在大中華區(qū)擴(kuò)大布局，阿迪式狂飆的結(jié)果

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】早在去年年初，就制定了截止到2020年的新五年計(jì)劃，不過這一計(jì)劃在當(dāng)時(shí)被分析師普遍看衰。其實(shí)聯(lián)想到達(dá)斯彼時(shí)的處境，出現(xiàn)這種回應(yīng)并讓人意外，畢竟這個(gè)德國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌度過了一個(gè)災(zāi)難般的2014年。

　　由于北美市場(chǎng)的嚴(yán)重萎縮再加上高爾夫業(yè)務(wù)的低迷，阿迪達(dá)斯集團(tuán)在2014年出現(xiàn)了業(yè)績(jī)大跳水，凈利潤(rùn)跌幅接近40%，甚至還出現(xiàn)過單日股價(jià)暴跌15%的現(xiàn)象。

　　細(xì)想一下，阿迪達(dá)斯集團(tuán)之所以選擇在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)公布新的發(fā)展規(guī)劃，很大程度上是為了挽回投資者的信心，當(dāng)然這也彰顯了集團(tuán)改革的決心。

　　阿迪達(dá)斯習(xí)慣將五年作為一個(gè)整體考察期，2011到2015這個(gè)五年的目標(biāo)顯然沒有達(dá)成，這也必然會(huì)讓人對(duì)新的五年計(jì)劃產(chǎn)生質(zhì)疑。其實(shí)我們不妨回看一下這份由阿迪達(dá)斯全球品牌總監(jiān)埃里克·列特克(Eric Liedtke)牽頭發(fā)起的新五年計(jì)劃到底都做了哪些方向性的指引。

　　除了一些具體業(yè)務(wù)指標(biāo)的提升之外，最大的發(fā)展重點(diǎn)就是加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。比如推廣機(jī)器人制造，將生產(chǎn)線從亞洲逐步轉(zhuǎn)移到歐美這些主要消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)而提升個(gè)性化定制服務(wù)。還有調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)周期，能對(duì)消費(fèi)者需求變化做出快速反應(yīng)。再有就是增大各地區(qū)重點(diǎn)消費(fèi)城市的投入力度，其中洛杉磯、紐約、倫敦、巴黎、上海和東京這六座城市是重中之重，這也充分表明了北美、歐洲以及亞洲仍是阿迪達(dá)斯重點(diǎn)發(fā)力的市場(chǎng)。另外對(duì)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃也有相應(yīng)的調(diào)整，將重要的細(xì)分領(lǐng)域作為發(fā)展重點(diǎn)。

　　從現(xiàn)在看來，阿迪達(dá)斯集團(tuán)真的要慶幸這一計(jì)劃的及早提出，其最直接的影響就是帶動(dòng)了集團(tuán)2015年度業(yè)績(jī)的回暖。雖然想讓北美市場(chǎng)格局在短時(shí)期內(nèi)發(fā)生乾坤大挪移并不現(xiàn)實(shí)，但是集團(tuán)還是憑借大中華、西歐以及拉美幾個(gè)地區(qū)的優(yōu)異表現(xiàn)使得全年?duì)I收增長(zhǎng)了16%，營(yíng)業(yè)額和凈利潤(rùn)的數(shù)據(jù)都超出了市場(chǎng)預(yù)期。這樣的結(jié)果也極大增強(qiáng)了集團(tuán)管理者的信心，進(jìn)而加速了阿迪達(dá)斯的改革步伐。

　　2016年才是阿迪達(dá)斯的新五年計(jì)劃元年，到目前為止，阿迪達(dá)斯集團(tuán)動(dòng)作不斷，是市場(chǎng)上最為活躍的體育用品公司。有了新的指導(dǎo)方針，阿迪達(dá)斯明白自己最急缺的東西是什么。其實(shí)這樣一家具有深厚歷史底蘊(yùn)的企業(yè)彈藥庫(kù)里武器眾多，危機(jī)的出現(xiàn)一方面受困于整體大環(huán)境的疲軟，再有就是對(duì)市場(chǎng)的判斷出現(xiàn)了偏差。所幸的是，阿迪達(dá)斯只是在分岔路短暫停留就又回到了新的正確軌道上。

　　要想讓投資者重新恢復(fù)信心，就必須在財(cái)務(wù)報(bào)表上給予積極的回應(yīng)。因此，集團(tuán)終于痛下決心砍掉了盈利能力長(zhǎng)期堪憂的高爾夫業(yè)務(wù)，這一舉措大大減輕了阿迪達(dá)斯其他業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)壓力，從而可以讓自己輕裝上陣。

　　今年上半年，阿迪達(dá)斯的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)讓業(yè)界震驚，不但繼續(xù)在大中華區(qū)高歌猛進(jìn)，就連一向低迷的北美市場(chǎng)也展現(xiàn)出了復(fù)蘇跡象。在這兩大市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯都給帶來很大的壓力。由于上半年表現(xiàn)遠(yuǎn)超分析師預(yù)期，集團(tuán)還上調(diào)了全年預(yù)期�，F(xiàn)在回想起一年半之前分析師們對(duì)阿迪達(dá)斯前景的看衰，現(xiàn)在阿迪達(dá)斯實(shí)力打臉。

　　從阿迪達(dá)斯今年的主要?jiǎng)幼鱽砜�，我們不難發(fā)現(xiàn)其對(duì)新五年規(guī)劃的踐行力度，可以說在一開始就調(diào)到了高速模式。今年五月份，集團(tuán)就在德國(guó)啟動(dòng)機(jī)器人工廠。之后，CEO赫伯特·海納還透露了在美國(guó)的建廠計(jì)劃，在阿迪達(dá)斯眼中，這一趨勢(shì)似乎將成為主流，回歸到歐美主要消費(fèi)市場(chǎng)，有助于自己應(yīng)對(duì)不同的消費(fèi)需求和習(xí)慣。從廣義上來說就是加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。另外，阿迪達(dá)斯在美國(guó)特別是大中華區(qū)的前進(jìn)腳步同樣讓人印象深刻。

　　阿迪達(dá)斯之所以能夠在上半年強(qiáng)勢(shì)崛起，還有很大一部分原因是由于 Originals系列多個(gè)鞋款大賣的拉動(dòng)，以Stan Smith和NMD尤為突出。阿迪達(dá)斯當(dāng)然不能指望某幾個(gè)爆款就能帶領(lǐng)自己通往2020，但是這在某種程度上刺激了集團(tuán)用產(chǎn)品帶動(dòng)營(yíng)銷的思路，特別是他們又找到了讓美國(guó)人買賬的方法。

　　阿迪達(dá)斯繼續(xù)“鼓吹”自己的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)。上周，集團(tuán)推出了全新系列Adidas Athletics，而產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的召開地點(diǎn)選擇在紐約也頗有深意。阿迪達(dá)斯為該系列的推出可謂大費(fèi)心思，請(qǐng)來了超強(qiáng)的代言人團(tuán)隊(duì)來助陣，包括NBA球星維金斯、諾阿、百米名將托莉·波維以及中國(guó)的網(wǎng)球新秀徐詩(shī)霖。

　　除此之外，阿迪達(dá)斯在線上也積極推動(dòng)新產(chǎn)品曝光，像詹姆斯·哈登和加雷斯·貝爾都為之拍攝了宣傳片。集團(tuán)對(duì)該新產(chǎn)品的重視程度可見一斑。據(jù)發(fā)布會(huì)透露，新系列在運(yùn)動(dòng)員和他們的場(chǎng)上表現(xiàn)之間構(gòu)架起一座橋梁，希望在比賽之余能夠讓運(yùn)動(dòng)員展現(xiàn)出不同的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。

　　同時(shí)，Adidas Athletics系列的首款產(chǎn)品Z.N.E. Hoodie也正式面世。阿迪達(dá)斯方面表示，Adidas Athletics的產(chǎn)品擁有頂級(jí)的制作工藝，代表著專業(yè)、前衛(wèi)、積極的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)。

　　也有分析認(rèn)為，阿迪達(dá)斯的這一舉動(dòng)是對(duì) Sportswear系列發(fā)起的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)，以后，在專業(yè)的運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域，二者將會(huì)展開激烈廝殺。不過耐克在北美依然保有市場(chǎng)認(rèn)知度優(yōu)勢(shì)和運(yùn)動(dòng)員資源優(yōu)勢(shì)，阿迪達(dá)斯想要快速切入并不容易。但是從出發(fā)點(diǎn)來看，阿迪達(dá)斯似乎找準(zhǔn)了方向。

　　另外，大中華區(qū)已經(jīng)發(fā)展成阿迪達(dá)斯最重要的海外根據(jù)地。今年以來，集團(tuán)在這塊市場(chǎng)極為活躍，在香港開設(shè)品牌中心、在廣州開設(shè)全球首家足球旗艦店，這些都足以看出阿迪達(dá)斯對(duì)大中華區(qū)的重視程度。

　　阿迪達(dá)斯這么做是有理由的，大中華區(qū)乃至整個(gè)亞洲都具備極強(qiáng)的消費(fèi)潛力，現(xiàn)在還遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和，因此，阿迪達(dá)斯在這里主要以渠道鋪設(shè)為主。主要方式以做大品牌旗艦店和開設(shè)細(xì)分專業(yè)門店為主。

　　足球、跑步、女性、運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列和兒童被看作是阿迪達(dá)斯的五大細(xì)分領(lǐng)域，前四大品類我們?cè)偈煜げ贿^，而現(xiàn)在，阿迪達(dá)斯還想在兒童市場(chǎng)再添一把火。本月初，阿迪達(dá)斯在上海啟動(dòng)了全國(guó)首家專為青少年兒童打造的Young Athletes品牌體驗(yàn)店。從明年起，集團(tuán)還將在全國(guó)的重點(diǎn)城市核心商圈開設(shè)更多的Young Athletes店鋪。

　　過去五年中，阿迪達(dá)斯兒童品類在中國(guó)市場(chǎng)的銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)25%年均復(fù)合增長(zhǎng)，截至2016年中已擁有超過1400家品牌專門店和超過400家多品牌集合店，無論從銷售規(guī)模還是分銷網(wǎng)絡(luò)而言都是兒童運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)跑者。到2020年底，阿迪達(dá)斯預(yù)計(jì)將在全國(guó)擁有超過2600家兒童專門店，進(jìn)一步滿足日益增長(zhǎng)的青少年兒童運(yùn)動(dòng)需求。

　　2016年還遠(yuǎn)沒有結(jié)束，不過阿迪達(dá)斯對(duì)新五年計(jì)劃的實(shí)施成果足以令人驚嘆。下個(gè)月，這個(gè)德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌將正式邁進(jìn)卡斯帕·羅思德時(shí)代。很難說阿迪達(dá)斯今年所取得的成績(jī)是否與他有關(guān)，畢竟在年初羅思德就獲得了官方任命。赫伯特·海納在自己的阿迪生涯末期帶領(lǐng)集團(tuán)狂飆突進(jìn)，這也給了繼任者很多啟示。相信阿迪達(dá)斯在未來幾年還有更多底牌，就看如何繼續(xù)亮劍了。

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