天創(chuàng)時尚：全產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化運(yùn)營
【網(wǎng)-品牌觀察】廣州天創(chuàng)時尚鞋業(yè)股份有限公司主要從事時尚女皮鞋的研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及零售業(yè)務(wù)，自創(chuàng)立以來一直致力于為女性消費(fèi)者提供時尚、舒適的鞋履產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，天創(chuàng)時尚已成長為業(yè)內(nèi)中高端市場的多品牌運(yùn)營商，旗下各品牌通過有差別的市場定位從而形成互補(bǔ)，以適應(yīng)消費(fèi)者的差異化需求。近年來，隨著國內(nèi)女性收入提高和購買力的增強(qiáng)，以及女性追求時尚性的消費(fèi)特征，女皮鞋消費(fèi)水平提升，細(xì)分產(chǎn)品的定位更加明確，鑒于我國女皮鞋市場集中度趨于提高，市場份額逐步向擁有多品牌和完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)集中，多品牌女鞋企業(yè)的優(yōu)勢將會進(jìn)一步體現(xiàn)。
多品牌全產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化運(yùn)營
天創(chuàng)時尚采用多品牌、全產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化的運(yùn)營模式，通過聚焦企業(yè)戰(zhàn)略、聚焦目標(biāo)細(xì)分市場、聚焦女性消費(fèi)核心價值的三重聚焦來實(shí)現(xiàn)公司多品牌戰(zhàn)略。在“最具時尚與健康消費(fèi)創(chuàng)新價值的多品牌運(yùn)營商”的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)下，公司持續(xù)推出了體現(xiàn)女性不同妝扮價值和體驗(yàn)價值的互補(bǔ)性品牌。與此同時，公司通過品牌事業(yè)部制的混合矩陣管理模式為全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營搭建了有效的運(yùn)營平臺，為實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)價值，公司以市場終端為起點(diǎn)，整合關(guān)鍵的商業(yè)消費(fèi)價值鏈，從需求研究、商品企劃、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、營銷推廣、分銷零售到顧客服務(wù)，再到品牌戰(zhàn)略與營運(yùn)決策，實(shí)行端對端的自有品牌一體化運(yùn)營，有效地整合及優(yōu)化資源，保證運(yùn)營模式在不同階段都能滿足品牌戰(zhàn)略和市場競爭的要求。
天創(chuàng)時尚針對不同生活閱歷和價值追求的女性消費(fèi)者的差異化消費(fèi)特點(diǎn)，對女皮鞋市場進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分，實(shí)施多品牌經(jīng)營策略，“KISSCAT”作為公司創(chuàng)始品牌，已在市場上具備較高知名度。根據(jù)CIIIC(中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心)對我國消費(fèi)品市場重點(diǎn)調(diào)查報告數(shù)據(jù)顯示，2014年“KISSCAT”品牌銷售收入位于國內(nèi)女皮鞋類產(chǎn)品第6名，市場份額為3.57%。近幾年公司相繼推出“ZsaZsaZsu”、“tigrisso”和“KissKitty”3個自有品牌，并代理西班牙“Patricia”品牌。構(gòu)建多品牌組合，不但有利于共同積累和發(fā)展�？拖M(fèi)群體，而且有利于適應(yīng)不斷發(fā)展的消費(fèi)升級和商業(yè)進(jìn)化，上述品牌推向市場后成長性良好，對公司業(yè)績貢獻(xiàn)日趨顯著。
時尚與健康并重的核心研發(fā)理念
天創(chuàng)時尚以女性鞋履的裝扮價值和體驗(yàn)價值為產(chǎn)品設(shè)計導(dǎo)向，以女性時尚和健康為產(chǎn)品研發(fā)核心理念，不斷提升研發(fā)所創(chuàng)造的核心價值。目前公司每年可向市場推出750個系列，4500個款式新品。天創(chuàng)時尚于2014年12月被中國流行色協(xié)會認(rèn)定為“中國時尚鞋類產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”，在產(chǎn)品色彩研究、色彩應(yīng)用與色彩管理、產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)新等方面與其展開合作。在女性腳型數(shù)據(jù)庫、鞋楦基礎(chǔ)研究、人足形態(tài)結(jié)構(gòu)等方面，天創(chuàng)時尚與中國皮革和制鞋工業(yè)研究院合作成立了KISSCAT(中國)女鞋舒適度工程技術(shù)研究開發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)了女鞋鞋楦數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化，鞋楦后身標(biāo)準(zhǔn)化，從而大幅提升研發(fā)工作效率和型體成功率。在女皮鞋設(shè)計、環(huán)保材料應(yīng)用等前瞻性研究方面，公司研發(fā)中心聯(lián)合研發(fā)合作伙伴、高等院校和科研機(jī)構(gòu)開展適度的技術(shù)前瞻項(xiàng)目合作，緊密跟隨女鞋產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域前沿技術(shù)的發(fā)展，并不斷加以實(shí)踐和持續(xù)改進(jìn)。
基于核心客戶層的多渠道布局
在渠道建設(shè)方面，天創(chuàng)時尚堅持以市場為導(dǎo)向，采用“直營店和經(jīng)銷商為主，電子商務(wù)為輔”的銷售模式積極拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，其中，通過商場店中店渠道進(jìn)行直營銷售為公司主要銷售模式。公司以接觸主體消費(fèi)市場核心客層為原則，憑借對城市女性鞋履消費(fèi)特征、區(qū)域女性腳型規(guī)律、零售購物行為變化等方面的研究成果，圍繞國內(nèi)中心城市和重點(diǎn)片區(qū)開展門店布局，直營店主要布局于一、二線城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)百貨渠道，建立了以中心城市為核心的營銷網(wǎng)絡(luò)。目前公司已在全國布局2148個營銷網(wǎng)點(diǎn)，其中直營店1436間。隨著公司對品牌推廣投入的加強(qiáng)以及營銷網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)增，天創(chuàng)時尚旗下各品牌知名度的提升將持續(xù)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。
未來天創(chuàng)時尚將進(jìn)一步擴(kuò)張完善營銷網(wǎng)絡(luò)，并通過線上線下渠道互補(bǔ)互通的O2O模式，優(yōu)化公司營銷終端組織及銷售模式，從而加強(qiáng)公司的市場競爭力，提升品牌的知名度，提升市場占有率;推動實(shí)施亞太產(chǎn)品設(shè)計中心建設(shè)項(xiàng)目，升級公司產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷增強(qiáng)公司的可持續(xù)發(fā)展能力，提高公司核心競爭力。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
