寧澤濤奪取冠軍，有媒體評論是“改寫歷史”。而寧的爆紅又遇上中國體壇巨星的一個真空期，姚明、劉翔、李娜先后退役，如果他可以保持世界級別的成績，未來商業(yè)價值有望比肩上述體壇明星。類似的事情發(fā)生于倫敦奧運會之前，361°簽下游泳運動員孫揚。他不負眾望奪得400米、1500米自由泳金牌，創(chuàng)造歷史性記錄，并一躍成為全民偶像——“361度公司昨日下午股價一度飆升8%”。

　　童裝業(yè)務(wù)，361°也算是后來者，但重視與推進力度得當(dāng)，發(fā)展快速。根據(jù)半年報數(shù)據(jù)，“截止2015年6月底止，童裝的收益增加8.3%至233.5百萬元，占本集團營業(yè)額的10.6%。增長動力乃來自銷量增加18.4%，而平均批發(fā)售價錄得8.5%之跌幅”。 361°童裝門店總數(shù)為2328家，在集團7400多家店鋪中有1459間為“三合一”或“二合一”集合店——亦提供童裝及尚品牌系列產(chǎn)品。361°還與百度公司合作，推出智能童鞋。做個小對比，截止2015年上半年，特步兒童業(yè)務(wù)占比為低單位數(shù)(預(yù)計為2-3%左右)，安踏兒童體育用品系列店鋪數(shù)目為1334家。在行業(yè)規(guī)模領(lǐng)先的361°童裝業(yè)務(wù)，放到兒童用品行業(yè)來看，2億多的銷售只屬于三線位置!ABC、七波輝等品牌大致做到7-10億銷售，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌巴拉巴拉(旗下)同期銷售收入14.2億元，同比增長21.57%。再做一個小的分析，童裝銷售收入比去2千多家門店，單店平均銷售額為10萬，很低!國內(nèi)體育用品市場格局大體穩(wěn)定，361°在穩(wěn)固體育用品領(lǐng)先地位的同時，應(yīng)當(dāng)借助在資本、渠道、品牌塑造等領(lǐng)域的強大優(yōu)勢，扶持童裝業(yè)務(wù)快速做大。

     很難想象李寧公司、李寧本人這幾年是如何熬過來的。曾經(jīng)作為多年的行業(yè)“帶頭大哥”，一舉一動，受關(guān)注，也都是對的。近三年，苦苦掙扎，只為扭虧——幸好，已漸見曙光。

　　2015年上半年，李寧還是有兩件比較出彩的事：繼續(xù)贊助CBA聯(lián)賽——這歸功于2012年的決心與重大決定更加妥當(dāng)，與重啟店鋪擴張。

　　2012年起，李寧擊敗安踏、，成為CBA聯(lián)賽2012/2013年至2016/2017年贊助商�！懊磕旮哌_4億元贊助費用”，被許多媒體、投行、行業(yè)人士所不看好。有媒體分析了李寧“倔強”贊助CBA的原因：籃球鞋是李寧的暢銷品，它是NBL、東方大鯊魚隊贊助商;競爭對手似乎憑借多年的CBA聯(lián)賽贊助，業(yè)績實現(xiàn)優(yōu)異增長——其實后來者安踏實現(xiàn)超越，依靠的我歡ú恢皇且桓雒娑�是一隔湹蛨觯其蕮�(dān)�∫\呵蛟碩�蕵岤闹u髁韉腦碩�项目”，CBA作為中國國內(nèi)頂級體育賽事之一，加上央視轉(zhuǎn)播的巨大影響力，連續(xù)5年的贊助，可在很大程度上穩(wěn)住、提升李寧的品牌價值。

　　李寧的運氣比較一般，“20億天價”贊助之后，行業(yè)隨即迎來“深度調(diào)整期”，持續(xù)低迷的環(huán)境下，高昂的贊助費用吞噬了利潤。李寧品牌自推出“90后李寧”之后，就逐步處于內(nèi)外交困。行業(yè)經(jīng)過10多年快速增長，總會迎來調(diào)整期——只是來得有點突然。2012年之后，對于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，可能更好的策略是休養(yǎng)生息，大筆的贊助費用支出成為負擔(dān)——可以理解的是極少人能做出精確的預(yù)判。事實上那個時期，李寧手上還有一張王牌可以打，運用得當(dāng)甚至可以不贊助CBA仍有光芒。李寧是中國國家羽毛球隊唯一指定裝備贊助商，有一個球員被媒體和公眾視為中國體育“巨星”之一，他就是林丹。很可惜，2015年1月，林丹簽約了日本某著名運動品牌。

　　離開CBA，安踏選擇了更高級別的合作伙伴NBA，但有一點NBA與安踏品牌的結(jié)合，落地不易。之于李寧，在行業(yè)調(diào)整和逐步恢復(fù)的時期，把余下推廣費用聚焦于CBA贊助商身份的充分嫁接與曝光，做深做透為上策。

　　在行業(yè)略顯回暖的上半年，李寧其實推出了一個大膽的戰(zhàn)略——重啟店鋪擴張。從大環(huán)境來看，2013-2015年，鞋服行業(yè)的“主旋律”是關(guān)店潮。其實，對比于安踏、特步等7000多家門店，處于5000量級的李寧門店是有增長空間的——開店即意味業(yè)績的增長。

　　上半年李寧開始有意識增加門店，截止6月30日門店數(shù)量至5745個，截止今年9月30日，李寧門店凈增加200多個，總數(shù)量逼近6000個大關(guān)(5953)。李寧門店數(shù)量增長體現(xiàn)出一定策略，比如上半年新增40%以上門店位于南部地區(qū)，此范圍李寧門店覆蓋率較低。門店快速增長的好處是：業(yè)績的提振——當(dāng)然行業(yè)回暖及內(nèi)部管理改善亦有其作用。根據(jù)李寧發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年第四季度訂貨會訂單，“按年錄得低雙位數(shù)增長”;2016年第一季度訂貨會訂單錄中雙位數(shù)同比增長，2016年第二季度訂貨會訂單增長近20%。我們期待王者歸來。

　　海外市場，從中國走向世界

　　關(guān)于中國體育用品品牌的國際化，筆者有三個膚淺的觀點。其一，從不同版圖來衡量一個事物，會得出不同的結(jié)論。從國內(nèi)市場來看，幾個體育用品品牌大局已定，如果放眼海外，它們卻又在新的起跑線上;其二，中國體育用品品牌的幾位領(lǐng)軍人物，內(nèi)心深處都珍藏著一個“全球品牌”的夢想，而且他們都處于人生事業(yè)的黃金年齡。還有幸運的一點是，體育用品似乎是一個容易誕生中國的國際品牌的行業(yè)，許多國際大牌的產(chǎn)品曾經(jīng)就在中國生產(chǎn)，中國領(lǐng)先的本土品牌已在中國站穩(wěn)，期待出海;其三，“肯德基與麥當(dāng)勞的故事”。在全球范圍內(nèi)，麥當(dāng)勞是餐飲之王，但在中國市場，百勝(擁有肯德基等品牌)是絕對的王者。換句話說，在這個行業(yè)，海外市場是競爭者超越領(lǐng)導(dǎo)者的機會之一。

　　特步海外業(yè)務(wù)主要通過經(jīng)銷商代理，銷售的區(qū)域包括西班牙、中東地區(qū)。據(jù)《天下泉商》一書的信息，“丁水波對記者表示，萬店計劃是完全可以實現(xiàn)的事情”，“市場非常大，萬店計劃我們水到渠成”。目前店鋪已達7000多家的特步，未來的海外地區(qū)新加坡、馬來西亞、白俄羅斯等是開拓重點。

　　361°的半年報，關(guān)于國際化有幾句描寫：“去年，361°在一名經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士指導(dǎo)下，開始其國際業(yè)務(wù)。其初始目標(biāo)市場為巴西及美國。于巴西，361°與一名進口經(jīng)銷商合作;于美國，全資附屬公司361°美國負責(zé)向?qū)ｉT零售商直銷。于本報告日期，361°美國已推出限量版跑鞋系列。”安踏也是通過海外零售商在東南亞、東歐、中東地區(qū)開設(shè)安踏店和銷售專柜。

　　在國際化的征程中，李寧的出發(fā)點較早，起點也是比較高。據(jù)相關(guān)資料，1997年亞洲金融危機爆發(fā)，當(dāng)年李寧公司完成的銷售與預(yù)期存在較大偏差，李寧意識到“跨國公司抵抗區(qū)域性經(jīng)濟危機的能力較強”，開始國際化嘗試。在嘗試中，李寧比較高調(diào)的事件之一是，在美國波特蘭成立研發(fā)中心——距離耐克總部不遠——研發(fā)、品牌被認為是該行業(yè)的核心環(huán)節(jié)。多年的國際化努力并未換來碩果，2012年李寧在西班牙的授權(quán)商倒閉，引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w及行業(yè)關(guān)注;隨后幾年，李寧的銷售業(yè)績及市場份額逐步下滑，整體戰(zhàn)略以穩(wěn)住中國本土市場為主，海外策略較少提及。

　　如果把中國品牌從中國走向世界比喻成一個兒童的成長，那么過程中的跌倒是必然的和多次的，關(guān)鍵是領(lǐng)軍者是否有“全球品牌”的決心與信心。關(guān)于國際化的征程，幾點小建議：海外重點市場自己做，不應(yīng)當(dāng)把希望寄托于經(jīng)銷商身上——對于你是理想，對于他們是生意;切實做好產(chǎn)品，世界級產(chǎn)品才能支撐起世界級品牌，別把草莽時代的做法用于精細化的今天;可以考慮“農(nóng)村包圍城市”，從發(fā)展中國家(或華人集中國家)入手，再到中等發(fā)達、發(fā)達國家，中國的國家品牌已經(jīng)能在發(fā)展中國家給我們背書了。

　　重視電商

      電子商務(wù)對中國的零售市場格局產(chǎn)生了重大的影響。

　　《南方日報》在今年“雙11”隔天發(fā)出的一篇報道的標(biāo)題耐人尋味——《電商企業(yè)“賣賣賣” 傳統(tǒng)百貨“冷冷冷”》，報道說，“今年，百貨業(yè)體驗了近5年來的最大一次關(guān)店潮”。在傳統(tǒng)百貨遭受沖擊的創(chuàng)傷中，鞋服應(yīng)是最慘烈的一塊。在傳統(tǒng)百貨，品牌鞋服經(jīng)歷幾級代理銷售的層層加價，加上商場的高昂租金，價格紛紛“高漲”;在電商渠道，快遞發(fā)貨略去了幾層加價，節(jié)省了商鋪租金，價格自然“實在”，這是模式的優(yōu)勢。

　　在電商經(jīng)營方面，前文提到的關(guān)于特步的部分做法值得參考：與大平臺緊密合作，強化供應(yīng)鏈管理，價格較低的特供品等。安踏從2009年開展電子商貿(mào)業(yè)務(wù)。安踏電商業(yè)務(wù)的開展與其它品牌大致類似，在天貓、京東等電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，開設(shè)自主網(wǎng)上商城;授權(quán)網(wǎng)上零售商銷售商品，允許部分線下分銷商在線上銷售商品。電商作為安踏清理庫存的渠道之外，也是線下同季同款、網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品的銷售渠道。

　　2015年雙11，安踏、特步的領(lǐng)導(dǎo)者異常重視電商——前者察看倉儲物流中心、與電商團隊舉杯慶賀銷售新高，后者千萬贊助雙11晚會，親臨現(xiàn)場。兩家企業(yè)相關(guān)的新聞稿，標(biāo)題用到了同一個詞語——領(lǐng)跑，一家說領(lǐng)跑體育用品行業(yè)，一家說領(lǐng)跑雙11。根據(jù)《泉州晚報》報道，雙11當(dāng)日銷售額過億的——安踏1.7億，特步1.2億。

　　接受媒體采訪，安踏CEO丁世忠提到，“安踏作為國內(nèi)體育用品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一定要樹立在電商領(lǐng)域的江湖地位”，潛臺詞是，之前安踏在電商的地位不高。2015年雙11，安踏電商的“亮眼”動作有，與快遞公司簽訂“對賭”協(xié)議，及時送達有額外獎勵，反之處罰，罰金回饋消費者;與大平臺商阿里簽訂戰(zhàn)略合作，建立百度品牌專區(qū)，優(yōu)化搜索，引流;通過新媒體平臺，進行系列營銷，貼近網(wǎng)民。

　　今年雙11，特步品牌推廣的最大亮點是贊助了由阿里集團主辦的“電商春晚”。關(guān)于贊助這個盛典，筆者想到兩點，一是品牌獲得極大曝光，一個品牌與盛大事件、電商盛宴結(jié)合總是好的。當(dāng)前資訊過度“泛濫”，“電商春晚”收視率極高，在社會高度關(guān)注的活動出現(xiàn)你的品牌，非常有價值，亦體現(xiàn)了品牌與時俱進;知名主持人、明星的服裝穿著表演，又為特步品牌加分不少。二是晚會贊助與特步的整體品牌調(diào)性是吻合的，以運動+娛樂起家，通過娛樂晚會、明星、跨界合作，很好地玩了把時尚。如果是其它定位的體育品牌出現(xiàn)，會略顯生硬。筆者用“兩個聯(lián)動”來小結(jié)特步CEO丁水波介紹雙11的戰(zhàn)術(shù)：“整個集團的雙11，品牌、產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈……密切協(xié)作的結(jié)果”，大集團部門之間割裂是常態(tài)，集全身之力于一事，才易大成;線上訂單實時提供給40多家分公司，分公司及時發(fā)貨，它們有自己的倉庫——線上線下兩批貨聯(lián)動。其實這得益于與順豐“全國多點多倉倉配一體就近配送”的合作。

　　發(fā)力兒童用品與體育器材

     今年雙11有一個商家15分鐘銷售額輕松過億，它是巴拉巴拉!

　　隨著“二胎”全面放開，兒童產(chǎn)業(yè)被看好，童裝童鞋也被進一步看好。據(jù)中國童鞋網(wǎng)的信息，“以每年平均增加100-200萬新生兒的速度計算，預(yù)計2018年新生兒有望超過2000萬，其中蘊含人口消費紅利每年將達到1200-1600億。越來越多的鞋服企業(yè)紛紛涉足嬰童市場，進軍童裝、玩具領(lǐng)域，希望從年輕父母的口袋掏出更多�！鄙�馬把旗下童裝品牌產(chǎn)品線延伸到0-3歲的嬰童，太平鳥成立了童裝品牌mini peace，江南布衣也在2011年設(shè)立了童裝副牌，美邦旗下童裝品牌Moomoo近年訂貨穩(wěn)步增長。

　　把視線拉回泉州軍團。安踏兒童業(yè)務(wù)起步算早，2008年，361°童裝業(yè)務(wù)今年上半年已實現(xiàn)2.3億銷售，集團占比超過10%。讓人略感意外的是，泉州主流運動品牌都選擇了自主運作、發(fā)展童裝的方式，在“主品牌后加上KIDS”。

　　筆者想表達的是，介入兒童鞋服，泉州運動品牌可以借助資本的力量，開設(shè)優(yōu)質(zhì)店鋪，快速完成跑馬圈地;泉州是全國重要的鞋服生產(chǎn)基地，這里也聚集了多家專注兒童用品多年的規(guī)模企業(yè)，收購、控股等合作亦是切入、做大的參考方式之一。方式一，運動品牌企業(yè)已有運用，借助集團、上市公司的資源投入，進入之后迅速拉升到行業(yè)二三線的位置，但投入力度不夠大——如果戰(zhàn)略上看好這個細分市場，就要快速跑到前面。切入童裝業(yè)務(wù)與收購專注兒童用品企業(yè)，這塊業(yè)務(wù)的底蘊與積累會不同，對于未來建立行業(yè)競爭優(yōu)勢，并購依舊是可以考慮的策略之一。

　　在成人運動鞋服市場上非常成功的運動品牌，可能會產(chǎn)生“浮躁”的心態(tài)。進入兒童領(lǐng)域，一定要踏實做好產(chǎn)品、渠道，發(fā)力營銷，兒童業(yè)務(wù)不能“沉迷”于母品牌的影響力。在產(chǎn)品上，相對于運動鞋服，童裝、童鞋的產(chǎn)品范圍有了外延和一些獨特性，別只做縮小版的運動鞋服。

　　作為曾經(jīng)中國本土體育用品市場的第一品牌，李寧不少戰(zhàn)略還是比較有前瞻性的——早在2007年李寧通過旗下全資子公司(悅奧)，以3.05億收購著名體育器材制造商上海紅雙喜57.5%股權(quán)。近期李寧轉(zhuǎn)讓了10%股份。通過收購，李寧輕松在國內(nèi)乒乓球、羽毛球產(chǎn)品市場占有一席之地，同時拿下一個著名品牌。“明星造市，賽事推廣”的紅雙喜，2015年繼續(xù)簽了馬龍、丁寧、王皓等多位國手代言，作為國際乒聯(lián)全球職業(yè)巡回賽、乒乓球世界杯等頂級賽事的專業(yè)器材贊助商，紅雙喜的品牌和專業(yè)影響力不錯，并可以向其它體育器材延伸。

　　對于泉州軍團的運動品牌，說是體育用品，本質(zhì)只有運動鞋服，基本未涉及體育器材。國務(wù)院在2014年10月印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》中明確指出，到2025年，我國體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到5萬億元�！耙簿褪钦f，未來11年我國體育產(chǎn)值將以每年29%的高速復(fù)合增長率才能實現(xiàn)規(guī)劃要求。”體育器材作為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分之一，將在體育產(chǎn)業(yè)增長中受益，李寧亦將從中受益。

　　據(jù)《證券時報》報道，我國體育產(chǎn)業(yè)處于初級階段，體育用品、鞋帽產(chǎn)值占比接近80%，呈一家獨大局面。體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展均衡的美國，“上游的體育觀賞服務(wù)業(yè)占比達到25%，下游的體育用品生產(chǎn)業(yè)占比為30%，而體育健身服務(wù)業(yè)是最主要組成部分，占比為32%”。從體育器材到體育產(chǎn)業(yè)，它為誰留下了無限的想象空間和市場機會?(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)