安踏攜手迪桑特　搶灘百億滑雪市場(chǎng)

　　【網(wǎng)-品牌觀察】安踏體育日前宣布，斥資1.5億元成立合資公司，以在中國(guó)(不包括香港及澳門(mén))獨(dú)家經(jīng)營(yíng)及從事帶有“Descente”商標(biāo)的所有類別產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售及分銷業(yè)務(wù)，此舉大有進(jìn)軍國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)之意。

　　業(yè)界分析，隨著2022年冬奧會(huì)落戶北京，滑雪市場(chǎng)的井噴指日可待，滑雪市場(chǎng)更成為各家戶外企業(yè)乃至大運(yùn)動(dòng)品牌口中的又一塊“香餑餑”。不過(guò)，業(yè)界人士也表示，由于滑雪市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)度要求略高，需要在滑雪賽事?tīng)I(yíng)銷上投入大量的人力、物力，因此企業(yè)在做出進(jìn)入決定的時(shí)候，必須提前制定相關(guān)市場(chǎng)策略，不應(yīng)該蜂擁而上。

　　搶灘百億滑雪市場(chǎng)

　　上周，體育在2015年年報(bào)中披露，將與東京上市公司迪桑特日本的子公司 Descente Global Retail Limited以及東京上市公司ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合資公司，以在中國(guó)(不包括香港及澳門(mén))獨(dú)家經(jīng)營(yíng)及從事帶有“Descente”商標(biāo)的所有類別產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售及分銷業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)三方簽訂的合資意向書(shū)，合資公司初期注資2.5億元，安踏、DGR及伊藤忠將分別按照6∶3∶1的出資比例占有相應(yīng)股份�！癉escente”是日本知名功能運(yùn)動(dòng)服裝品牌，主打滑雪用品。安踏表示，合資公司將在2017年上半年啟動(dòng)其零售業(yè)務(wù)的運(yùn)作，主要針對(duì)地區(qū)內(nèi)的高端市場(chǎng)，涵蓋包括滑雪、綜訓(xùn)、跑步及其他類別產(chǎn)品。

　　業(yè)界分析，“Descente”或?qū)㈤_(kāi)啟安踏下一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的征途。安踏董事局主席兼CEO丁世忠曾接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)公開(kāi)表示，細(xì)分市場(chǎng)是安踏未來(lái)趕超國(guó)際巨頭的好機(jī)會(huì)。

　　讓丁世忠對(duì)品牌收購(gòu)有信心的原因之一，或許是來(lái)自其對(duì)于意大利品牌FILA的成功運(yùn)營(yíng)。2009年8月，當(dāng)安踏從國(guó)際購(gòu)入FILA運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，戰(zhàn)無(wú)不勝的百麗在此前兩年時(shí)間里虧掉了5000萬(wàn)元。出售后，百麗承認(rèn)，原因在于其缺乏國(guó)際品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。但安踏讓FILA在其手中“起死回生”，在高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域中跑馬圈地。2015年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ILA門(mén)店數(shù)量達(dá)到591家，雖然沒(méi)有透露具體的營(yíng)收數(shù)據(jù)，但安踏總裁鄭捷表示：“FILA品牌和電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度非�？��！�

　　鄭捷表示，安踏將尋求并購(gòu)更多品牌，未來(lái)5-10年，將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，增至4~5個(gè)品牌，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到定位。所以，有業(yè)界人士如此評(píng)論，就目前發(fā)展格局來(lái)看，安踏在體育產(chǎn)業(yè)就具備了兒童運(yùn)動(dòng)、體育用品中高端、戶外運(yùn)動(dòng)中高端的布局，特別是在前景巨大的國(guó)內(nèi)戶外滑雪市場(chǎng)上，安踏力求通過(guò)“Descente”搶奪戶外市場(chǎng)。

　　龍頭企業(yè)搶灘滑雪市場(chǎng)，安踏并非首個(gè)。早在3年前，便攜手專注于越野和冬季運(yùn)動(dòng)的芬蘭品牌One Way Sport Oy(One Way)合作成立合資企業(yè)——萬(wàn)唯國(guó)際實(shí)業(yè)有限公司，開(kāi)發(fā)碳纖維越野滑雪板、滑雪靴、碳纖維滑雪桿、雪地輪滑等各種高端運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)企業(yè)中,中國(guó)動(dòng)向也憑借滑雪器材品牌Phenix 布局冰雪裝備產(chǎn)業(yè)。

　　這種搶灘的背后，是業(yè)界對(duì)中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的樂(lè)觀預(yù)期。

　　就在剛剛落幕的ISPO展會(huì)上，首次發(fā)布了《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》。報(bào)告中的數(shù)據(jù)令人對(duì)未來(lái)充滿期待：“滑雪人口增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率提升、盈利模式拓寬等將帶來(lái)百億級(jí)滑雪旅游消費(fèi)市場(chǎng);滑雪場(chǎng)擴(kuò)建、升級(jí)等將帶來(lái)百億級(jí)投資市場(chǎng)空間�！�

　　這種樂(lè)觀預(yù)期與2022年冬奧會(huì)落戶中國(guó)舉辦密不可分。

　　“參考國(guó)際經(jīng)驗(yàn),冬奧會(huì)的申辦將極大提高滑雪運(yùn)動(dòng)關(guān)注度、促進(jìn)該國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，美國(guó)、日本冬奧會(huì)前夕,其滑雪產(chǎn)業(yè)達(dá)到頂峰,成就了一批民族滑雪品牌，這些正如2008年北京奧運(yùn)會(huì)加快中國(guó)體育用品行業(yè)的發(fā)展軌跡一樣。我們可以預(yù)判，冬奧會(huì)將成為我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，而能在此前率先切入的品牌會(huì)在這個(gè)廣袤的市場(chǎng)占據(jù)一席之地�！盋AMKIDS墾牧品牌總經(jīng)理洪欽銘告訴記者，從一開(kāi)始，滑雪系列就是CAMKIDS墾牧的主打系列，此次ISPO現(xiàn)場(chǎng)，為了讓大家提前感受到冬奧會(huì)的熱潮，CAMKIDS墾牧展館在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了緊張刺激的滑雪體感游戲，同時(shí)加深作為青少年戶外品牌在滑雪市場(chǎng)的印象曝光度。

　　在戶外業(yè)界中素以冬季滑雪線產(chǎn)品著稱的CIMALP喜瑪爾圖同樣在日前發(fā)布最新戶外滑雪產(chǎn)品科技：將永久防靜電科技與夏季的瞬間速干科技這兩項(xiàng)創(chuàng)新科技搭載于CIMALP面料中，其目的便是為了更適應(yīng)中國(guó)寒冷干燥的冬季氣候。

　　專業(yè)性是最大門(mén)檻

　　盡管市場(chǎng)前景看好，但在業(yè)界人士眼中，專業(yè)性將會(huì)成為滑雪市場(chǎng)限制進(jìn)入者的最大門(mén)檻。

　　在業(yè)界看來(lái)，滑雪市場(chǎng)的分割多數(shù)集中在體育用品系和戶外系兩大陣營(yíng)，而中國(guó)體育本土品牌更多還處于戶外領(lǐng)域的“入門(mén)級(jí)”，很多中國(guó)體育品牌正試圖用收購(gòu)的方式進(jìn)入專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。他們的舉動(dòng)意味著他們想用一種新的商業(yè)模式，進(jìn)軍專業(yè)戶外用品市場(chǎng)，亦可視為在中國(guó)體育用品市場(chǎng)低迷的情況下，做出的新的戰(zhàn)略性安排。

　　而對(duì)于戶外系品牌來(lái)說(shuō)，更多的是細(xì)分品類和品牌定位的重新梳理�？v觀國(guó)內(nèi)外知名戶外品牌的發(fā)展，基本上都是倚靠某一強(qiáng)勢(shì)品類在市場(chǎng)中突圍，相比體育用品市場(chǎng)，專而精的產(chǎn)品路線更適合戶外品牌的發(fā)展，雖然滑雪市場(chǎng)前景巨大，但從較長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)看，它仍然是小眾消費(fèi)市場(chǎng)。

　　獅牌戶外用品有限公司董事長(zhǎng)許榮盛說(shuō)，一方面受到滑雪場(chǎng)地限制以及氣候因素影響，滑雪市場(chǎng)產(chǎn)品需求不可能像登山、徒步等大品類戶外系列那樣，國(guó)內(nèi)需求量隨著戶外運(yùn)動(dòng)開(kāi)展日益激增;另一方面滑雪服裝備專業(yè)度要求極高，基本很難轉(zhuǎn)化為日常穿著，雖然目前市場(chǎng)上，有不少品牌想開(kāi)發(fā)棉服和滑雪服相結(jié)合的產(chǎn)品，但仍然有一定難度。

　　“正因?yàn)榭陀^條件的限制，每一年真正的滑雪季就只有三四個(gè)月，而國(guó)內(nèi)天然雪場(chǎng)幾乎都在東北區(qū)域，采用人工造雪的四季雪場(chǎng)僅在杭州有一家，這讓不少專注于滑雪系產(chǎn)品的企業(yè)根本無(wú)法做產(chǎn)品推廣，能賣(mài)的季節(jié)就那么短，能推的新款就那么多，產(chǎn)品線單一一直是困擾他們的大問(wèn)題�！毕铂敔枅D(中國(guó))有限公司營(yíng)銷總監(jiān)林元河坦言，CIMALP也是如此，公司的市場(chǎng)完全集中在北區(qū)，一直都采用單線產(chǎn)品，春夏季戶外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)十分薄弱。

　　此外，林元河補(bǔ)充道，因?yàn)榛�雪裝備對(duì)專業(yè)度有一定要求，一件入門(mén)級(jí)滑雪服僅僅成本價(jià)就超過(guò)1000元，市場(chǎng)零售價(jià)可想而知。從短期來(lái)看，這樣的裝備花費(fèi)明顯過(guò)高，所以，大部分滑雪初學(xué)者都采用了租賃鞋服的方式，只有一些骨灰級(jí)玩家才會(huì)花大價(jià)錢(qián)投資自己的滑雪裝備。從這個(gè)角度來(lái)看，滑雪產(chǎn)品系列仍然屬于小眾消費(fèi)群體，想要通過(guò)其帶動(dòng)品牌銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)仍然有所局限。

　　更重要的是，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)大部分戶外品牌的產(chǎn)品線基本清晰，換言之，“他們有自己的味道，有自己專注的領(lǐng)域，就像獅牌戶外一直是韓版戶外風(fēng)，產(chǎn)品系上主打彈力登山褲，而龍獅戴爾給人的感覺(jué)可能是商旅戶外風(fēng)，如果貿(mào)然切入滑雪系產(chǎn)品，未必明智，這與原本的產(chǎn)品系列并不搭調(diào)，并且考慮到滑雪系列的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)專業(yè)度要求及成本投入，與其跟風(fēng)而上，不如在自己本來(lái)的領(lǐng)域深耕細(xì)作。”肯尼路戶外服飾用品有限公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理林少峰告訴記者。

　　百億級(jí)滑雪市場(chǎng)讓業(yè)界很期待。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)