淺析：寄人籬下后的匡威是如何復(fù)興的

　　【-品牌觀察】提到帆布鞋，第一個想到的品牌自然是，一個美國老牌運動鞋的巨頭。然而，在上個世紀(jì),盛極一時匡威(Converse)恐怕想不到，有朝一日自己會淪為()的子品牌，成為美國另一個經(jīng)典文化的開端。

　　匡威曾經(jīng)的輝煌

　　匡威Converse創(chuàng)立于1908年，倡導(dǎo)品牌的獨立設(shè)計，在最初只生產(chǎn)"橡膠鞋"，隨著市場空間的擴大，開始做網(wǎng)球和籃球鞋。1917年的時候，All Star誕生了，時至今日一直都是經(jīng)典款，難以被超越。1921年，籃球運動員Chuck Taylor加入擔(dān)任銷售人員，開始構(gòu)造最初的明星品牌效應(yīng)。1923年匡威索性將Chuck Taylor的名字加入到鞋子上，紅極一時。在上世紀(jì)70年代的Chuck Taylor受到當(dāng)紅搖滾樂手和年輕一代的極度追捧和喜愛。

　　1917年，世界上第一帆布膠鞋在美國誕生了，恰逢第一次世界大戰(zhàn)，這種既保暖又方便的鞋子很快就在世上流傳開來。經(jīng)過人們近百年的不斷改進，時致今日，帆布鞋的生產(chǎn)技術(shù)早已相當(dāng)成熟，應(yīng)用范圍也很廣闊，而匡威也成為了帆布鞋的代言名。

　　然而體育用品市場瞬息萬變，科技和理念早已跟不上時代的匡威的頹勢已經(jīng)難以挽回，終歸無法自保。最終，匡威在2003年被耐克以區(qū)區(qū)3.05億美元的價格收購，百年品牌匡威才得以在硝煙彌漫的運動品牌廝殺中繼續(xù)溜邊兒蹦跶，也開始了它的寄人籬下的生活。

　　“奶媽”耐克的扶持

　　2003年，匡威被耐克收購，但耐克并沒有直接干涉匡威的運營，也沒有動公司管理層的人事架構(gòu)，一切照原樣，在那年匡威的年銷售額僅有2.05億美元。那時，外界紛紛猜測耐克收購匡威的行為，是一次戰(zhàn)略失誤。然而，大眾不知道的是，耐克的大動作在后面。

　　第二年，耐克獲得了匡威多年積累下來的球員和渠道資源，同時也為匡威也簽下了一些年輕球員作為代言人，而當(dāng)其發(fā)展成熟成為球星之后就輸送到耐克旗下，當(dāng)年的DwyaneWade和ChrisBosh都是如此。

　　在復(fù)古風(fēng)潮的興起的時期，耐克帶領(lǐng)著匡威重新進行產(chǎn)品定位，將匡威的AllStar和JackPurcell等經(jīng)典復(fù)古鞋款放在了休閑時尚市場。同時，加強品牌的科技含量，組建專業(yè)團隊。另一方面，利用耐克強大的營銷團隊和遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，匡威最終迎來了復(fù)蘇。

　　根據(jù)耐克發(fā)布的財報，匡威的年收入最高達到20億，比剛被耐克收購時的2.05億美元營收翻了近十倍之多。

　　對于大公司來說，如何讓子品牌在保持特性的前提下，彌補自身的市場空缺，形成良性的品牌互動是一門必須修好的功課。匡威、耐克是一個很好的例子。

更多精彩內(nèi)容，歡迎掃描下方二維碼關(guān)注中國鞋網(wǎng)官方微信!