哆啦A夢童鞋：引爆國際潮流童鞋加盟沸點

　　【-品牌動態(tài)】2016年5月10日，“哆啦A夢童鞋全新營銷模式解析會暨2016秋季產(chǎn)品訂貨會”在廈門國際會議中心開幕。這是國際潮流品牌哆啦A夢童鞋首次亮相。

　　在大會現(xiàn)場，哆啦A夢童鞋展示了其2016年秋冬最新產(chǎn)品。產(chǎn)品線覆蓋1-14歲城市兒童群體：寶寶鞋、小童鞋、中童鞋、功能鞋等。產(chǎn)品類別包括：時尚皮鞋、運動鞋、潮流休閑鞋。據(jù)了解，該品牌是由國際品牌哆啦A夢攜手中國資深兒童用品運營公司——開心米奇兒童用品有限公司強強聯(lián)合共同打造，受到行業(yè)及社會各界的高度關(guān)注。哆啦A夢童鞋品牌運營負責人、開心米奇兒童用品有限公司營運副總羅正明表示，公司未來5年的目標是，用全新的營銷模式把哆啦A夢打造成具有國際品牌高度的童鞋潮牌。

　　為了實現(xiàn)這個目標，哆啦A夢童鞋運營團隊從品牌形象到渠道營銷策略都做了全方位的規(guī)劃。在大會現(xiàn)場，哆啦A夢童鞋品牌運營負責人、開心米奇兒童用品有限公司營運副總羅正明還給在場的代理商、經(jīng)銷商們上了一堂全新營銷模式的解說課。

　　潮：藍胖子變身黑胖子，打造國際潮牌基調(diào)

　　經(jīng)過深入的市場調(diào)研和消費分析，開心米奇公司給這個具有46年歷史的國際卡通形象賦予全新的生命力：藍色的哆啦A夢用“黑+白+黃”三個顏色來展示。深度挖掘其益智、向上的探索精神，以更具潮流的時尚產(chǎn)品進行演繹，打造“國際動漫+潮流元素”的國際潮牌形象。全新提煉出來的黑白哆啦A夢線條簡約，表情更豐富，顏色更經(jīng)典，更容易被傳播和識別。

　　隨著“全面二孩政策”的出臺，中國即將迎來一個全新的“嬰兒潮”，90后新生代父母正逐漸成為兒童消費的主力軍，母嬰消費市場已經(jīng)進入一個要求差異化、個性化的時代。國際動漫形象哆啦A夢可以說是風靡全球且經(jīng)久不衰，是中國80后、90后一代的童年經(jīng)典記憶，具有相當高的形象價值。因此，哆啦A夢童鞋的消費群體正是90后的新生代父母。

　　準：三大渠道定位，把哆啦A夢童鞋推向終端

　　哆啦A夢童鞋將產(chǎn)品價格定位在“國際品牌+高端設(shè)計+適中價格”。針對這個價格定位，哆啦A夢童鞋的渠道布局將重點布局三大終端。將以SHOPPINGMALL購物中心專賣、百貨商場、商業(yè)街/商超專賣為主要渠道覆蓋，集中影響80后、90后都市潮媽高度聚集且人流豐富的市場渠道。具體細分如下：

　　一是進駐各大百貨商場，因為百貨商場不僅是一個哆啦A夢樂園，更是一個為孩子提供無微不至的增值服務(wù)的場所;

　　二是進駐購物中心知名大型商超品牌區(qū)，定位于二線城市二級購物中心等商業(yè)綜合體為主，三線城市一級購物中心等商業(yè)綜合體為輔;

　　三是打造商業(yè)街專賣店，定位于二/三線城市中心次主街及中心步行街為主，五級/六級及新興商圈為輔，哆啦A夢童鞋終端門店將始終以哆啦A夢的店格形象與廣大消費群體零距離互動體驗。

　　羅正明指出，實體零售和消費者正在發(fā)生變化，從廠家到零售終端的扁平銷售渠道已是趨勢;層層加價高暴利的品牌時代走向終結(jié)，粉絲(會員經(jīng)濟)時代已經(jīng)到來。在羅正明看來，哆啦A夢童鞋具有先天的國際化潮流基因，有別于傳統(tǒng)卡通品牌低齡化的產(chǎn)品定位，既適應(yīng)國內(nèi)消費者尤其是90后媽媽們熱衷消費國際品牌這樣的零售消費趨勢，又能夠提供高性價比的產(chǎn)品給她們，深受廣大青年和辣媽潮爸們的喜愛。

　　新：顛覆傳統(tǒng)“2.8折直供”點燃加盟沸點

　　哆啦A夢童鞋的品牌授權(quán)方之所以選擇與開心米奇兒童用品有限公司合作，看重的正是開心米奇作為資深的童鞋運營商，不但有強大的生長能力而且擁有近二十年的童鞋品牌運營經(jīng)驗。眼下，哆啦A夢童鞋品牌運營負責人、開心米奇兒童用品有限公司營運副總羅正明就是一個童品潮牌的“弄潮兒”。

　　在營銷模式上，此次大會首次提出，以“2.8折”的強力折扣底價直供。顛覆了中國童鞋傳統(tǒng)的運營模式，真正做到“從下往上”，深度聚合上下游供應(yīng)鏈體系共同讓利，在保證商品高質(zhì)量生產(chǎn)的同時，實現(xiàn)終端店鋪直供。并且在此基礎(chǔ)上，羅正明詳細介紹了2.8折直供價的“七大運營支持”。團隊支持：專業(yè)的團隊支持新店開業(yè);技術(shù)支持：單店配備單店配套專業(yè)的ERP系統(tǒng)、PDA掃描系統(tǒng)及配套遠程視頻支持系統(tǒng);營銷支持：協(xié)助鉆石卡會員管理機制、提供重大節(jié)假日促銷活動策劃、支持互聯(lián)網(wǎng)新營銷方法，打造一店一社區(qū)。

　　羅正明表示：“我們將為每個店鋪推出互聯(lián)網(wǎng)時代下的會員營銷方法，通過新模式VIP管理辦法，幫助零售商從單純賣貨到賣情懷，打造一店一社群�！贝送猓�羅正明更提出了“會議營銷+微信營銷”的新型組合營銷模式，旨在引導(dǎo)終端經(jīng)銷商建立“會員制營銷和一店一社群”的銷售模式，打造一個24小時不打烊的社區(qū)店，深度挖掘粉絲經(jīng)濟。這是互聯(lián)網(wǎng)時代下，傳統(tǒng)鞋業(yè)實現(xiàn)“線上線下無縫對接”的最佳銷售模式。

　　炫麗的舞臺、動感的音樂、百變的風格以及打動人心的產(chǎn)品和營銷策略，構(gòu)成了整場訂貨會的基調(diào)，在大會現(xiàn)場，來自常熟、江西等地的代理商在第一時間內(nèi)簽訂了區(qū)域代理協(xié)議�？梢哉f，哆啦A夢童鞋“2.8折直供”的營銷模式是對傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌營銷的一種大膽創(chuàng)新和顛覆。目前，中國童鞋業(yè)的“潮品牌”還是一個空白的市場，希望定位國際潮牌形象的哆啦A夢童鞋能夠帶領(lǐng)中國兒童鞋服行業(yè)進入轉(zhuǎn)型升級的新階段。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)