七匹狼或與經(jīng)銷商股權(quán)合作 深度整合資源

　　【-品牌動態(tài)】近年來，國內(nèi)服裝服業(yè)一直不太景氣，男裝行業(yè)也一直處于下滑趨勢，從國內(nèi)本土男裝上市品牌公布的2016年一季度財報看來，在零售行業(yè)普遍低迷的市場環(huán)境下，已有部分男裝品牌開始走出陰霾，有的仍沉陷泥潭。在大環(huán)境持續(xù)疲軟的壓力下，男裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型也勢在必行。

　　眾多服裝上市公司，為擺脫其主業(yè)帶來的萎靡蕭條，開始一系列改革，募集資金投資實(shí)體產(chǎn)業(yè)，尋求自救。比如知名男裝品牌就表示，未來有可能會與經(jīng)銷商進(jìn)行股權(quán)合作，設(shè)立分公司或者子公司。七匹狼認(rèn)為，在商業(yè)模式發(fā)生變化的情況下，服裝行業(yè)的業(yè)態(tài)也隨之改變，以往過度依賴渠道擴(kuò)張的粗放式增長方式難以為繼。合作成立分子公司，可以扶植一些好的經(jīng)銷商，讓他們把觸角擴(kuò)的更大。

　　在接受記者采訪時，服裝行業(yè)專家閔光亞認(rèn)為，市場渠道不穩(wěn)定，必然導(dǎo)致無謂的資源浪費(fèi)，經(jīng)銷商不穩(wěn)定，進(jìn)而導(dǎo)致顧客忠誠度低，傳統(tǒng)方式中，一些中小品牌公司與經(jīng)銷商的合作不夠緊密，經(jīng)銷商會在經(jīng)常因?yàn)榇�理產(chǎn)品的優(yōu)惠政策、分成等等方面和品牌公司“談不攏”，導(dǎo)致雙方經(jīng)常會產(chǎn)生一些不必要的內(nèi)耗。而七匹狼通過與經(jīng)銷商進(jìn)行股權(quán)合作的做法，則可在一定程度上規(guī)避到這些風(fēng)險。

　　閔光亞向記者介紹，就當(dāng)下的服裝品牌經(jīng)銷商來講，他們也面臨著兩個發(fā)展策略，一是注冊自己的品牌，在所在區(qū)域做專做精，二是入股品牌公司，在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸�司，攜手品牌公司，聯(lián)營深耕當(dāng)?shù)叵�費(fèi)市場，一般情況下，經(jīng)銷商一般都會選擇入股品牌商，畢竟做自主品牌也是很辛苦。更重要的一點(diǎn)也在于，入股品牌公司對于經(jīng)銷商而言，也是面對市場不利情況下減少開支的轉(zhuǎn)型之舉。

　　閔光亞進(jìn)一步向指出，這種“捆綁”在一起的做法，既可以幫助經(jīng)銷商與品牌商在目標(biāo)上達(dá)成一致，后續(xù)在資源整合、市場把控、消費(fèi)者的服務(wù)等方面的合作也會得到加強(qiáng)，而對于提高品牌在區(qū)域性市場的競爭力和深度開發(fā)市場的力度方面更是會進(jìn)一步提高。

　　七匹狼也在其年報中表示，2016年一方面進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和渠道的改革，同時進(jìn)行人力資源培養(yǎng)、更換和儲備。公司實(shí)行合伙人機(jī)制，將各個業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行拆分，適當(dāng)授權(quán)予各業(yè)務(wù)模塊負(fù)責(zé)人，并配套予有效的激勵約束機(jī)制，調(diào)動人員積極性。也將把相關(guān)合伙人機(jī)制將繼續(xù)向物流等各部門推進(jìn)，通過各部門之間商業(yè)化地考量和碰撞來建立新的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)模式，通過統(tǒng)一后臺把關(guān)風(fēng)控，由此穩(wěn)健推進(jìn)商業(yè)模式變革。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)