傳統(tǒng)鞋材企業(yè)天南鞋材轉(zhuǎn)型“三步走”

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】大江鎮(zhèn)是位于臺山市北部的工業(yè)重鎮(zhèn)，經(jīng)過多年發(fā)展，鎮(zhèn)內(nèi)形成了鋁材、五金、制鞋、古典家具等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集聚。經(jīng)過2015年不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的洗禮，今年該鎮(zhèn)各產(chǎn)業(yè)里的代表性企業(yè)會有怎樣的發(fā)展思路?帶著這個疑問，記者先后采訪了該鎮(zhèn)制鞋業(yè)里的天南鞋材和古典家具業(yè)里的俊輝紅木尋求答案，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩家處于完全不同領(lǐng)域的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級方面的思路和舉措，竟然有著驚人的相似，總體都呈現(xiàn)出提升質(zhì)量、豐富產(chǎn)品、外出展銷“三步走”的路徑，而且內(nèi)容幾無二致。

　　依托優(yōu)質(zhì)材料轉(zhuǎn)戰(zhàn)成品市場廣交會首露臉

　　大江鎮(zhèn)公益圩集聚了100多家制鞋企業(yè)，過去五六年，該區(qū)域的鞋業(yè)同國內(nèi)整個制鞋行業(yè)的經(jīng)歷一樣，轉(zhuǎn)型升級成為他們生存發(fā)展的時代使命。但是，數(shù)年實踐下來，受企業(yè)規(guī)模實力、品牌塑造成本巨大等因素影響，這類勞動密集型特征明顯的行業(yè)轉(zhuǎn)型少有亮點。然而，卻仍有不少鞋企在努力求變，希望突破原有的思路和模式，為未來發(fā)展打下新的基礎(chǔ)。由梁廣中先生于1994年創(chuàng)建的天南鞋材(曾叫南華鞋材)就是其中之一。

　　天南鞋材經(jīng)過二十多年的發(fā)展和積淀，因其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量成為了中國鞋材供應(yīng)領(lǐng)域的佼佼者，企業(yè)成長一直較平穩(wěn)順暢，效益良好。然而，從2015年起，作為鞋業(yè)鏈條中的中間環(huán)節(jié)，梁廣中明顯感覺到市場兩端都有以往未曾出現(xiàn)的較大波動和不穩(wěn)定�！耙郧安惶�明顯的苗頭、不常出現(xiàn)的情況開始出現(xiàn)，感覺市場飽和，其實就是產(chǎn)能過剩導(dǎo)致客戶產(chǎn)品積壓過多，資金方面吃緊，隨之而來就是鞋材訂單需求減少�！绷簭V中說。

　　雖然對自己的鞋材質(zhì)量充滿信心，但真實的市場反饋和需求趨勢擺在面前，20多年來專做鞋材供應(yīng)的梁廣中認(rèn)為，是時候邁出那一步——從半成品進(jìn)軍成品。鞋業(yè)產(chǎn)品市場種類繁多，做哪一類?機(jī)緣巧合，2015年他在香港參加某次活動時，偶然見識到酒店名廚們腳上的廚房鞋，當(dāng)時便有所心動。回到臺山后，他仔細(xì)研究了這類鞋品的材質(zhì)要求，發(fā)現(xiàn)用料正是自己企業(yè)多年來的強(qiáng)項，在用了3個多月在國內(nèi)和歐美地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查后，梁廣中認(rèn)為，廚房鞋的需求當(dāng)前看似局限，但考慮到國內(nèi)北京、杭州、廣州等大城市里已經(jīng)有這方面的強(qiáng)勁需求，只要是真正做到防水、防滑、防油，這類彰顯安全和舒適性的產(chǎn)品，在未來極有可能從酒店廚房外延至千家萬戶的廚房，并廣泛應(yīng)用到建筑工地、養(yǎng)殖場等，而且因為材質(zhì)方面優(yōu)勢明顯并做過對比改良，到國外成熟的廚鞋市場上也會有一席之地，整個廚鞋市場潛力十分巨大。今年初，天南鞋材新增兩條流水線，設(shè)計推出多款廚房鞋產(chǎn)品，并已順利投產(chǎn)。

　　新的產(chǎn)品意味著新的市場。成立20多年來，天南鞋材從來沒有參加過行業(yè)里的展銷會，但今年正式進(jìn)軍廚房鞋成品市場后，梁廣中決定打響第一炮，首次報名參加即將在5月舉行的廣交會，“我們已經(jīng)聯(lián)系了一批國內(nèi)外客戶，長遠(yuǎn)目標(biāo)是實現(xiàn)每年產(chǎn)銷100萬雙鞋以上，希望在大平臺去推介自己的產(chǎn)品”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）