安踏：多品牌戰(zhàn)略提升整體市場占有率

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】4月21日，在福州舉行的2016年中國體育用品業(yè)高峰論壇上，體育用品有限公司總裁鄭捷作為嘉賓進(jìn)行了主題演講，分享了安踏對打造一家世界級企業(yè)的思考。

　　鄭總在發(fā)言中指出，中國體育產(chǎn)業(yè)已然成為一個“風(fēng)口”，打造“世界級企業(yè)”，跟上體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展腳步是中國運(yùn)動品牌的使命，也是中國運(yùn)動品牌超越國際巨頭的唯一出路。

　　2014年底，國務(wù)院印發(fā)關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)第46號文件，將體育產(chǎn)業(yè)上升為“國家戰(zhàn)略”。文件指出，到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元，成為推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。巨大的市場前景吸引了各路資本紛紛涌入，雖然很多領(lǐng)域暫未找到清晰的商業(yè)模式，但大量的參與者推動了體育產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。體育用品行業(yè)是目前體育產(chǎn)業(yè)中唯一擁有清晰商業(yè)模式和盈利模式的行業(yè)，也是體育產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展大潮中最先受益的行業(yè)，中國運(yùn)動品牌應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，打造出受人尊敬的、高市場占有率的、國際化的世界級企業(yè)。

　　工匠精神成就受人尊敬的企業(yè)

　　今年2月，安踏在香港發(fā)布2015年業(yè)績報告，公司營收達(dá)人民幣111.26億元,增長24.7%，成為中國首個營收突破百億大關(guān)的運(yùn)動品牌。安踏認(rèn)為：秉承的工匠精神“努力做好每一件衣服，每一雙鞋”是安踏業(yè)績破百億的重要原因之一。

　　鄭總強(qiáng)調(diào)，“秉承工匠精神，專注做好產(chǎn)品，才可能成為受人尊敬的企業(yè)!”

　　“重視科研、重視設(shè)計、追求產(chǎn)品極致是企業(yè)打造工匠精神的三大重點(diǎn)。”鄭總說。“為踐行工匠精神，安踏提出‘單聚焦’戰(zhàn)略：摒除外界影響，專注體育用品鞋服行業(yè)，做好每一雙鞋、每一件衣服�！�

　　不過鄭總也指出，和國際品牌相比，中國運(yùn)動品牌的品牌力仍顯不足，即便中國運(yùn)動品牌將產(chǎn)品做到極致，高昂的價格，也很難吸引消費(fèi)者買單。

　　針對此現(xiàn)象，安踏提出的解決方案為：在合理的價格內(nèi)，將產(chǎn)品做到最好!“簡單說，就是比安踏品質(zhì)好一點(diǎn)的鞋子，價格一定貴很多;比安踏價格便宜一點(diǎn)的鞋子，品質(zhì)一定差很多�！�

　　多品牌戰(zhàn)略提升整體市場占有率

　　在業(yè)績突破百億后，安踏提出了下一個目標(biāo)：2025年做到千億規(guī)模，多品牌戰(zhàn)略是安踏成就千億規(guī)模的最重要戰(zhàn)略。

　　鄭總在發(fā)言中表示，多品牌戰(zhàn)略不是選擇，而是必須。因為一方面，體育用品市場正在朝著專業(yè)化，細(xì)分化發(fā)展，單一品牌不可能覆蓋所有細(xì)分市場。另一方面，對于高速發(fā)展的中國市場，國際品牌虎視眈眈，而且他們手握全球資源，擁有幾十年甚至上百年的品牌積累，中國品牌難以在短時間內(nèi)實現(xiàn)超越�！巴ㄟ^多品牌戰(zhàn)略，快速占領(lǐng)細(xì)分市場，營造以多打少的局面，是中國運(yùn)動品牌提升企業(yè)整體市場占有率的最有效手段。”

　　鄭總分享了安踏的經(jīng)驗，目前安踏集團(tuán)旗下?lián)碛邪蔡�、安踏兒童、NBA、FILA、迪桑特等品牌，未來還將加入更多的品牌�！鞍蔡さ亩嗥放茟�(zhàn)略目標(biāo)非常明確，就是通過不同品牌覆蓋不同的細(xì)分市場，把握大眾到高端、成人到兒童、專業(yè)到時尚體育用品市場的龐大機(jī)遇。”

　　鄭總還指出，通過收購可幫助企業(yè)快速打造多品牌矩陣，因為收購可整合收購方和被收購方的品牌資源、技術(shù)資源和渠道資源，幫助收購方快速進(jìn)入新的細(xì)分市場。安踏正是通過收購FILA，成功進(jìn)入高端市場。鄭總表示，安踏運(yùn)作FILA品牌的成功經(jīng)驗可歸納為“獨(dú)立”和“獨(dú)特”兩個詞。獨(dú)立是指讓FILA品牌擁有良好的獨(dú)立性，確保安踏和FILA的差異化。獨(dú)特則是為FILA品牌量身定制優(yōu)秀且獨(dú)特的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者購買。

　　不能盲目國際化

　　“國際化”是企業(yè)發(fā)展到一定階段必須思考的問題，中國運(yùn)動品牌也在不斷嘗試“國際化”。體育屬于文化，品牌也屬于文化。讓國際市場接受中國運(yùn)動品牌，就相當(dāng)于讓他們接受中國文化，而體育是全世界共通的語言，在體育用品領(lǐng)域中國企業(yè)是有機(jī)會的。

　　鄭總在發(fā)言中表示，中國運(yùn)動品牌想走出去有兩條路：做國際化的企業(yè)，或者做國際化的品牌�！白屍放谱叱鋈ヌ�難，而且時間太長，企業(yè)的國際化是更為現(xiàn)實，且更容易成功的道路，收購國際品牌是中國企業(yè)走出去的最有效途徑。其一：國外品牌的形象和影響力，可幫助中國企業(yè)快速站穩(wěn)腳跟。其二：國外品牌的既有渠道能減少中國企業(yè)在海外市場重建渠道之苦�！�(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)