【深度剖析】耐克為什么和詹姆斯簽終身協(xié)議？

　　【網(wǎng)-品牌觀察】詹姆斯的騎士輸?shù)袅耸フQ大戰(zhàn)，不過詹姆斯最大的圣誕禮物在12月初就收到了：和詹姆斯簽署終身協(xié)議。合同細節(jié)沒有對外界吐露，有人預計每年不低于5000萬美元，有人預計總額可以得到10億美元，不過肯定的是，這不是份定額的贊助合同。

　　“這不是簡單的贊助合同，這是雙方合伙的方式，”詹姆斯在新聞發(fā)布后的第一天就這么說。

　　詹姆斯從2003年進入NBA，就和耐克簽署了合約，那為什么現(xiàn)在要簽署終身合約呢?“因為我不想離開耐克，這是我一輩子想待的地方”，詹姆斯告訴記者。

　　這個答案聽著感性十足，不過做這個決定，顯然對耐克和詹姆斯來說，都是需要很多理性思考的。

　　對耐克來說，這是防守加進攻的策略。

　　如同其他任何交易， 價值主要是由供需決定的，耐克在給詹姆斯送出這份圣誕大禮時，顯然也不例外。在當下市場，誰在和耐克競爭，耐克為什么需要這份合同?

　　耐克是運動鞋世界的王者，尤其是在籃球鞋領(lǐng)域，下圖是2014年美國本土籃球鞋市場的各品牌市場占有率：

　　耐克旗下的品牌市場份額高達58%，加上耐克自己旗下的籃球系列，耐克占據(jù)高達95.5%的市場份額， 而且耐克在過去的幾年，增長飛速， 營收從2011年的200億，增加到2015年的300億，市值更是翻了3倍。

耐克公司市值變化圖

　　在決定不和NBA續(xù)約球衣合同之后，耐克似乎不可阻擋。不過，耐克需要警惕的，是籃球市場份額不到1%的安德瑪。

　　安德瑪在2014年籃球鞋營收不到5千萬美元，整個公司營收30.8億美元，和喬丹籃球鞋的26億美金相差不多， 這一切看起來微不足道，不過安德瑪公司增長飛速，從下圖可見：

安德瑪市值變化圖

　　從2011到2015，安德瑪?shù)氖兄捣�了幾乎八倍，最近又宣布公司歷史上首次季度營收超過10億美金。耐克自然清楚自己是如何從一個微不足道的公司，擊敗和阿迪達斯的，最可怕的不是體量最大的，而是發(fā)展最快的。更重要的是，安德瑪擁有庫里，只比詹姆斯小四歲的庫里，當下可謂是如日中天，不論是從球迷影響力，還是到市場號召力，都遠超出兩年前所有人的預期。

　　安德瑪雖然體量遠小于耐克，但是在市場態(tài)度非常激進，在耐克續(xù)約杜蘭特的時候，安德瑪給出10年2億7000萬左右的合同，一度讓杜蘭特心動，最后耐克給出了更高的合同，才留住了杜蘭特。雖然詹姆斯的上一份合同要到2019年到期，那時候詹姆斯已經(jīng)到職業(yè)生涯末期，不過耐克顯然不愿意再進行一次戰(zhàn)爭，因為，運動史已經(jīng)證明，場上場下表現(xiàn)都頂尖的運動員，永遠是最稀缺的資源。

　　那么，以上是耐克的防守考慮，什么是進攻考慮?

　　詹姆斯的合同，可以肯定的是和球鞋營收有分成的條款，就是每銷售一雙詹姆斯球鞋，詹姆斯就會有一定的收益。耐克曾經(jīng)考慮過像喬丹品牌一樣，單獨把詹姆斯品牌拆開，后來否決了這個提案，但是詹姆斯自己表示，不排除以后還有這個方案的可能性。詹姆斯球鞋在最初的幾年，銷售并不理想，真正快速發(fā)展，是從詹姆斯六代開始，在2014年美國本土營收已經(jīng)達到3億4千萬美元，是現(xiàn)役球員最多的，要遠超排在第二的杜蘭特,在2015年有望達到4億美元， 下圖是美國現(xiàn)役球員代言球鞋的銷量：

　　如果詹姆斯球鞋延續(xù)這個勢頭，耐克會在下面不到10年內(nèi)就會證明這個合同是超值的。耐克預計在2020年，營收將達到500億美金，耐克期待女性服裝、少兒、在線銷售等方面有所突破。詹姆斯在少兒球鞋和服裝方面銷售表現(xiàn)一直非常優(yōu)異，這和耐克的未來方針也吻合。

　　耐克簽署終身合同的最大風險，在于詹姆斯受傷，或者場下負面新聞。詹姆斯12年職業(yè)生涯，從沒有什么重大傷病，耐克有理由相信，詹姆斯也會延續(xù)這個勢頭。至于場下負面新聞，耐克似乎并不擔心，詹姆斯樹立了良好的“Family man (家庭至上)”的形象。

　　喬丹球鞋系列去年給耐克帶來26億美金的營收，而且每年都在增長。根據(jù)最近一份法院文檔，喬丹從2002年到2012年從耐克領(lǐng)取了4億8千萬的分紅，耐克嘗到了足夠多的甜頭。耐克和詹姆斯簽署這份合同，其中一個期望，就是詹姆斯在退役之后，他的球鞋仍然可以和喬丹那樣，繼續(xù)大賣，至于這一點是否能實現(xiàn)，只有時間可以證明了。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)