成都OEM鞋企逆襲 自有品牌銷(xiāo)量將達(dá)7成以上

　　【-行業(yè)新聞】成都武侯區(qū)被稱(chēng)為“女鞋之都”，有著大量的OEM模式的工廠。在面臨出口額大幅下降挑戰(zhàn)時(shí)，諸多鞋企積極向拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型——電商成了他們的第一選擇�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓他們正在變得更加開(kāi)放，也正改變著OEM工廠模式。成都一家的相關(guān)負(fù)責(zé)人程明華告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)改變了他們的研發(fā)、生產(chǎn)流程�！敖柚�阿里巴巴"中國(guó)質(zhì)造"等平臺(tái)，我們學(xué)會(huì)了利用電商樹(shù)立自己的品牌�，F(xiàn)在再也不用依賴(lài)外貿(mào)訂單了，它們僅僅是錦上添花。未來(lái)我們的目標(biāo)是自有品牌銷(xiāo)量將占工廠所有訂單的70%�！�

　　繁榮下的危機(jī)悄悄來(lái)臨

　　但是在十幾年前，包括程明華在內(nèi)的許多成都鞋廠都不敢想象沒(méi)有外貿(mào)訂單的日子會(huì)怎樣。程明華所在的鞋廠擁有多年給國(guó)際一線品牌的代工經(jīng)驗(yàn)，代工品牌有玖熙、zara等。在2008年以前，他們主要是做外貿(mào)和代工生產(chǎn)。最高峰的時(shí)候，一年產(chǎn)能達(dá)到100多萬(wàn)。主要出口歐美國(guó)家。程明華所在的鞋廠也是中國(guó)OEM工廠縮影。

　　2002年，程明華他們開(kāi)始以個(gè)體戶(hù)的身份生產(chǎn)鞋子。當(dāng)時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家看中了中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力，開(kāi)始大規(guī)模的向中國(guó)轉(zhuǎn)移制造業(yè)。這些來(lái)自國(guó)際大品牌的訂單讓許多程明華這樣的小廠生存了下來(lái)，而且活得很好�！澳菚r(shí)候許多大的工廠接的單子做不過(guò)來(lái)，就分一點(diǎn)給我們做�！币揽客赓Q(mào)訂單，成都的鞋廠日子就過(guò)得很好，加上當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求還沒(méi)有釋放，沒(méi)有人想到要樹(shù)立自己的品牌。

　　但是2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，中國(guó)OEM工廠的狀況急轉(zhuǎn)直下。媒體報(bào)道，浙江小城慈溪的一家壁爐生產(chǎn)廠家僅2008年的訂單就少了30%�！吧�意開(kāi)始變得不好做了�！背堂魅A說(shuō)，許多鞋廠開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。或許是出于慣性，或許是還沒(méi)有找到新的方向，在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，鞋廠并沒(méi)有直接面對(duì)消費(fèi)者做品牌和市場(chǎng)，而是繼續(xù)選擇了OEM模式�！伴_(kāi)始給國(guó)內(nèi)各個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商做產(chǎn)品加工。”

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)研發(fā)和生產(chǎn)流程的重構(gòu)

　　隨后的2013年，外貿(mào)繼續(xù)惡化。程明華說(shuō)：“訂單萎縮了70%，但是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的訂單卻增長(zhǎng)了150%�！币簿褪沁@個(gè)時(shí)候，中國(guó)OEM工廠才開(kāi)始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的希望，也從這里尋找新的方向�；ヂ�(lián)網(wǎng)也開(kāi)始了重構(gòu)中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的過(guò)程。

　　“2014年，我們對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)的流程進(jìn)行全面的調(diào)整。”程明華說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試水，他們發(fā)現(xiàn)線下的鞋子是款式越新越好，而線上則是越簡(jiǎn)單、實(shí)用更好。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，鞋廠開(kāi)始抽調(diào)一部分研發(fā)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)線上的流行風(fēng)向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。在生產(chǎn)流程上，鞋子的季節(jié)性很強(qiáng)，因此工廠一般會(huì)提前在夏天把冬天的鞋子生產(chǎn)好，這就導(dǎo)致冬天沒(méi)有訂單。

　　但是網(wǎng)絡(luò)訂單是數(shù)據(jù)化實(shí)時(shí)生產(chǎn)，一個(gè)產(chǎn)品有很多網(wǎng)民瀏覽了，就去生產(chǎn)更多。這種實(shí)時(shí)的線上訂單彌補(bǔ)了冬天線下的訂單空檔期�！耙郧�11月就開(kāi)始放假了，現(xiàn)在到1月份都放不了假�！背啥嫉囊患倚瑥S負(fù)責(zé)人告訴記者�；ヂ�(lián)網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)流程的改變還在于通過(guò)降低庫(kù)存，把資金周轉(zhuǎn)周期壓縮到了一個(gè)星期�！熬�上都是直接現(xiàn)金交易。”程明華說(shuō)，以前給大牌做線下訂單，資金周轉(zhuǎn)期一般是半年左右�！皩�(duì)方不跑路已經(jīng)算很好了。由于出口國(guó)的國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩環(huán)境和貨幣貶值，許多代工廠都無(wú)法收回訂單款。有的同行損失了幾千萬(wàn)�！�

　　已經(jīng)開(kāi)始的品牌化轉(zhuǎn)型

　　除了研發(fā)和生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)OEM工廠帶來(lái)的更大影響還在于品牌的塑造方式和用戶(hù)思維的改變。正如馬云所說(shuō)的，品牌商和他們的代工廠之間，品牌商和他們的既有顧客之間之前的關(guān)系鏈正在發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化。2015年7月份，程明華所在的鞋廠決定借用阿里巴巴推出的“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目開(kāi)啟自己的品牌化之路。

　　依靠這個(gè)平臺(tái)，鞋廠收獲了更多的訂單。“經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)店看到我們的產(chǎn)品，款式很新穎，而且質(zhì)量還很好，因此吸引他們都來(lái)找我們下訂單。”程明華說(shuō)，這是個(gè)窗口，起到了示范效應(yīng)。

　　對(duì)于“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目，淘寶網(wǎng)副總裁張勤表示：“很多傳統(tǒng)企業(yè)有非常先進(jìn)的生產(chǎn)制造工藝，但產(chǎn)品因?yàn)槿狈ζ放契r少獲得消費(fèi)者認(rèn)可。這個(gè)項(xiàng)目就是希望能夠整合各方力量，為好賣(mài)家背書(shū)，推動(dòng)一批高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的自主品牌快速成長(zhǎng)�！彪娚唐脚_(tái)還給廠商提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)�！艾F(xiàn)在我們自有品牌的訂單還只有10%，今年年底我們的目標(biāo)是25%�！�

　　程明華告訴記者，到2020年，他們的目標(biāo)是自有品牌的訂單量達(dá)到70%。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他們正在進(jìn)行改變。“我們開(kāi)始培養(yǎng)固定用戶(hù)，也正在嘗試做品牌的口碑營(yíng)銷(xiāo)�！备�重要的是，借助“中國(guó)質(zhì)造”這個(gè)平臺(tái)，廠商也在和用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。廣東順德一個(gè)家具廠家的王主任告訴記者，他們一款制冷冰淇淋機(jī)在“中國(guó)質(zhì)造”上線后，許多用戶(hù)反映功能太單一，建議加入制作沙冰等功能。第二代冰淇淋機(jī)中加入了這些功能后，“現(xiàn)在又有用戶(hù)說(shuō)容量太小，不夠一家三口吃。第三代準(zhǔn)備擴(kuò)大容量�！�

　　經(jīng)過(guò)這樣的努力，OEM廠商們開(kāi)始在電商平臺(tái)上收獲希望。“去年雙十二，我們一天就賣(mài)了1.7萬(wàn)雙鞋，我們還算少的�，F(xiàn)在這邊的電商氛圍都很好�；�本所有廠商都在利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，只不過(guò)運(yùn)營(yíng)的方式不同�！�(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類(lèi)加盟門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)