雖然安德瑪業(yè)績增長放緩 但它在中國上道了

　　【-品牌觀察】NBA新賽季已到來，“萌神”庫里(Stephen Curry)帶著他的渴望和野心重回賽場，他腳上那雙戰(zhàn)靴也升級了——Under Armour(安德瑪)為其簽名球鞋再添新產(chǎn)品Curry 3。不過，在近日發(fā)布的2016第三季度財報中，Under Armour收入增長明顯放緩的現(xiàn)實卻有點令人擔(dān)憂，唯一值得慶幸的是，其在國際市場尤其是中國的表現(xiàn)還是杠杠的。

　　神話破滅?三季度收入增幅創(chuàng)六年最低

　　根據(jù)Under Armour的財報，在截至9月30日的三個月中，Under Armour集團整體收入較去年上漲22.2%至14.7億美元，凈利潤同比增27.6%至1.282億美元，攤銷后每股收益29美分，高于FactSet預(yù)期的25美分。值得注意的是，雖然其收入增長已連續(xù)第26季達到20%以上，但漲幅相比第二季度的27.7%、第一季度的30.2%以及2015財年的28.5%已明顯放緩，更是創(chuàng)下了自2010年以來的最小增長幅度。而且，其預(yù)計全年最為重要的第四季度(假日季)收入增幅只有20%，不及市場本已壓低了期望的22.2%。

　　具體來看，無論是過去20年為Under Armour贏得品牌口碑的最大品類——服裝，還是近兩年得益于金州勇士隊當(dāng)家球星Stephen Curry的明星效應(yīng)而爆紅的鞋類，第三季度的銷售增長均持續(xù)減慢。

　　更甚的是Under Armour警告未來兩年集團的增長速度可能會不達標(biāo)，加深了投資者對其未能延續(xù)增長神話的恐懼。其財報發(fā)出后，股價曾一度大跌超過14%。有外媒評論稱，Under Armour的發(fā)展遭遇“瓶頸期”，在各路競爭對手都開始瞄準(zhǔn)專業(yè)健身市場時，其在產(chǎn)品新意上的優(yōu)勢卻在逐步下降。

　　國際業(yè)務(wù)超給力 全球已設(shè)230個在線商店

　　Under Armour在第三季度的最大增長動力依舊來自國際業(yè)務(wù)，錄得73.7%的增長至2.262億美元，而核心的美國本土市場銷售進展則低于預(yù)期。Under Armour創(chuàng)始人Kevin Plank對外披露，為了支撐業(yè)務(wù)增長，集團將積極投資零售網(wǎng)絡(luò)、擴張國際市場、爭搶更多運動員合約，并為鞋類產(chǎn)品的更強勢增長打下基礎(chǔ)。據(jù)悉，近年，Under Armour已經(jīng)開辟足球和高爾夫等新領(lǐng)域，并大舉入侵歐洲和亞洲市場，取得較為顯著的成效。

　　Plank指出，中國仍然是Under Armour最看好的潛力市場，同時，公司在電商業(yè)務(wù)上不斷前進，并已將在線銷售業(yè)務(wù)擴展至墨西哥、澳大利亞、新西蘭和智利等新興市場。目前，Under Armour在全球共計擁有230個在線商店(包括官網(wǎng)和在第三方平臺開店)。據(jù)了解，Under Armour雖然早在10多年前就已經(jīng)進入了日本市場，但真正發(fā)力亞洲及其他新興市場還是在近幾年。其于2011年進入中國，2014年進入巴西，同時從新加坡逐步拓展到馬來西亞、泰國和印度尼西亞等東南亞國家，并選中有著豐富電商經(jīng)驗的新加坡生活用品零售商Triple合作，助其拓展網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)。

　　在中國市場逐漸“躁動”起來

　　“我希望Under Armour是一個國際品牌，以后有超過一半的銷售來自美國以外的市場�！盤lank曾這樣對媒體表示。毫無疑問，中國是重點擴張目的地，其目標(biāo)是把中國發(fā)展成為第二大自營市場。據(jù)悉，Under Armour的中國業(yè)務(wù)以2011年4月在上海港匯廣場開出的首家門店為開端，此后逐步深入內(nèi)地城市。其店鋪雖然主要位于北上廣一線城市，但最近一兩年也在二三線城市“刷臉”，比如在成都、重慶、銀川、西安、太原、鄭州、濟南、南京、哈爾濱、沈陽等城市均有Under Armour專賣店。

　　過去幾年，Under Armour在中國已開了近100家新店，并計劃在2016年年底前到達120家。與此同時，Under Armour也開始逐漸打破此前略顯低調(diào)的營銷策略。比如，利用去年NBA休賽期，庫里來到北京、重慶、上海推介Curry 2球鞋，該款產(chǎn)品于去年年底在中國正式開賣。根據(jù)統(tǒng)計，在中國，球鞋為Under Armour貢獻了1/3的營業(yè)額，這與Curry 2在華熱銷不無關(guān)系。

　　而令人欣慰的是，其在中國的電商業(yè)務(wù)也已“上道兒”了。目前，Under Armour在天貓和京東均已開設(shè)官方旗艦店，官網(wǎng)業(yè)務(wù)也沒落下。不管其在線商店的銷量如何，起碼已經(jīng)踏上征途。這對在中國市場一向謹(jǐn)慎、不慌不忙的Under Armour而言，也是有著重要意義的。

　　Under Armour中國官網(wǎng)Plank曾指出，他認(rèn)為Under Armour在中國市場的步伐應(yīng)該不急不躁�！霸鯓硬拍茏屜�費者看到其他體育品牌時想到，我不需要他們，我只需要Under Armour?如果我們沒有把這點弄清楚，就不應(yīng)該盲目擴張�！比缃窨磥�，其在中國的發(fā)展勢頭可能已經(jīng)證明Under Armour弄清楚了。在美國本土市場走下坡路、整體收入增長乏力的情況下，中國市場或許成了新的寄托。

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