安德瑪：力爭把中國發(fā)展成第二大自營市場

　　【-品牌動態(tài)】6月17日，NBA總決賽打響第六場比賽，勇士隊能否衛(wèi)冕冠軍，不光億萬球迷關注，也牽動著贊助商的心。

　　目前，勇士當家球星斯蒂芬·庫里已是總決賽MVP最有力的競爭者。庫里率領的勇士隊在2015/2016賽季打破NBA多項紀錄，這也讓“押寶”庫里的贊助商美國運動品牌安德瑪(Under Armour)收獲頗豐。三年時間，安德瑪的市值增長近百億美元。2013年底，安德瑪以每年約500萬美元的價格簽約當時腳踝受傷的庫里。此后，庫里的職業(yè)生涯發(fā)生巨大轉變，一躍成為NBA巨星。庫里的成功，也為安德瑪帶來巨大收益。

　　據報道，去年勇士征戰(zhàn)季后賽的第二季度，安德瑪的籃球鞋銷售額飆升了754%。2016年初，安德瑪公司市值一度超過200億美元，較2013年底的百億美元翻番。

　　記者注意到，安德瑪已超越，成為北美球鞋市場第二名，且已開始瞄準中國市場。但目前其主要市場仍在美國，中國市場的布局還相對薄弱，與競爭對手、阿迪達斯在中國市場占有率的差距不小。

　　庫里帶動球鞋銷量猛增

　　一直以來，以球星代言帶動銷售都是運動品牌慣用的營銷手段。安德瑪三年前“押寶”庫里，如今看來無疑是收獲頗豐。

　　庫里是當今NBA最紅的巨星之一。過去三年間兩奪常規(guī)賽MVP，并帶隊獲得2015年NBA總冠軍。而在三年前，由于腳踝受傷，庫里出戰(zhàn)不多，耐克為其開出了每年250萬美元的續(xù)約合同。庫里拒絕耐克后于2013年底轉投安德瑪。此后，他打破多項NBA紀錄，其商業(yè)價值如火箭般飆升，贊助商安德瑪的名氣隨之提高。

　　去年奪得NBA總決賽冠軍后，庫里代言的球鞋銷售也大幅提高。安德瑪披露的2015年第四季度財報顯示，該季度公司球鞋銷售額達1.668億美元，是2014年同期8580萬美元的兩倍。公司2015全年收入總計達到39.633億美元，增長了近10億美元，同比增幅達到28%。

　　對此，摩根士丹利投資公司專家索爾曾分析稱，“庫里現在是NBA人氣最高的球員，孩子們都愿意去買他代言的鞋，這并不是出于認同安德瑪品牌的心理，而是因為球員本身�！�

　　在紐交所上市的安德瑪，2013年底與庫里完成簽約時，其市值大約在100億美元左右，到了2016年初公司市值一度超過200億美元，市值上漲近100億美元。

　　進入2016年，安德瑪的業(yè)績仍保持高增長。據安德瑪財報顯示，今年第一季度收入10.5億美元，相比去年同期的8.05億美元增長了30%。安德瑪在2016年一季報中也特別提及，庫里簽名鞋銷量暴漲，為其市場銷售帶來直接貢獻。

　　今年NBA總決賽即將落幕，庫里的球場成績能否再次直接轉化為商業(yè)價值?“押寶”庫里的安德瑪還能否創(chuàng)造神話?留給外界很多想象空間。

　　開拓中國市場面臨勁敵

　　在美國市場上風生水起，安德瑪創(chuàng)始人兼CEO凱文·普蘭克并不滿足，已瞄準中國市場。2015年他提出，未來5至10年內，中國是安德瑪重點進軍的市場，將力爭把中國發(fā)展成為集團第二大自營市場。

　　雖然已成為全美銷量第二的運動品牌，但在中國安德瑪仍被視作“小眾”產品，許多消費者對其認知還十分有限。有業(yè)內專家向記者分析稱，攻克中國市場對安德瑪來說，不會像北美市場那樣容易，因為耐克、已深耕中國市場二十年，安德瑪整個品牌歷史也僅有二十年左右，短期內很難撼動巨頭們的地位。

　　歐睿咨詢提供的市場數據顯示：2014年安德瑪在中國運動用品市場的份額僅為0.4%，在各類品牌中排名第25位。

　　關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認為，在中國市場，安德瑪除了品牌推廣力度較弱以外，在渠道拓展上也有很大的提升空間，“產品要讓老百姓有所感知和接觸�！�

　　公開數據顯示，目前阿迪達斯在中國擁有門店及專柜數量總計近9000家，而安德瑪的門店數量約70家。據報道，在2016年底前，安德瑪計劃在亞洲新開200家門店，其中2/3將會設在中國。

　　新晉運動品牌，面臨如何提升知名度以及進一步打開中國市場的問題。記者注意到，CBA與5年20億元的贊助合同將于明年到期。此前有消息傳出，稱安德瑪有意取代李寧，向CBA提出了每年6億元的贊助報價。

　　張慶認為，外國品牌想在中國提升品牌知名度，爭取贊助CBA不失為一個好選擇。但中國品牌李寧、等潛在競標對手也十分強勁，安德瑪即使有意，能否拿下CBA贊助也是未知數。

　　面對阿迪、耐克等巨頭，以及中國運動品牌的競爭，安德瑪如何突破重圍也是一個問題。在其主打的緊身衣市場上，安德瑪的同類產品價格往往比耐克高出100元左右。有業(yè)內專家就表示，在功能性沒有突出特點的情況下，安德瑪的產品價格偏高，難以獲得消費者忠誠度。

　　張慶也認為，“安德瑪的價位在目前的大眾市場上較高，產品更偏高端本身就是門檻。較高的售價可能會讓安德瑪在短期內無法被中國市場廣泛認知�！�

　　為了解更多詳情，記者多次通過郵件聯(lián)系安德瑪美國總部，并致電其中國區(qū)工作人員，但截至發(fā)稿均未獲得回應。(中國鞋網-全球專業(yè)的中文鞋類加盟門戶網站)