安踏集團(tuán)電商“雙11”創(chuàng)新高

　　【-品牌動態(tài)】10分鐘5000萬，30分鐘1個億，2小時1.7個億，18個小時突破3億······自11月11日凌晨“雙11”全球購物狂歡節(jié)正式啟動后，安踏集團(tuán)電商銷售額如火箭般飛升，震撼著每個人的神經(jīng)。今年“雙11”集團(tuán)電商以同比增長超100%的銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)體育用品行業(yè)。

　　“安踏集團(tuán)電商能在今年的 ‘雙11’取得突破性增長，是整個團(tuán)隊從上到下所有成員共同努力的結(jié)果。自2014年開始，安踏電商就一直保持快速的發(fā)展，取得了很好的成績，樹立了一定的江湖地位，集團(tuán)對電商也有了全新的認(rèn)識。我相信，這對每一個參與‘雙11’的小伙伴們都是一段經(jīng)歷，對他們的工作、人生都非常有意義�！卑蔡ぜ瘓F(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠表示。

　　安踏集團(tuán)執(zhí)行董事兼集團(tuán)銷售總裁吳永華介紹，安踏作為國內(nèi)體育用品領(lǐng)導(dǎo)品牌，非常積極進(jìn)行各種模式創(chuàng)新，安踏一切以消費者為中心，始終致力于三方面的工作：滿足消費者個性需求、消費體驗和數(shù)據(jù)營銷創(chuàng)新。對此，業(yè)內(nèi)人士分析，安踏今年“雙11”取得井噴式的業(yè)績，除了近年來品牌影響力的提升和多品牌戰(zhàn)略帶來的強大資源外，更是因為安踏在線上商品上投入了大量的資源，做足了全面的功課。同時，安踏不斷與天貓、淘寶、京東等電商平臺創(chuàng)造性的合作，以及“雙11”前充足的產(chǎn)品預(yù)熱和營銷引流，讓這一切水到渠成。

　　積極運用直播熱潮造勢營銷，實現(xiàn)品牌和銷售雙贏

　　“今年‘雙11’安踏集團(tuán)電商營銷運用了很多新的方式和新的渠道，積極與消費者和粉絲互動，其中最大的一個亮點就是加入了時下大熱的網(wǎng)絡(luò)直播營銷。從10月份開始，我們就陸續(xù)啟動了何雯娜、鄒市明、鄭智三場明星直播，通過明星大咖們的著裝演繹和粉絲互動，展示了安踏在‘雙11’活動上的主推熱門商品，也拉近了明星和粉絲的關(guān)系，通過‘邊看邊買’直接引導(dǎo)收藏購物，實現(xiàn)品牌與銷售的雙贏�！卑蔡ご筘涬娚滩扛笨偙O(jiān)張冰告訴記者。據(jù)統(tǒng)計，這三場直播為安踏贏得了巨大的關(guān)注度，僅拳王鄒市明一場直播，就帶來近2000萬的點贊，評論數(shù)更是超過了25萬。

　　事實上，安踏集團(tuán)電商今年與天貓等平臺創(chuàng)造性的合作，也為前期的造勢和引流起到了極大的幫助。作為中國奧委會的合作伙伴，安踏在里約奧運會期間充分運用了奧運這個大IP與天貓、淘寶及京東開展了一系列創(chuàng)新合作，雙方整合了各自的優(yōu)勢資源，為廣大消費者和網(wǎng)友帶來了一場史無前例的奧運盛宴。在10月23日天貓舉行的全球潮流盛典中，安踏更是作為國內(nèi)唯一的體育用品品牌與國際一線大牌同臺亮相，吸引了全球的目標(biāo)，獲得了各方好評;而上述的三場明星直播，天貓等平臺更是拿出了最好的位置為安踏引流，實現(xiàn)營銷變現(xiàn)。

　　打造高性價比的電商產(chǎn)品，全面滿足消費者購物體驗

　　營銷只是一種手段，好的營銷更需要好的產(chǎn)品和好的服務(wù)�！罢f到最后還是要靠產(chǎn)品說話，靠品質(zhì)說話，我想這不單是安踏，所有的企業(yè)最終都會回歸到這一初心�！睆埍�介紹，安踏今年“雙11”能取得超100%的增長，重點在于安踏始終圍繞消費者切身需求，早早準(zhǔn)備了一盤高性價比的、充足的貨源。

　　據(jù)介紹，安踏上線了近千款產(chǎn)品供大家挑選，其中大部分都是當(dāng)季的新品和期貨，更增加了只在電商平臺銷售的電商專供款。安踏希望讓消費者買到真正高性價比的商品，讓利給消費者。此外，安踏也在線下同步啟動了“雙11”活動，讓線下的消費者同樣能夠享受線上的福利，實現(xiàn)線上線下共贏!

　　得益于快速供應(yīng)鏈的建設(shè)，安踏集團(tuán)電商能更快速的將捕捉到的市場潮流訊息投諸于產(chǎn)品上并產(chǎn)生銷售。張冰告訴記者，比如前段時間很流行的小白鞋，安踏便能很快的反饋和跟進(jìn)，將安踏經(jīng)典白鞋款融入當(dāng)下潮流元素，滿足網(wǎng)友和消費者新的需求，用最好的產(chǎn)品服務(wù)好消費者，這是安踏電商能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式增長的基礎(chǔ)所在。

　　自全面發(fā)力電商以來，如今的安踏儼然已成為了國內(nèi)運動品牌電商領(lǐng)域的新標(biāo)桿。從產(chǎn)品到品牌，從營銷到服務(wù)，從物流到客服，安踏集團(tuán)電商已經(jīng)形成了一套完整的運營模式和管理體系，電商也在整個安踏集團(tuán)的戰(zhàn)略中占有越來越重要的位置，這對于正在尋找突破口的國內(nèi)體育鞋服行業(yè)來說，或許是一個值得借鑒的方向。

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