【深度】Toms“你買我捐”的商業(yè)模式

　　【-品牌觀察】Toms shoes這個品牌相信很多人還是第一次聽說，它只是一家賣普通帆布鞋的公司，在國內(nèi)或許還沒有、喬丹那么有名�？墒撬�的鞋子卻火遍了整個好萊塢，走在街頭，時不時你就能看見大波的好萊塢明星穿著Toms shoes的鞋子，他們可都是Toms shoes的忠實愛好者。

　　為什么一雙普普通通的帆布鞋能夠風(fēng)靡好萊塢呢?它的背后有什么故事呢?

　　人人有愛心，你買鞋我就捐鞋!

　　Toms shoes成立的時間并不長，它在2006年才成立，由37歲的美國人布雷克·麥考斯基在加州創(chuàng)辦。如果單單從鞋子的外觀、質(zhì)量上看，它也只是一雙雙普普通通的帆布鞋。

　　而真正讓它風(fēng)靡美國、大獲成功的是它奇特的商業(yè)模式。在剛剛成立時，Toms shoes就提出“每賣出一雙鞋，就會向有需要的地區(qū)捐贈一雙鞋”的口號。這樣“你買我送”的新穎的商業(yè)模式，引起了美國《洛杉磯時報》的注意，它們將Toms shoes的故事放到了報紙的頭版，結(jié)果迅速走紅，一天之內(nèi)帶來 2200雙鞋子的訂單。

　　這種將時尚和慈善合二為一的商業(yè)模式成功地打響其品牌知名度，并且揭起了一股慈善消費的時尚風(fēng)潮，也產(chǎn)生了許多模仿者。

　　為什么Toms shoes的創(chuàng)始人會產(chǎn)生這種商業(yè)模式的想法呢?這就與他的一次阿根廷之旅緊密相關(guān)了。布雷克·麥考斯基在阿根廷旅行期間，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)胤浅Ｘ毟F，許多兒童甚至連鞋子都穿不起�？吹竭@些孩子們，善良的布雷克·麥考斯基頓時同情心爆棚。

　　于是，他不假思索，便很快成立了Toms的品牌，并且向顧客堅決做出承諾，只要顧客每購買一雙Toms布鞋，他們就會向全球需要幫助的貧困國家或地區(qū)的孩子們送出一雙鞋子。

　　而確實，布雷克·麥考斯基所說的一切，他也都做到了。從2006年Toms shoes成立到2010年，Toms一共向世界貧困國家和地區(qū)的孩子們無償捐贈了100萬雙鞋子，讓許多原來沒有鞋子穿的孩子們也可以擁有一個快樂完整的童年。

　　也有人會問Toms shoes以這樣的商業(yè)模式售賣鞋子真的不會虧損嗎?答案是否定的。它不但沒有虧損，還取得了年入五億的非常棒的收益。由于Toms的鞋子在網(wǎng)上售價在50美金左右，算是一個比較高的價格，因此它的銷售收入肯定也不會差。

　　而且另一方面，Toms shoes慈善活動的開展使它在整個業(yè)界有良好的口碑，許多名人去Toms shoes買鞋子已經(jīng)不單單是為了買鞋子，而是為了在慈善事業(yè)中盡一份自己的力量。Tom sshoes的品牌度和知名度也就這樣慢慢流傳開來。

　　制定“一天不穿鞋”愛心日，粉絲瘋狂參與

　　社交媒體是Toms shoes持續(xù)增長的動力之一，它是Toms shoes最好的推廣手段。Toms shoes每年都會在社交媒體上發(fā)起一次“一天不穿鞋”活動，這一天人們只需要將不穿鞋的圖片上傳到社交媒體上然后@Toms shoes，就可以向貧困地區(qū)捐出一雙鞋子。

　　而截至到目前，Toms shoes已經(jīng)為全世界70多個國家的孩子捐贈鞋子達到5000萬雙以上。通過社交媒體的各種活動來與顧客進行互動宣傳活動是Toms shoes一直以來的傳統(tǒng)，它很好地利用了自己所擁有的500萬的社交媒體粉絲來進行自身品牌的推廣和宣傳。有了這強大的粉絲團，Toms shoes極大地減少了自己的廣告投入費用，采用了一種新型的推廣方式來進行品牌形象的傳播。這樣它可以把更多的資金投入到慈善活動上和產(chǎn)品建設(shè)上。

　　憑借著一顆善良的博愛之心，布雷克·麥考斯基真是可謂是賣鞋和做慈善兩不誤，一方面賺得盆滿缽滿，讓自己的鞋子大賣特賣，另一方面，它又救濟了許多貧困地區(qū)的孩子，還直接帶動了貧困地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。

　　“慈善商業(yè)”可以延伸更多領(lǐng)域

　　而Toms也不僅僅局限于賣鞋，它把這個慈善和商業(yè)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)模式很快推廣到了自己其他的項目上。像在之后，Toms又推出了賣眼鏡的項目，這和賣鞋子一樣是同樣的理念，即只要賣出一副眼鏡，就能夠為經(jīng)濟條件、醫(yī)療條件相對落后的國家里的視力殘障人士提供免費的醫(yī)療服務(wù)。

　　還有在2014年，Toms又推出了賣咖啡豆，也就是每賣出一袋TOMS咖啡豆，Toms就會相應(yīng)地捐出140公升干凈的飲用水(相當(dāng)于一個人一周的飲用量)，給這些比較缺水的咖啡豆產(chǎn)地的人使用。這種商業(yè)模式在Toms內(nèi)部慢慢地擴散開來，形成了一種良好的習(xí)慣。

　　而現(xiàn)在諸如此類的商業(yè)模式也慢慢在其他品牌間流行開來，被越來越多人所推崇，也有越來越多的人開始效仿Toms shoes邊做生意邊做慈善的做法�！盀楦灰踩�，達則兼濟天下”已經(jīng)慢慢滲入了當(dāng)下生意人的骨髓，促使著國與國之間、洲與洲之間更加友善。

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