探索18年，“獨(dú)家龍”找到突破瓶頸的新思路
【-品牌觀察】臺(tái)州飛鷹制鞋有限公司董事長(zhǎng)李定海開啟了新思路。近日他奔波于各地尋找材料供應(yīng)商，在設(shè)計(jì)開發(fā)室與各地供貨商洽談自己的新思路。已生產(chǎn)了幾十年的鞋子，如今在他頭腦中發(fā)生了變化。以前他只在乎滿足客戶的訂貨數(shù)量，現(xiàn)在他關(guān)心的是根據(jù)客戶的需求研發(fā)、生產(chǎn)“定制鞋子”。
私人訂制是飛鷹鞋業(yè)旗下的“獨(dú)家龍”品牌最近要開展的新業(yè)務(wù)。市場(chǎng)在轉(zhuǎn)變，失去了大訂單的企業(yè)要怎么在困境中實(shí)現(xiàn)突破?“根據(jù)每個(gè)人的腳型來做鞋!”李定海深思熟慮后做出了決定。
獨(dú)家龍夏季產(chǎn)品圖
“現(xiàn)代企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意味著什么?就是要將服務(wù)延伸到每個(gè)家庭、每個(gè)個(gè)體。只有將企業(yè)的著眼點(diǎn)放到社會(huì)的每一個(gè)個(gè)體身上，我們的企業(yè)才能真正做到與社會(huì)生活無縫對(duì)接。”李定海告訴記者。在此基礎(chǔ)上，他盡力挖掘企業(yè)的各項(xiàng)潛力，圍繞“設(shè)計(jì)生產(chǎn)符合社會(huì)消費(fèi)者各種需求的產(chǎn)品”這一原則，開動(dòng)腦筋，積極尋找解決方案�！爸挥羞@樣，我們的企業(yè)才能在現(xiàn)代消費(fèi)生產(chǎn)中獲得生機(jī)與活力�！�。李定海說。
在朋友看來，李定海從來不抱怨市場(chǎng)環(huán)境惡劣給飛鷹鞋業(yè)帶來的生產(chǎn)影響。他更像是一位得道者，始終將全部注意力放在做好自己的產(chǎn)品，把“做出高質(zhì)量的鞋子”奉為企業(yè)的宗旨，同時(shí)力所能及的多做社會(huì)慈善事業(yè)，以企業(yè)家精神推動(dòng)飛鷹鞋業(yè)不斷向前發(fā)展。
飛鷹鞋業(yè)與街道辦事處共同舉辦的技能比賽
他一貫秉承本分做人、務(wù)實(shí)做事的原則。十幾年前，一些國際鞋業(yè)大牌已開始推出鞋子的私人定制服務(wù)，他就動(dòng)過心，但他發(fā)現(xiàn)這種“私人定制”僅僅停留在改變鞋面顏色、微調(diào)鞋底花紋的層次上。在鞋楦固定的情況下，這樣的定制并不能做到“量腳定制”，更難以達(dá)到提升穿著舒適度的效果了。
如何做到“量腳定制”?常規(guī)做法是：收集國內(nèi)人群的大數(shù)據(jù)，根據(jù)大數(shù)據(jù)生產(chǎn)新的鞋楦，然后按照收集的數(shù)據(jù)投入實(shí)際生產(chǎn)�！斑@樣一個(gè)流程下來，至少需要三五年，一個(gè)孩子腳型成型的階段也就三五年時(shí)間。不趕緊做，就來不了。”李定海告訴記者。
在李定海的定制鞋概念中，個(gè)性化的顏色、個(gè)人LOGO、簽名、商標(biāo)等是定制的第一步，最重要的，還是根據(jù)腳型定制具有個(gè)人特色的子。
“因人定制的鞋不僅穿著舒適，而且還能治病�！崩疃êＯ蛴浾哒故玖耸种幸浑p舊鞋�！靶椎哪p狀況反映了身體的疾病。鞋底內(nèi)側(cè)磨損較多，可能是小腿向外彎曲，有形成X腿的危險(xiǎn)。鞋跟內(nèi)側(cè)磨損的人則很容易患有佝僂病、 脛骨發(fā)育不全等。而鞋底外側(cè)磨損較多，有形成O形腿或“內(nèi)八字”的風(fēng)險(xiǎn)�！庇浾呦蚬强漆t(yī)生求證了“鞋能看病”的原理。
設(shè)計(jì)師們根據(jù)客戶寄過來的舊鞋，研究鞋面、鞋底和鞋墊的自然磨損情況，了解穿著者日常的生活環(huán)境、行走習(xí)慣。之后再根據(jù)穿著者的需求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合實(shí)際需求的定制鞋。
目前，消費(fèi)者可以通過飛鷹鞋業(yè)的官方網(wǎng)站和獨(dú)家龍童鞋app兩個(gè)渠道進(jìn)行定制和購買。另外，飛鷹鞋業(yè)還將走進(jìn)校園，為有需求的學(xué)校提供“校鞋”定制。
飛鷹鞋業(yè)與街道辦事處共同舉辦員工互動(dòng)活動(dòng)
“自1989年建廠到現(xiàn)在，飛鷹只始終在做鞋，以后也會(huì)一直在這一產(chǎn)業(yè)上走下去。我們目前暫時(shí)還沒有宏大的數(shù)據(jù)庫，但是我們有一顆認(rèn)真做鞋的心，做最好鞋的恒心，我們也有讓消費(fèi)者滿意的制鞋技術(shù)。未來我們將不斷使這一產(chǎn)業(yè)深化，將制鞋技術(shù)持續(xù)提升，用質(zhì)量上乘的產(chǎn)品回饋廣大消費(fèi)者，這就是飛鷹堅(jiān)守的企業(yè)精神�！崩疃êＵf。
如果說李定海執(zhí)著于把一雙鞋的功能做到極致，是因?yàn)樽约簩?duì)健康的體會(huì)比常人更具深刻體會(huì);那么李定海及其企業(yè)對(duì)社會(huì)公益的付出，則更多是源于其社會(huì)責(zé)任心。在飛鷹鞋業(yè)的發(fā)展過程中，李定海始終認(rèn)為公益事業(yè)和制鞋事業(yè)同樣重要。今年端午節(jié)，飛鷹鞋業(yè)為四川綿陽的孩子們送去了幾百雙運(yùn)動(dòng)鞋。“哪里有需要，哪里就有飛鷹�！边@是李定海經(jīng)常說的一句話。
雖然只是幾百雙鞋，但獨(dú)家龍為留守孩子帶去的溫暖，簡(jiǎn)單樸實(shí)的體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感。此外，飛鷹鞋業(yè)還多次向?yàn)?zāi)區(qū)、貧困村、學(xué)校、慈善總會(huì)和殘聯(lián)捐款捐物，總計(jì)已超過300萬元人民幣。
飛鷹鞋業(yè)向孩子們贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)鞋
2010年，飛鷹鞋業(yè)專門開辟了一間辦公室，設(shè)立了“陽光驛站”，用于安置、幫教社會(huì)失足青少年。李定海了解到，這些犯錯(cuò)的孩子大多遠(yuǎn)離父母，獨(dú)自在溫嶺打工，只是一時(shí)誤入歧途�！瓣柟怏A站”不僅可以幫助這些犯錯(cuò)的孩子們重新樹立正確的人生觀，還能讓他們擁有一技之長(zhǎng)。李定海希望，每位走出陽光驛站的青少年都能成功回歸社會(huì)。截至目前，已有40多位青少年順利走出了“陽光驛站”。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)
