真維斯線下業(yè)績下滑 退而主攻三四線城市

　　【網(wǎng)-品牌動態(tài)】2月22日消息，自班尼路傳出被作價2.5億元人民幣出售后，業(yè)內越來越關注國內傳統(tǒng)服裝品牌的生存境況。其中，真維斯董事長楊勛坦言，2015年真維斯實體店的銷售額的確在下降，但其網(wǎng)上銷售增長很快�！罢婢S斯網(wǎng)上銷售呈兩位數(shù)增長，這部分的增長基本上能彌補實體店下降的份額�！�

　　真維斯董事長楊勛

　　楊勛認為，行業(yè)增速下降并不是壞事，經(jīng)營者抗擊沖擊的能力有多大就表明經(jīng)營者為預防沖擊所儲存的力量有多大�，F(xiàn)在市場競爭日趨激烈，企業(yè)要想長久制勝，要集中精力做好自己最強的一面。“專注的力量，在生意好時看不出，在生意不好時就能體現(xiàn)出來。”

　　記者從楊勛公開發(fā)言獲悉，針對實體店下滑真維斯在三方面做了業(yè)務調整。

　　一是以退為進，重點布局三四線城市。面對近幾年國際時尚品牌紛紛入駐中國分食國內品牌蛋糕，楊勛認為他們既是競爭對手，又是學習對象。“隨著國家城鎮(zhèn)化速度的加快，真維斯重點發(fā)展三四線城市，而對于一二線城市，我們能做的還會繼續(xù)做，不能做的會主動退出�！�

　　二是從“經(jīng)典品牌”到“潮牌”的轉身。楊勛表示，2015年服裝行業(yè)不景氣，許多服裝品類的銷售額都在下滑，尤其是休閑裝銷售下滑得很厲害。楊勛認為，這是行業(yè)發(fā)展的正常現(xiàn)象，任何一個行業(yè)都不可能一直只增不降。但他相信休閑服還是市場的主流，只是需要更加時尚化和時裝化。

　　記者了解到，真維斯品牌主要面向18～25歲的年輕消費者，2015年選擇韓國人氣組合WINNER成員南太鉉、宋閔浩代言。并且，真維斯方面透露，在生產(chǎn)方式上也將更注重產(chǎn)品的體驗感和智能功能，比如真維斯Art-T注重游戲和交互已被市場認同。

　　三是加大對線上渠道投入，使得線上線下融合得更緊。楊勛介紹，為了能平衡線上線下的利益紛爭，線上訂單生成后，真維斯的系統(tǒng)會自動定位消費者所在城市的具體位置，供應商按照就近發(fā)貨的原則，在各自的區(qū)域市場內進行配送，而這部分訂單亦將計入實體店的銷售業(yè)績中。

　　據(jù)記者了解，真維斯在天貓開店已有7年，從2015年開始不再以清庫存為主，而是從電子商務和貨品的快速反應配套著手，優(yōu)化采購和供應鏈管理，與一些供應商合作開發(fā)線上的專供款，針對不同的顧客群做不同的產(chǎn)品。

　　公開資料顯示，“真維斯”這一品牌原屬于澳大利亞某公司，旭日集團旗下的制衣廠就是為該品牌代工，但是因為客戶沒錢付貨款，只能拿“真維斯”這一品牌來抵賬，于是旭日集團專門成立真維斯服飾(中國)有限公司，將該品牌引入國內并優(yōu)先開拓國內市場。經(jīng)過20多年的打拼，2014年廣東真維斯在全國已經(jīng)擁有2400多家門店，當年銷售額達40多億元。（網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）