突破盈利平衡點 專業(yè)做鞋具洗護的“鞋局”

　　【-滾動快訊】談起辭職創(chuàng)業(yè)，張旭開玩笑地說道：“當(dāng)初一不小心入了這個局，沒想到這個局越做越大，而且突破了盈利平衡點，擁有了良好的造血能力�！�

　　張旭所說的這個局指的正是專業(yè)做鞋具洗護服務(wù)的“鞋局”這一創(chuàng)業(yè)項目。

　　洗鞋比洗衣服還麻煩“鞋局”這一項目定位很明確，就是為客戶提供洗鞋服務(wù)。

　　張旭告訴記者：“相對于洗衣服，洗鞋更具專業(yè)性也更加麻煩。”

　　“鞋局”項目團隊通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，南京800多萬常駐人口中，有洗鞋護理需求的就有十幾萬人。而市場上同類產(chǎn)品價格普遍居高，平均洗一雙鞋子需要花費50-80元。

　　為了改造成本結(jié)構(gòu)，“鞋局”圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+洗鞋”模式，在線上利用微信公眾號打開市場，通過合作物流上門收貨，運送到城市周邊工廠，進行工業(yè)化專業(yè)清洗，將成本降低至原來的三分之一左右。

　　在“鞋局”的微信公眾號上，可以看到不同洗護服務(wù)的價格，其中洗一雙鞋最低可以到20元。

　　專心洗鞋 專業(yè)洗鞋

　　“既然選擇了洗鞋這一細(xì)分市場，就專心去做，把模式體系做到最專業(yè)�！睆埿裾f道。與成立之初相比，“鞋局”的洗鞋流程更為完善，一雙鞋從入庫到出庫分為分揀、水洗、干洗、護理、保養(yǎng)、維修、倉儲等八個步驟，而且全部實現(xiàn)了電腦追溯。

　　與此同時，在洗鞋專業(yè)度上“鞋局”也是精益求精。據(jù)張旭介紹，目前他們已通過與高校合作，開發(fā)了一款專用于鞋具的洗滌試劑，并且申請了專利。同時他也透露，團隊也正在研發(fā)一種超聲波自動洗鞋設(shè)備，這樣就可以把工作效率提升3倍以上。

　　不滿足于“低價策略”

　　互聯(lián)網(wǎng)項目擅長于通過低價補貼占據(jù)市場，而“鞋局”在走過初期的種子用戶積累階段后，決定不再通過單純的補貼模式來擴大用戶規(guī)模，而是通過與大牌合作，擴大客戶群體。

　　張旭透露，目前“鞋局”的市場既針對C端客戶，也針對B端客戶，“包括給等品牌提供對方客戶的售后洗護服務(wù);同時我們跟京東也達成了協(xié)議，提供國內(nèi)首款護理鞋具的延保服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括針對鞋具的洗護修復(fù)等，在京東的所有銷售鞋類產(chǎn)品頁面都會提示我們的服務(wù)存在�！�

　　張旭介紹道，未來“鞋局”將逐步豐富服務(wù)內(nèi)容，提供中高端的服務(wù)，“除了簡單的日常洗護外，按照用戶的服務(wù)需求，我們也提供每雙100元至200元價位的精細(xì)化洗護，以后還會同時運營修復(fù)奢侈品方面的服務(wù)�！�(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)