巴拉巴拉2015年度總結：銷售破70億

　　【網-品牌動態(tài)】1月8日，巴拉巴拉2016年品牌發(fā)展論壇在山水秀麗的古城蘇州金雞湖畔召開，來自全國的170多位一級代理商齊聚一堂，共同探討巴拉巴拉通往2020之路。

　　2015年，巴拉巴拉門店數(shù)量突破了4000家，年銷售額達到了70億，連續(xù)三年的增長速度超過25%，并以4%的市場占有率成為了中國童裝品牌的領頭羊。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國童裝市場規(guī)模為1500多億元，到2021年將達到近3000億元，近一倍的增長空間給巴拉巴拉未來五年發(fā)展提出新的機遇和挑戰(zhàn)。前十年的發(fā)展，巴拉巴拉從零做到了中國第一;未來十年，巴拉巴拉力爭擠入世界童裝品牌之林。本次論壇集中聚焦巴拉巴拉品牌未來五年的發(fā)展規(guī)劃，提出了將巴拉巴拉打造成立足中國市場、成就世界級專業(yè)兒童服飾用品的總戰(zhàn)略目標。

　　當天，董事長邱光和在大會上發(fā)表了重要講話，他說，通往2020之路意義重大，與的第五個“五年規(guī)劃”相融合。公司總體規(guī)劃是，到2021年，森馬平臺將力爭實現(xiàn)800億銷售，真正成為中國領先的、世界前20強的多品牌服飾集團;同時，巴拉巴拉童裝計劃實現(xiàn)250億的銷售目標，實現(xiàn)從中國第一向世界領先的跨越。而要實現(xiàn)這一宏偉目標，打造品牌夢想，則需要做好三項工作，推動四個融合。

　　他指出，三項工作即做好產品、做好服務、做好分配。其中，做好產品的關鍵在于做到設計好、制造好和銷售好，努力實現(xiàn)產品合格率和總倉合格率達到100%，實現(xiàn)供應商OEM向ODM商務模式的轉變。做好服務，則意味著創(chuàng)新組織構架，提升組織能力，深入阿米巴經營管理，同時通過物流基礎設施的投入和兩個滿意度工程的打造，加強制度化、體系化和標準化的建設，進一步提升客戶的滿意度工程。做好分配，則是協(xié)調一二級客戶的之間的利益關系，并通過直營加盟化管理等措施為二三級客戶提供利益，同時，針對一級客戶公司將強化政策支持，進一步擴大激勵范圍，重新定位分配模式，實行股權激勵。四項融合即本土優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢的融合、線下渠道與線上渠道的融合、產品經營要與消費者經營的融合以及兒童服裝與兒童其它產業(yè)的發(fā)展的融合。

　　最后，邱董對全體代理商提出了四點要求：一是要堅定信心，即對服裝未來產業(yè)的發(fā)展有信心;對巴拉巴拉實現(xiàn)250億的目標有信心;對森馬的戰(zhàn)略和未來布局以及森馬的實力、責任、文化有信心;要對巴拉巴拉的團隊有信心;對自己的選擇有信心。二是堅持主業(yè)，即不被外界的利益所誘惑，無怨無悔、踏踏實實地把服裝事業(yè)做好。三是堅持品牌，相信品牌的力量，相信巴拉巴拉的未來，相信客戶的責任、團隊的建設、平臺的搭建以及合伙人機制會帶來新的力量。四是堅持創(chuàng)新，通過生產方式的創(chuàng)新、服務的創(chuàng)新、組織的創(chuàng)新和團隊的創(chuàng)新，為森馬未來發(fā)展打造管理與機制的創(chuàng)新模板。

　　會上，股份公司常務副總裁、巴拉巴拉事業(yè)部總經理徐波致辭，詳細分析了當前童裝市場的行業(yè)格局，并就巴拉巴拉目前的行業(yè)機會、先發(fā)優(yōu)勢、資源整合等，提出了下一步戰(zhàn)略發(fā)展目標。他表示，公司將進一步推進商業(yè)模式變革，聚焦用戶、提升產品、整合供應鏈，有序地推進大城市計劃和代理系統(tǒng)向區(qū)域服務零售商轉型，從而塑造有競爭力的明星產品故事，將巴拉巴拉打造成為消費者自豪的童裝品牌。隨后，他分享了企業(yè)持續(xù)成功方程式，即正確的戰(zhàn)略x組織能力，并針對事業(yè)部和客戶在戰(zhàn)略和組織上提出了新的要求。(網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)