運(yùn)動(dòng)市場被巨頭占領(lǐng)？這幾位創(chuàng)業(yè)者闖出了新路

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】目前，運(yùn)動(dòng)服飾市場依然競爭激烈，不過，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋、瑜伽褲和訓(xùn)練裝備的消費(fèi)需求也居高不下。在過去的七年間，運(yùn)動(dòng)服飾品類銷售額飆升42%，上升到2700億美元。根據(jù)摩根斯坦利的研究數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)字將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，到2020年有望增加830億美元。 

　　38歲的馬特·泰勒最喜歡跑步。當(dāng)他為參賽訓(xùn)練時(shí)，總希望獲得一個(gè)獎(jiǎng)牌，或者至少突破自己以前的成績。然而，在過去的幾年間，他卻在努力尋找一個(gè)符合競技?xì)赓|(zhì)的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　在運(yùn)動(dòng)休閑占上風(fēng)的時(shí)代，、阿迪達(dá)斯等公司越來越偏重日常健身服裝，讓普通人穿著可以去健身房、上體育課等�？墒牵�這卻不適合職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的需求。

　　“我們現(xiàn)在的文化倡導(dǎo)人人都是贏家，”泰勒說，“可當(dāng)你參加賽跑時(shí)，情況就不一樣了。因?yàn)�，真正的贏家只有一個(gè)�！�

　　泰勒深知運(yùn)動(dòng)品牌吸引消費(fèi)者的秘訣：他在做了幾年的跑步服裝營銷負(fù)責(zé)人。但三年前，他決定推出一個(gè)叫Tracksmith的服裝品牌，使用定制的高科技衣料，專門為跑步運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)服裝。它還推出了《Meter Magazine》季刊，深入研究跑步名人的生活。

Tracksmith創(chuàng)始人馬特·泰勒

　　與泰勒有著相同想法的人還很多。三年前，一位前銳步公司高管創(chuàng)建了Islide，專注運(yùn)動(dòng)員賽后的定制拖鞋生產(chǎn)。2014年，另外兩位高管離開銳步后，推出了運(yùn)動(dòng)鞋品牌NoBull，專門針對(duì)CrossFit訓(xùn)練人群。與Tracksmith一樣，這些品牌都關(guān)注了主流品牌忽視的一些領(lǐng)域。

　　一家創(chuàng)業(yè)公司想跟行業(yè)巨頭抗衡可沒那么容易。但作為運(yùn)動(dòng)服飾公司的老兵，這些創(chuàng)業(yè)者都意識(shí)到，體育市場永遠(yuǎn)都是殘酷的。和彪馬這兩個(gè)品牌的出現(xiàn)，起源就是1949年，一對(duì)德國兄弟把家族企業(yè)一分為二的決定。然后，銳步、耐克、New Balance、索康尼和Brooks才紛紛涌入市場。

　　大品牌在走大眾化道路時(shí)，創(chuàng)業(yè)品牌就可以專注滿足特定人群的需求。所以，新一代創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，打造創(chuàng)新品牌，生產(chǎn)定制商品，仍然還有很大的空間。

　　Tracksmith：為跑步定制服裝

　　有一種特殊的運(yùn)動(dòng)叫“炮彈飛人”(Run-Cannonball-Run)，大概是這樣：在炎熱的夏天，一組隊(duì)員沿著小路奔跑，中途跳進(jìn)河里降溫游泳，然后再回去接著跑。為此，Tracksmith研發(fā)制作了親和皮膚，又方便下水的舒適短褲。

　　Tracksmith專門針對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)員，推出了許多類似產(chǎn)品。比如說，他們有一款專門針對(duì)接力賽的運(yùn)動(dòng)衫。一組運(yùn)動(dòng)員可以購買一套款式不同的上衣，既體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，又彰顯各自的不同。

　　“大品牌沒能滿足跑步運(yùn)動(dòng)員的需求，”泰勒說，“他們想盡可能占領(lǐng)市場，就忽略了小眾社區(qū)的需求。”Tracksmith的創(chuàng)建就是想填補(bǔ)這塊空缺。許多投資人堅(jiān)信，它將在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生巨大影響。目前，泰勒已經(jīng)獲得570萬美元的投資，其中包括英國Pentland集團(tuán)。此前，該集團(tuán)已投資包括Speedo、Lacoste、Hunter Boot、康納貝利在內(nèi)的許多運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌。

　　Tracksmith最成功的營銷活動(dòng)之一是一次獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)定，只要是參與者能證明曾穿著Tracksmith的衣服，打破了自己以前的記錄，就可以獲得價(jià)值250美元的禮品卡。“這是為了祝賀專注于體育運(yùn)動(dòng)的人們，同時(shí)也讓人們了解我們的品牌�！碧├照f。

　　iSlide：一雙熱賣的運(yùn)動(dòng)拖鞋

　　賈斯汀·基特里奇在銳步工作13年，負(fù)責(zé)籃球、運(yùn)動(dòng)鞋及其他運(yùn)動(dòng)服飾的開發(fā)與銷售。當(dāng)與知名球隊(duì)合作時(shí)，他意識(shí)到，運(yùn)動(dòng)員場外鞋類市場仍是一片空白。

　　三年前，他創(chuàng)建了Islide，專門為運(yùn)動(dòng)員定制場外運(yùn)動(dòng)拖鞋�！白鰣鐾馔闲�只有耐克、、安德瑪這樣的大公司，但他們卻做不到個(gè)性服務(wù)�！被�特里奇說。

Islide創(chuàng)始人賈斯汀·基特里奇

　　大品牌也制作彈力拖鞋，但往往帶有明顯的公司標(biāo)志。基特里奇希望產(chǎn)生一些差異，讓運(yùn)動(dòng)員的拖鞋根據(jù)個(gè)人需求，獲得不同設(shè)計(jì)風(fēng)格、標(biāo)志和姓名的拖鞋。對(duì)基特里奇而言，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和外包加工很簡單，難就難在形成一套簡便易操作的內(nèi)部定制流程。為了快速地規(guī)�；�打印個(gè)人設(shè)計(jì)，他組裝了自己的絲網(wǎng)打印機(jī)�，F(xiàn)在，他能以50美元每雙的價(jià)格提供拖鞋打印服務(wù)。

賈斯汀·比伯在Instagram發(fā)布腳穿iSlide的狀態(tài)

DJ 哈立德向嘉賓贈(zèng)送iSlide拖鞋

　　目前，Islide引發(fā)了強(qiáng)烈的市場反響。2015年，iSlide售出1.5萬雙定制拖鞋。今年，基特里奇預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷量將超過100萬美元。麥當(dāng)娜、賈斯汀·比伯、DJ 哈立德和勒布朗·詹姆斯也是Islide的顧客，自然會(huì)對(duì)拉動(dòng)銷量產(chǎn)生巨大影響。

　　他還為運(yùn)動(dòng)鞋精品店提供品牌定制鞋。他認(rèn)為，這個(gè)市場還會(huì)繼續(xù)增長下去�！霸谶^去的五年間，拖鞋市場至少翻了一番。所以，僅在美國，僅僅運(yùn)動(dòng)拖鞋就是6億美元的大生意，這還不包括人字拖。”

　　NoBull：關(guān)鍵問題不在鞋

　　邁克爾·謝弗和馬庫斯·威爾遜是在銳步認(rèn)識(shí)的。當(dāng)時(shí)，他們一個(gè)是全球創(chuàng)意總監(jiān)，一個(gè)品牌戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人。但是，他們在大公司工作，也感到很難滿足消費(fèi)者的需求。離開銳步以后，他們重新明確了消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的真正需求。他們意識(shí)到，對(duì)于一雙鞋可以提升身體表現(xiàn)，一件衣服改變生活方式的品牌承諾，許多消費(fèi)者已經(jīng)不買賬了。

NoBull創(chuàng)始人邁克爾·謝弗和馬庫斯·威爾遜

　　所以，兩年前，他們適時(shí)推出了一個(gè)叫NoBull的新品牌。“我們的理念是，一雙鞋不能讓你變得更健康，跳得更高，跑得更快，”威爾遜解釋道，“想要獲得健康，只有每天堅(jiān)持鍛煉�！�

　　不過，讓NoBull脫穎而出的不僅僅是出色的營銷手段。兩人還留意到CrossFit健身體系的用戶需求：圍繞CrossFit健身體系，人們在舉重、間歇訓(xùn)練和跳健美操時(shí)，都離不開優(yōu)質(zhì)時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)鞋。比如說，耐克和銳步都已經(jīng)開始針對(duì)CrossFit用戶生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。但是，對(duì)NoBull的兩位創(chuàng)始人來說，市場上的產(chǎn)品往往顏色款式單一，無法滿足用戶的迫切需求�！霸贑rossFit社區(qū)，風(fēng)格是非常重要的，”威爾遜說。

　　NoBull推出了中性風(fēng)格運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線。它的鞋子是由一種非常結(jié)實(shí)的超級(jí)纖維制成的，不僅能承受CrossFit過程中的高強(qiáng)度訓(xùn)練，還具有接縫較少、輕便透氣、不易斷裂的特點(diǎn)。此外，NoBull還推出了多種款式，每兩三周推出一款新設(shè)計(jì)。

　　許多CrossFit健身用戶開始選擇NoBull作為自己的代言品牌。2016年，NoBull的銷量預(yù)計(jì)將超過10萬雙。由于CrossFit社區(qū)之間的緊密聯(lián)系，NoBull的品牌知名度也在各大健身房打出來。偶爾還會(huì)有人在Instagram上發(fā)照片說，NoBull運(yùn)動(dòng)鞋讓他們更加接近自己的目標(biāo)�！拔覀兺ǔ６紩�(huì)回復(fù)一個(gè)社媒標(biāo)簽#關(guān)鍵問題不在鞋(#ItsNotTheShoes)。”謝弗說。

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