這家公司送出1億只布鞋，卻賺了5個(gè)億
【-品牌觀察】湯姆 (TOMS Shoes)，從09年開始爆紅，成為美國(guó)超級(jí)大熱門，話說穿上它如進(jìn)天堂，超級(jí)無敵的舒服，舒服到腳都不想再穿其他鞋，渾身壓力全無。
款款爆品鞋，深受歐美明星喜歡
Toms shoes在款式設(shè)計(jì)超級(jí)用心，也拿過很多時(shí)尚設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。選材用料上也很講究，提倡舒適第一，采用環(huán)保材料，內(nèi)有耐用的軟牛皮鞋墊，是法國(guó)人最愛的帆布鞋。
幾乎款款爆品
很多明星都有被拍到穿著TOMS上街的樣子，比如說：Scarlette Johansson、Liv Tyler、Keira Knightly和Zac Efron都是愛用者。
好萊塢女星Emma Stone穿著TOMS
搭配翻邊牛仔褲，休閑時(shí)尚
還備受各類時(shí)尚潮流雜志青睞，最受歡迎的一款鞋輕松登上Lucky 雜志封面
還登上了In Style 雜志
但TOMS最令人關(guān)注的并不是它的舒適，而是它的商業(yè)模式：
買一雙捐一雙的捐購(gòu)模式
TOMS的創(chuàng)始人是個(gè)美國(guó)設(shè)計(jì)師，叫Blake Mycoskie，在阿根廷旅游，看到很多小孩沒鞋穿患病感到心疼�；孛绹�(guó)后就開始著手設(shè)計(jì)布鞋，并決定每賣出一雙就給阿根廷的小朋友送一雙。
慈善和商業(yè)結(jié)合很容易遭人質(zhì)疑，有人覺得這是間接牟利，令人反感;有人認(rèn)為，從發(fā)達(dá)國(guó)家往非洲捐鞋，破壞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)平衡;更有人不屑，人家最需解決的根本問題不是鞋，是米飯。
于是，很多人不看好這個(gè)商業(yè)模式。
第一批樣品很快就做出來了，但是沒有愿意批量生產(chǎn)，因?yàn)橐粵]知名度，二沒有銷量保證，很明顯就是賠錢貨，肯定沒有干。
好在Blake Mycoskie不是個(gè)那么容易放棄的人，一家挨一家的真誠(chéng)游說，把他的商業(yè)模式和初衷和每位廠商說，就差下跪了。
洛杉磯時(shí)報(bào)助它一夜成名
剛開始銷售很差，賣不出去。但是沒過多久，這樣慈善和商業(yè)結(jié)合的模式，引起了美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》的注意，它們將Toms shoes的故事放到了報(bào)紙的頭版，結(jié)果迅速走紅，一天之內(nèi)帶來 2200雙鞋子的訂單。
隨著民眾的關(guān)注，Toms shoes的故事相繼又被多家媒體關(guān)注和爭(zhēng)相報(bào)道。這讓Toms shoes迅速成為了一個(gè)炙手可熱的品牌，人們認(rèn)為穿上Toms shoes就意味著在幫助一個(gè)穿不起鞋的孩子，不僅這樣，人們還把Toms shoes的故事講給周圍的朋友聽，于是Toms shoes品牌迅速傳播開來。
僅四個(gè)月內(nèi)，TOMS就賣出了1萬多雙鞋，并在開業(yè)當(dāng)年遵守承諾回到阿根廷發(fā)放了第一批贈(zèng)鞋。
以“愛”之名的社交病毒
之后各路明星都給Toms免費(fèi)代言外，在YOUTUBE上，TOMS的視頻頻道有訂閱人數(shù)19500多人，其視頻瀏覽總量達(dá)到了4500萬。主要都是圍繞“贈(zèng)與”、“慈善”做營(yíng)銷。
博客內(nèi)容大多數(shù)都在說一些和那些得到鞋子的孩子有關(guān)的故事，每一個(gè)每鞋子穿的孩子都有一個(gè)苦楚的故事，得到鞋子之后總會(huì)有興奮不已的故事，很能引起情感共鳴。
此外，他們還推出了各項(xiàng)慈善活動(dòng)，最出名的就是，每年在社交媒體上都會(huì)發(fā)起“一天不穿鞋”活動(dòng)。
這一天顧客們不用去商店買鞋就可以為貧困地區(qū)捐鞋，人們只要將不穿鞋的圖片上傳到社交媒體上，Toms shoes就會(huì)向貧困地區(qū)捐一雙鞋。
一張赤足照，等于一雙愛心鞋
吸引成千上萬的人參與互動(dòng)討論
甚至連全球超級(jí)巨星，賈斯丁比伯都來主動(dòng)參加“赤足”活動(dòng)
可以想象一下，這場(chǎng)面有多火爆。
捐鞋帶來的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展
鞋是唰唰的送出去了，但無償救濟(jì)并不能觸及貧窮問題的根本，甚至?xí)䲟p害當(dāng)?shù)氐墓劫Q(mào)易，讓本地企業(yè)無法與免費(fèi)的捐贈(zèng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，那該怎么辦呢?
直接到當(dāng)?shù)亻_工廠造鞋。
在2013年，Toms shoes在海地設(shè)立工廠，邀請(qǐng)30位當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家為鞋子提供手繪設(shè)計(jì)，還雇傭100多當(dāng)?shù)厝藚⑴c生產(chǎn)，提供大量的就業(yè)崗位。
30位當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家為鞋子提供手繪設(shè)計(jì)
雇傭當(dāng)?shù)厝藚⑴c生產(chǎn)
在這之后，Toms shoes的產(chǎn)地從最初的中國(guó)逐漸拓展到了拉美、非洲、東南亞的 6 個(gè)國(guó)家。
現(xiàn)在Toms shoes有超過三分之一的鞋類生產(chǎn)來自這些捐贈(zèng)受益地區(qū)，并為當(dāng)?shù)靥峁┝?700 多個(gè)工作崗位，很受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府、百姓的歡迎。
最初的理想：“tomorrow shoes”
如今的Toms shoes已被譽(yù)為“明天希望之鞋”，因?yàn)樗鼮槿澜?0多個(gè)國(guó)家的孩子捐贈(zèng)鞋子達(dá)到5000萬雙以上，讓許多原來沒有鞋子穿的孩子們也可以擁有一個(gè)快樂完整的童年。
Toms shoes以這樣的商業(yè)模式售賣鞋子不會(huì)虧損嗎?肯定不會(huì)虧損，還取得了年入五億的非常棒的收益。
但Blake Mycoskie從始至終都沒有想過要掙錢，他說：Toms shoes不是靠做鞋的理想起家的，事實(shí)上，是因?yàn)檫@個(gè)世界上有很多人沒有鞋可穿而催生了toms。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)
