融資2250萬美元，Outdoor Voices正崛起

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】“Athleisure(運(yùn)動(dòng)休閑)”風(fēng)潮盛行的這幾年，Lululemon，Under Armour 和 Nike 等行業(yè)老大不斷推陳出新，同時(shí)一系列新銳運(yùn)動(dòng)品牌也嶄露頭角，試圖分得運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的一杯羹。美國互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌 Outdoor Voices 便是這批大軍中迅速崛起的新星。

　　健身是社交和娛樂的一種方式

　　現(xiàn)年 27歲的創(chuàng)始人 Tyler Haney 出生于美國科羅拉多州的 Boulder，在她的家鄉(xiāng)，跑步、騎行、滑雪等戶外活動(dòng)非常流行，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ�活中不可或缺的組成部分。她創(chuàng)辦 Outdoor Voices 的初衷就是試圖傳達(dá)這樣的理念 – 把健身作為社交和娛樂的一種方式，并在其中找到時(shí)尚美感。

　　Outdoor Voices 將自己的用戶稱為“Recreationalist(休閑主義者)”，他們不是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員或健身發(fā)燒友，而是喜歡瑜伽、打球、爬山，甚至出門遛狗。與許多品牌高喊的“更快、更好、更強(qiáng)”不同，Outdoor Voices 認(rèn)為：“doing things is better than not doing things(做點(diǎn)什么總比什么都不做要好)”。

　　畢業(yè)于紐約帕森設(shè)計(jì)學(xué)院的 Tyler Haney，大學(xué)時(shí)期著迷于高科技織物和高性能面料的研究。畢業(yè)后她繼續(xù)學(xué)習(xí)原材料的科學(xué)原理，比如，這些材料在人體不同程度的流汗階段如何發(fā)揮功效等等。最終 Tyler Haney 決定打造自己的產(chǎn)品線，并開始了與面料工坊的合作。

　　她利用自己的積蓄和親朋好友的籌款，在 2013年推出了基于互聯(lián)網(wǎng)的 Outdoor Voices。至于名字的由來，Tyler Haney 解釋說這是對(duì)“indoor voice”的調(diào)侃(美國父母告訴孩子們安靜下來，常常用這個(gè)詞)。

　　Outdoor Voices 摒棄了各種霓虹色彩，或是亮閃閃的人造纖維，采用以黑白、淺灰、深藍(lán)為主的舒適簡(jiǎn)約配色。除了緊身褲和運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣外，還包括運(yùn)動(dòng)和生活皆可穿的 T恤、上衣和運(yùn)動(dòng)褲。Tyler Haney 希望她的產(chǎn)品，在功能上可與 和 Lululemon 比肩，但在設(shè)計(jì)美學(xué)上更符合日常。

　　2013年末，Outdoor Voices 引起了美國著名時(shí)尚零售商 J. Crew 總裁 Jenna Lyons 的注意，不久 Outdoor Voices 入駐 J. Crew，成為在 J. Crew 銷售的首個(gè)運(yùn)動(dòng)服品牌。

　　Outdoor Voices 目前在德州奧斯汀和紐約分別設(shè)有兩家門店(下圖)，并計(jì)劃在 2017年之前再開兩家。截至 2016年 4月，年銷售額已經(jīng)增長了八倍，其中 80%來自電商。

　　下一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝巨頭?

　　創(chuàng)業(yè)之初被投資人拒絕了 50多次的 Tyler Haney，今年入選了福布斯“30 Under 30(30歲以下的優(yōu)秀青年)”榜單。她在接受采訪時(shí)多次表示，Outdoor Voices 的目標(biāo)是成為下一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝巨頭。

　　Outdoor Voices 迄今融資總額已達(dá) 2250萬美元，最新一輪是今年 7月由 General Catalyst Partners 繼續(xù)領(lǐng)投的 1300萬美元 B輪融資。Outdoor Voices 的一眾投資人當(dāng)中還包括美國時(shí)尚生活方式品牌 Goop 創(chuàng)始人、好萊塢女星 Gwyneth Paltrow，Man Repeller 時(shí)尚博主Leandra Medine，以及法國時(shí)裝品牌 A.P.C. 創(chuàng)始人 Jean Touitou。

　　最近，Outdoor Voices 與 A.P.C. 的聯(lián)名系列 A.P.C.O.V.也已經(jīng)登陸指定門店和品牌官網(wǎng)。設(shè)計(jì)師 Jean Touitou 將 A.P.C. 的法式極簡(jiǎn)風(fēng)格與 Outdoor Voices 的實(shí)用性相結(jié)合，推出了衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)衫、露腹短上衣等合作款(下圖)。

　　不過，Outdoor Voices 也面臨著挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)已經(jīng)漸趨飽和。據(jù)研究公司 SportsOneSource 數(shù)據(jù)，2016年第一季度，運(yùn)動(dòng)風(fēng)緊身褲的平均售價(jià)已經(jīng)下降了 9%，但銷量未能彌補(bǔ)價(jià)格的下滑，同期緊身褲銷量下降了 6%。這表明運(yùn)動(dòng)服品牌在定價(jià)上的競(jìng)爭(zhēng)程度較以往更為激烈，意味著品牌將不得不采取更多促銷手段。

　　但在 Tyler Haney 看來，Outdoor Voices 能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持獨(dú)立性，一方面在于品牌嚴(yán)格控制庫存，另一方面，她認(rèn)為品牌的市場(chǎng)定位也區(qū)別于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服品牌。“我們通過社交媒體和直銷渠道建立社群，引起消費(fèi)者共鳴。目前我認(rèn)為沒有一家運(yùn)動(dòng)品牌真正是這樣做的�！彼�說道。

　　現(xiàn)在，Outdoor Voices 全體員工每周一都會(huì)參加紐約 Sky Ting 的瑜伽課，每月在唐人街參加籃球比賽，同時(shí)每月會(huì)為熱心粉絲舉辦 O.V. Joggers Club(慢跑俱樂部)，通常參與者下班后會(huì)到位于 Canal Street 的公司總部集合，活動(dòng)結(jié)束后在附近酒吧小聚一把。

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