美國(guó)公司將不系鞋帶變?yōu)闀r(shí)尚潮流，已融資千萬(wàn)美元

    【-國(guó)際市場(chǎng)】NBA球員JR·史密斯在場(chǎng)上喜歡解對(duì)手鞋帶，還因此被聯(lián)盟罰款。如果NBA球員都使用了一家名為Hickies的公司生產(chǎn)的鞋帶替代品，史密斯可能就無(wú)從下手了。

　　Hickies總部位于美國(guó)紐約布魯克林。公司的產(chǎn)品是一種亮色、橡膠材質(zhì)的鞋帶替代裝置。這種產(chǎn)品有點(diǎn)像手環(huán)或者橡皮筋，有獨(dú)立的帶子和帶扣，可以解開或者扣上。使用者像系鞋帶一樣將一根根帶子穿過(guò)鞋帶孔，扣好。由于材質(zhì)可以抻拉，這些“鞋帶”可以隨著腳的大小和活動(dòng)的幅度自己調(diào)節(jié)松緊。想要脫鞋穿鞋，只用抻開鞋口就可以，再也不用解鞋帶了。

　　“沒(méi)有人喜歡鞋帶，因此我們意識(shí)到這里面有著很大的機(jī)會(huì)，甚至能夠改變整個(gè)鞋類行業(yè)，”公司創(chuàng)始人、來(lái)自阿根廷的Gaston Frydlewski對(duì)于產(chǎn)品的前景非常樂(lè)觀。

　　Frydlewski從小就討厭系鞋帶，經(jīng)常松散著鞋帶到處跑。他一直夢(mèng)想著創(chuàng)造一種產(chǎn)品，最終可以替代鞋帶。

　　22歲的時(shí)候，他開始為自己的想法尋找投資。不過(guò)，大多數(shù)人還是拒絕為他的夢(mèng)想買單。“當(dāng)時(shí)還沒(méi)有Facebook呢，沒(méi)人愿意給一個(gè)22歲的毛頭小伙一大筆錢，”他說(shuō)，“后來(lái)我成為了一名投資人，只是為了為這項(xiàng)生意籌錢�！�

　　雖然Frydlewski長(zhǎng)期在摩根大通任投資人，但是在過(guò)去十年間，他還是在業(yè)余時(shí)間努力研發(fā)日后為他帶來(lái)上千萬(wàn)收入的產(chǎn)品。當(dāng)他的朋友在踢足球的時(shí)候，他窩在家里想著幫朋友們解決系鞋帶的問(wèn)題�！拔覍�(duì)這個(gè)點(diǎn)子太癡迷了，沒(méi)法放下。這就是個(gè)太明顯的機(jī)會(huì)啊，我不想現(xiàn)在置之不理，將來(lái)一輩子活在‘如果當(dāng)初’的懷疑中�！�

　　對(duì)自己的“小發(fā)明”樂(lè)此不疲的同時(shí)，F(xiàn)rydlewski對(duì)投資人的工作越來(lái)越?jīng)]興趣。因?yàn)楣ぷ�，他�?jīng)常到處奔波，但是當(dāng)時(shí)的女朋友Mariquel Waingarten卻在阿根廷經(jīng)營(yíng)著一家旅館。兩人聚少離多。

　　終于，他們下定決心，都放棄了原有的工作，從阿根廷搬到了美國(guó)，開始了創(chuàng)業(yè)的日子。雖然Frydlewski對(duì)于自己的產(chǎn)品很有信心，但是他仍然不確定自己的想法能不能在美國(guó)市場(chǎng)上找到共鳴。

　　于是，一方面為了籌錢，一方面為了測(cè)試，他將自己的項(xiàng)目擺上了眾籌網(wǎng)站kickstarter，希望募集到2萬(wàn)5千美元。結(jié)果，他拿到了15.9萬(wàn)美元，還預(yù)售出了1萬(wàn)套產(chǎn)品。

　　在眾籌的過(guò)程中，F(xiàn)rydlewski還發(fā)現(xiàn)了除青少年之外更廣大的消費(fèi)群體。一些身有殘疾的消費(fèi)者，系鞋帶對(duì)他們來(lái)說(shuō)很困難;懷孕的女士有時(shí)候俯身系鞋帶也不容易。甚至，這個(gè)產(chǎn)品還出人意料地在日本獲得了歡迎，因?yàn)樵谶@個(gè)國(guó)家進(jìn)門脫鞋是種習(xí)慣，每天要重復(fù)好幾次。日本也成為了Hickies的第一個(gè)海外市場(chǎng)。

　　為了拓展更多的海外市場(chǎng)，F(xiàn)rydlewski還聘請(qǐng)來(lái)了Under Armour的前歐洲事業(yè)總裁Peter Mahrer、的銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Ralf Puschmann，由他們掌管Hickies的歐洲辦公室。

　　在22歲時(shí)， Frydlewski有了創(chuàng)業(yè)的想法。13年后，35歲的Frydlewski和妻子Waingarten，共同運(yùn)營(yíng)為Hickies的公司。早期，Hickies公司還拿到了來(lái)自集團(tuán)的投資公司Hydra Ventures、Collaborative基金等幾家投資機(jī)構(gòu)的620萬(wàn)美元投資。

　　Hickies的產(chǎn)品自面世以來(lái)，已經(jīng)在全世界45個(gè)國(guó)家賣出了200萬(wàn)套(14.99美元一雙)，在全球市場(chǎng)已經(jīng)擁有超過(guò)50項(xiàng)專利。2017年，Hickies計(jì)劃進(jìn)入南美大國(guó)——巴西。

　　為了讓產(chǎn)品更受關(guān)注，Hickies還邀請(qǐng)來(lái)了一大批運(yùn)動(dòng)員和名人來(lái)試用自己的產(chǎn)品，包括澳大利亞的三項(xiàng)全能運(yùn)動(dòng)員Rebekah Keat，職業(yè)高爾夫選手Danny Willett，演員Chloe Moretz，設(shè)計(jì)師Diane von Furstenberg和喜劇演員Baratunde Thurston。

　　最近，Hickies公司拿到了新一輪融資，金額為1000萬(wàn)美元，投資方為Sforza Holding(運(yùn)動(dòng)服裝鞋類品牌Topper Brazil和Rainha母公司)和Endeavor CATalyst。

　　同時(shí)，Hickies也在近期推出了新版本的鞋帶系統(tǒng)，HICKIES 2.0和HICKIES Kids。HICKIES 2.0設(shè)計(jì)了適應(yīng)高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)的鞋帶裝置，而HICKIES Kids則采用了適合兒童的新材料和新樣式。

　　Hickies希望在2016年可以賣出100萬(wàn)套產(chǎn)品，這樣他們?cè)谶@一年的收入就會(huì)接近1000萬(wàn)美元。Hickies接下來(lái)還要和達(dá)斯兒童系列以及來(lái)自圣保羅的服裝巨頭Alpargatas旗下的Topper品牌合作，將Hickies的產(chǎn)品加入兩個(gè)品牌的鞋子設(shè)計(jì)中，生產(chǎn)完整的、不用系帶的鞋子。

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