一雙丑鞋年銷4千萬雙 現(xiàn)面臨生死考驗

　　【-品牌動態(tài)】多數(shù)人第一次看到Crocs(卡洛馳)休閑鞋，大概都會有同樣的感覺：這真的是人穿的鞋子嗎?形狀長得有點像頭，鞋子上面還打了十幾個洞，丑得難以描述。

紫色、紅色、熒光綠、西瓜紅，這些神一樣的顏色

被網(wǎng)友各種吐槽

豆瓣上還有CROCS丑鞋的討論小組......

　　然而就是這么一雙丑鞋，幾乎風靡全球。從倫敦到馬來西亞，全球各地的年輕人對Crocs鞋簡直趨之若鶩，現(xiàn)在Crocs在全球40個國家都有銷售據(jù)點，光是在以色列，每6個人中就有一個人擁有Crocs鞋。

　　卡洛馳去年銷售總數(shù)超過4000萬雙，讓鞋業(yè)老大哥全都看傻了眼，美國年輕族群最大的休閑鞋品牌SKECHERS(斯凱奇)，成立至今16年，市值約為10億美元;但卡洛馳卻在成立短短5年內(nèi)，創(chuàng)造了20億美元市值，兩家領導品牌差距已超過一倍。

美國總統(tǒng)布什意外成為最佳代言人

奧巴馬也在穿

阿爾·帕西諾洞洞鞋幾乎標配

　　2008年北京奧運會之前，法國衛(wèi)生和體育部長巴切羅女士與法國代表團打賭，如果他們?yōu)閲�家贏得40枚獎牌，她就穿著“洞洞鞋”去上班。最終，法國獲得7金、16銀、17銅，巴切羅女士于是便穿了一雙粉紅的“洞洞鞋”上班。

這配色夠惹眼！

　　那么重點來了！這個生產(chǎn)丑鞋的公司到底用了什么妙招，在如此段的時間里創(chuàng)造了制鞋業(yè)的神話?

　　Crocs狠招：用做電腦的流程生產(chǎn)鞋子

　　這家制鞋商的10名高管中有9位沒有鞋履行業(yè)的任何經(jīng)驗，Crocs可以說是外行秒殺內(nèi)行的代表!

　　卡洛馳現(xiàn)任CEO Ronald Synder在偉創(chuàng)力等大公司有20年的工作經(jīng)歷，副總裁馬凱爾文也在偉創(chuàng)力、半導體封裝測試公司新科金朋工作長達16年，創(chuàng)始團隊和經(jīng)營團隊，80%以上都是高科技背景。

　　這一幫偉酷愛沖浪、水上活動的科技極客，從高科技行業(yè)轉進了低科技!竟是為了解決自己的痛點。

　　這幾個科技宅男當初想找一雙能在玩水時不會滑，也能在日常生活中穿的涼鞋時，在市面上卻找不到;于是他們想能不能自己做一雙這樣的鞋，他們自己找了加拿大的塑料業(yè)者，順利開發(fā)出防滑抗菌的合成樹脂材質(zhì)，能夠隨著體溫軟化、貼合足部線條。他們居然把這樣一個小小的想法居然做成了幾十億的生意!

　　簡單來說，卡洛馳是用做高科技產(chǎn)品的打法來造鞋，堪稱制鞋業(yè)的戴爾!

　　一臺筆記本電腦，從設計到生產(chǎn)上市，大約要6到9個月的時間。幾乎雷同的，是卡洛馳的涼鞋，也是用同樣的時間表打造，從中國代工廠到各國消費者腳上。

　　每六周，卡洛馳就會推出一批當季新鞋款，推陳出新的節(jié)奏與西班牙快時尚品牌ZARA策略極相似，卡洛馳更像是把涼鞋當作手機、數(shù)碼相機市場來操盤。

　　一雙幾百元的卡洛馳涼鞋，由卡洛馳的意大利設計中心設計，塑化原料由臺聚供應，制造與代工則是由臺灣寶成、隆典負責，再走進九十個國家，實時生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，與戴爾的供應鏈管理完全一致。

　　套用了高科技的高效率產(chǎn)出，卡洛馳在短短兩年內(nèi)營收成長了8倍，成為全球鞋類異軍突起的新品牌。

　　定位獨特，老少通吃

　　卡洛馳不只是鞋子，更是一種Fun Product(有趣產(chǎn)品)!卡洛馳不僅在供應鏈上與一般鞋業(yè)不同，從一開始卡洛馳就不把自己定位于鞋類，也希望消費者不以鞋子來看待它，而是以一項時尚對象來搭配。

　　輕便、舒服、繽紛色彩，是卡洛馳的DNA!馬凱爾文強調(diào)，創(chuàng)新的產(chǎn)品要求，三者缺一不可。

　　在韓國舉辦的世界色彩博覽會(Seoul International Color Expo)調(diào)查，有93%的消費者，把商品外觀的視覺體驗，視為最重要的購買動機;其次僅有5.6%的調(diào)查對象，認為觸覺最重要。

　　卡洛馳的策略是，先抓住消費者的眼睛，再以腳的觸感，讓消費者乖乖掏錢。

　　Crocs鞋的旋風席卷全球，不只是Crocs一家企業(yè)受惠，更有人因為適時搭上這股熱潮，而成就一番事業(yè)。

　　美國一位家庭主婦雪麗·許梅策(Sheri Schmelzer)閑來無事，就用黏土、珠子等材料，為家里的10雙Crocs鞋做了可以插在透氣洞里的小飾品。

　　這些花朵、星星的可愛飾品，引起她老公李奇(Rich Schmelzer)的興趣，李奇覺得以Crocs鞋受青少年喜愛的程度，這個有趣的小東西或許有商機。所以他決定成立Jibbitz公司，開始設計、制造各種專門用在Crocs鞋的鞋飾。

　　短短一年之內(nèi)，Jibbitz已經(jīng)賣出超過600萬個Crocs鞋飾，在全球各地也有3000多個銷售點，月銷售額更已突破200萬美元。2006年10月，Jibbitz更被Crocs以1000萬美元的價格收購，許梅策夫婦大概料想不到，本來只想搭Crocs的便車，最后居然寫下另一頁的創(chuàng)業(yè)傳奇。

　　也有挑戰(zhàn)!庫存高，山寨不斷

　　去年12月26日，卡洛馳股價躥上68美元歷史高峰，但隔周，第三季財報傳來庫存過高的陰影，達1.9億美元，比前一年同期的4900萬美元，增加將近4倍。一個月之內(nèi)，卡洛馳股價跌進地獄!

　　自洞洞鞋流行時，消費者還有去買一雙“正品鞋”的熱情。但隨著流行風潮的減退，價格便宜、式樣幾乎與正品相同的山寨洞洞鞋便占據(jù)了上風。盡管卡駱馳也曾通過提價等方式打壓仿品，但無奈收效甚微。

山寨洞洞鞋只要10元一雙

　　為了維持品牌新鮮感，卡洛馳因此開始了產(chǎn)品多角化策略，推出休閑鞋與女用高跟鞋系列，企圖延續(xù)光榮。另外，卡洛馳也與NBA、美國職棒大聯(lián)盟等職業(yè)運動聯(lián)盟，以及迪斯尼合作，球迷可擁有印洋基、道奇隊徽的官方授權涼鞋。

　　三年前，卡洛馳只是個25名員工的小公司，現(xiàn)在，全球已經(jīng)擁有6000名員工，值得作為一個典型案例來研究。

　　極致的爆款、獨特的定位加上快時尚的打法，讓這個品牌迅速突圍，但是洞洞鞋的火爆也為這個品牌帶來很多麻煩，比如卡洛馳這個品牌已經(jīng)成為洞洞鞋的代名詞，后續(xù)推出其他類型的鞋履的很難延續(xù)其光環(huán)。

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