E&A：從柔性切入，做適合中國(guó)女性的高跟鞋

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】高跟鞋的那些痛，姑娘們一定懂。最近在上海的Ellen&Allen(簡(jiǎn)稱E&A)，想要根據(jù)中國(guó)人的腳型，設(shè)計(jì)出美觀且舒適的高跟鞋。

　　E&A創(chuàng)始人Allen說，國(guó)內(nèi)品牌用價(jià)格的洼地?fù)屨际袌?chǎng)，生產(chǎn)工藝和使用材料完全脫離匠心工藝;國(guó)際品牌一方面價(jià)格很高，另一方面國(guó)際品牌不是根據(jù)中國(guó)人的腳型設(shè)計(jì)的，穿起來會(huì)累。

　　“一雙鞋得有4.5雙的庫存區(qū)域支撐它的銷量�！盇llen說，E&A通過互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)小型柔性的供應(yīng)鏈，減少庫存環(huán)節(jié)、門店和人員成本。供應(yīng)鏈的一大優(yōu)勢(shì)來源于Allen的家族企業(yè)幾十年沉淀的工廠資源，其中不乏國(guó)際品牌的代工工廠。同時(shí)E&A為工廠提供了流水線的改造方案，幫助工廠縮短生產(chǎn)周期、減少開發(fā)和庫存成本，增加利潤(rùn)空間。

　　目前E&A選擇了4家工廠進(jìn)行合作，Allen介紹，從廠家出產(chǎn)的價(jià)格是很低的，國(guó)際品牌在商場(chǎng)的售價(jià)是它的8到10倍，國(guó)內(nèi)品牌是6.5到8.5倍。因此，E&A的毛利潤(rùn)可以達(dá)到50%。

　　鞋子的消費(fèi)頻次不算高，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，平均女性一年大概買十雙左右的鞋子。同時(shí)為了減少庫存，E&A提出“閃銷”概念，每周都會(huì)上新款，限量發(fā)售，賣完即止。價(jià)格方面，E&A所有的鞋子都統(tǒng)一定價(jià)為599元，當(dāng)前sku數(shù)僅二十多個(gè)。Allen表示，這樣設(shè)計(jì)的目的是為了給用戶留下兩個(gè)簡(jiǎn)單的印象：第一，他們家的鞋子賣完就沒有了，不會(huì)打折;第二，所有的鞋子都是599元，不需要比價(jià)。

　　設(shè)計(jì)師方面，E&A目前和20多個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作。Allen發(fā)現(xiàn)很多設(shè)計(jì)師在個(gè)人品牌創(chuàng)業(yè)中遇到瓶頸，即使入駐了知名買手店，但是銷量跑不上來。E&A想為設(shè)計(jì)師提供穩(wěn)定的后端供應(yīng)鏈和前端用戶。

　　除了設(shè)計(jì)師， E&A鼓勵(lì)用戶參與鞋款設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)的門檻其實(shí)并不高，由E&A提供固定的九個(gè)楦型，用戶只需要在這些楦型的基礎(chǔ)上增加一些喜愛的元素，并根據(jù)用戶投票的結(jié)果決定生產(chǎn)鞋款。許多女生買了很多高跟鞋，但想要擁有自己設(shè)計(jì)的高跟鞋。E&A想在這個(gè)領(lǐng)域做一些嘗試。

　　鞋子要上腳試穿，才能知道是不是合腳，這會(huì)大大增加鞋子的退換貨率。為此，E&A設(shè)計(jì)了“Try Me”環(huán)節(jié)。第一次購買預(yù)購產(chǎn)品的用戶，可以從E&A寄出的三雙鞋中免費(fèi)獲得一雙。舉例來說，如果用戶提供的碼數(shù)是37，那么她會(huì)獲得36.5、37、37.5三雙試碼鞋。找到最合適的碼數(shù)后，將剩余的兩雙寄回E&A。這樣用戶就會(huì)知道自己購買E&A鞋子的準(zhǔn)確尺碼。

　　E&A上線一個(gè)多月，銷量在幾百雙左右，目前主要是靠朋友圈和微博的口碑傳播。E&A希望，以后可以做成設(shè)計(jì)師品牌的孵化器，孵化出不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)師品牌。由于目標(biāo)用戶是25歲到35歲的女性，除了高跟鞋，還會(huì)做一些其他品類的嘗試。(中國(guó)鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)