虞凱特：將鞋業(yè)傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)

　　【網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】隨著全民創(chuàng)業(yè)大潮的來(lái)臨，90 后也加入了創(chuàng)業(yè)者的大軍，尤其是這兩年他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)圈里掀起了一些波瀾，雖然并沒(méi)有完全顛覆傳統(tǒng)，但每一次都能稱得上是“驚艷之筆”，關(guān)于90 后創(chuàng)業(yè)大家褒貶不一，而他們各自的命運(yùn)也不盡相同。本期我們要介紹的這位90 后創(chuàng)業(yè)者，雖然不算是白手起家，但是透過(guò)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們卻能看到一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在電商潮流中的命運(yùn)起伏。

虞凱特

　　虞凱特1993 年出生在最具經(jīng)濟(jì)活力的城市——溫州，也被稱作“都”，他的父親是溫州鞋業(yè)為數(shù)不多的大學(xué)生。在父輩的指導(dǎo)下，虞凱特經(jīng)營(yíng)著廣州吉爾康鞋業(yè)有限公司，生意紅火。在大多數(shù)人眼里，幸運(yùn)的他大可以依靠父親的幫助去新的領(lǐng)域做更多嘗試，但是虞凱特大學(xué)畢業(yè)后，卻選擇了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，將自己的專業(yè)所學(xué)運(yùn)用到家族企業(yè)的發(fā)展上。

　　“對(duì)于發(fā)揚(yáng)家族企業(yè)，每個(gè)人的理解都不同。有的人認(rèn)為我是走捷徑，也有人認(rèn)為我在父親的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)發(fā)展空間小，但是我不這么想�！庇輨P特說(shuō)道，“振興家族企業(yè)是我義不容辭的責(zé)任，而且能迅速將專業(yè)知識(shí)投入到實(shí)踐

　　中也節(jié)省了很多的時(shí)間和成本，加上溫州是鞋業(yè)之都，我父親也是這個(gè)領(lǐng)域的‘秀才’，這些都能讓我更快地了解這個(gè)行業(yè)，從而找出傳統(tǒng)鞋業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。成功沒(méi)有捷徑，未知前景的探索對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，父輩們的啟發(fā)給了我更開闊的眼界更寬廣的思路，讓我很受用�！�

　　皮鞋行業(yè)是溫州的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，溫州制鞋業(yè)步入優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新發(fā)展模式的陣痛期。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息化、數(shù)字化技術(shù)快速普及，勢(shì)必會(huì)促進(jìn)溫州制鞋產(chǎn)業(yè)由粗放式發(fā)展模式向精細(xì)化、信息化、數(shù)字化的現(xiàn)代模式轉(zhuǎn)型。當(dāng)電商大浪以猝不及防之勢(shì)奔涌而入時(shí)，各大行業(yè)都面臨著新挑戰(zhàn)，鞋業(yè)同樣如此。

　　“傳統(tǒng)零售業(yè)如何甩掉尾巴，如何利用現(xiàn)有的資本迅速拓展網(wǎng)絡(luò)渠道OTO，應(yīng)該是最重要的思路，如果企業(yè)的發(fā)展模式跟不上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，那么勢(shì)必會(huì)被淘汰�！� 虞凱特說(shuō)。

　　但轉(zhuǎn)變并非易事。虞凱特也曾因?yàn)樽约簩?duì)企業(yè)發(fā)展的速度預(yù)估出現(xiàn)偏差，而導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不佳，他分析形勢(shì)后做好下一步的規(guī)劃，迅速調(diào)整策略，業(yè)績(jī)迅速上升。

　　“雖然實(shí)體書店在卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上購(gòu)書網(wǎng)站的沖擊下已瀕臨崩潰，但鞋業(yè)電商未來(lái)要取代實(shí)體店的可能性還是有限，這需要一個(gè)過(guò)程。電商在地域、時(shí)間、速度上的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，但品牌的承載和產(chǎn)品的體驗(yàn)還未能從電商上很好地獲得，而且建立自己的電商團(tuán)隊(duì)并沒(méi)那么容易。首先是專業(yè)人才的引進(jìn)及成本投入，現(xiàn)在電商人才也是水漲船高，要有好的薪資待遇又要能給予就業(yè)者好的發(fā)展前景;其次是B2C 資源的掌握，才能有高的點(diǎn)擊率和好的頁(yè)面位置。所以下一步，我想在人才引進(jìn)和品牌傳播方面花更多的精力去完善。”

　　創(chuàng)業(yè)不是單選題，結(jié)果也不是非A 即B，傳統(tǒng)鞋業(yè)“觸電”要做的還有很多，消化庫(kù)存的渠道、品牌傳播的手段、線下銷售渠道的補(bǔ)充等等。每個(gè)企業(yè)自身的情況不同，即使選擇相同，得到的結(jié)果也許大相徑庭。這就好比像虞凱特這樣的90 后的創(chuàng)業(yè)之路，選擇多，機(jī)遇多，挑戰(zhàn)更多。每個(gè)人的創(chuàng)新思維和堅(jiān)持程度也都決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。

　　企業(yè)需要進(jìn)步，模式需要?jiǎng)?chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”給傳統(tǒng)企業(yè)插上了翅膀，年輕的創(chuàng)業(yè)者也為企業(yè)的發(fā)展注入了新鮮血液，年輕的激情和開拓的創(chuàng)新思維是他們制勝的法寶。虞凱特，將鞋類產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)銷售，相信會(huì)助力家族企業(yè)的發(fā)展。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)