丁水波：打造“非一般”的運動范

    【-品牌動態(tài)】2016年“杯”晉江國際半程馬拉松開跑。在這兩年時間內(nèi)，丁水波跟他的特步無論是在品牌推廣或者是在產(chǎn)品矩陣上，都更加強化“運動范”。

　　12月3日，2016年“特步杯”晉江國際半程馬拉松賽當天，在所有選手出發(fā)后，身著專業(yè)跑步裝備的特步集團總裁丁水波饒有興致地跟其他人一起到賽道上感受了一番，將自己的跑步印記留在了家門口。此時，距離特步提出從“時尚運動”回歸“運動時尚”已經(jīng)有近兩年時間。

　　對于特步和丁水波來說，這不是簡單的詞語排列先后，而是集團發(fā)展戰(zhàn)略的重大調(diào)整。在這兩年時間內(nèi)，丁水波跟他的特步無論是在品牌推廣或者是在產(chǎn)品矩陣上，都更加強化“運動范”。

　　在強化特步的“運動范”進程中，丁水波相信，跑步將成為特步最大的依仗。而這一切，都建立在特步此前在跑步上的專注與執(zhí)著。

　　堅持

　　跑步是特步“最核心”

　　“國際品牌很清楚也努力實現(xiàn)了，讓消費者清晰地認知到各自最核心、最優(yōu)勢的運動項目，不同的品牌在消費者心中都有各自獨特的標簽，而特步致力于成為中國大眾跑者的首選品牌。特步這么多年以來一直專注于跑步事業(yè)的研發(fā)和投入，所追求的就是‘要跑步找特步’�！�

　　毫無疑問，12月3日的晉江國際半馬賽場上， “愛跑步、愛特步”成了最響亮的口號，特步的“跑步”印記在大家的腦海中有了更為深刻的印痕。而這一印痕對丁水波而言有著更為特殊的意義。正如他在接受記者采訪時所清晰闡釋的觀點“：一個行業(yè)，一個品牌，必須要有自己的核心競爭力，一個體育用品品牌必須在某一個專項領(lǐng)域當中努力做到第一�！睂τ谔夭絹碚f，這個核心競爭力無疑就是跑步。

　　“國際品牌很清楚也努力實現(xiàn)了，讓消費者清晰地認知到各自最核心、最優(yōu)勢的運動項目，不同的品牌在消費者心中都有各自的標簽，而特步的獨特標簽便是大家想到跑步就想到特步。這么多年以來，我們一直專注于跑步事業(yè)的研發(fā)和投入，所追求的就是‘要跑步找特步’�！倍∷�波告訴記者，這是帶有特步特色的DNA，也是特步長久以來一直想要達成的目標。

　　早在2007年，特步就開始試水馬拉松項目。憑借9 年多以來對跑步市場的耕耘，到現(xiàn)在，特步已先后攜手包括北京、上海、香港、臺北、廈門、廣州、武漢等在內(nèi)的二十多個城市的馬拉松賽事，成為目前大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的品牌。與此同時，特步還冠名贊助了IL⁃ LUMIRUN(炫彩夜跑)、十公里歡樂跑，并自主舉辦了北京奧森十公里計時賽……“愛跑步、愛特步”的口號日漸被跑者熟知。

　　特步在跑步資源方面的積累，并不只是簡單地通過賽事贊助來實現(xiàn)。在丁水波眼中，這是一項極為系統(tǒng)而又復雜的工程。以產(chǎn)品為例，單單在 2015年，特步就推出了減震旋、動力巢、氣能環(huán)、柔立方及柔軟墊等五大跑鞋科技平臺，加大了在產(chǎn)品專業(yè)性上的攻堅力度。2016年，特步還推出了超輕跑鞋“競速160”。這款在跑者當中口碑極佳的明星產(chǎn)品，單只鞋的重量只有160克，兼具了輕盈和緩震性能，成為不少跑者跑出好成績的王牌利器。

　　在做好產(chǎn)品的同時，特步還從多個角度為跑者提供更好的、全方位的服務。

　　2016年3月21日，特步創(chuàng)建了3·21跑步節(jié)，首次讓中國跑者有了自己的節(jié)日。在賽事贊助上，除了專業(yè)馬拉松賽事外，“炫彩夜跑”、“歡樂跑”等系列趣味跑活動，也為年輕的跑友提供時尚、豐富、趣味的跑步體驗;而自2012年就正式成立的特步“特跑族”，為跑者提供了一個長期穩(wěn)定的互動平臺。目前，跑團會員人數(shù)已達至4萬多人，是國內(nèi)最大、最活躍的品牌跑團。

　　不僅如此，2016年8月，特步第一家跑步俱樂部落地北京奧林森林公園，不僅為跑步愛好者提供了淋浴、存包、補給等服務，營造隨時去跑的條件，而且還提供了專業(yè)的產(chǎn)品，以及獎牌刻字、足型掃描、訓練營課程等諸多服務。

　　“后續(xù)，特步跑步俱樂部也將陸續(xù)在全國多個城市落地，旨在為更廣大的跑者提供更專業(yè)、更完善的服務。”丁水波透露。

　　在跑步領(lǐng)域多年的苦心耕耘，也讓特步收獲了不菲成績。今年8月份，特步正式成為中國田徑協(xié)會、中國馬拉松官方合作伙伴，這對特步既是肯定，也是鼓勵。

　　“作為中國跑步運動的推動者及領(lǐng)導者，特步將繼續(xù)努力，致力于成為中國大眾跑者的首選品牌。”丁水波說。

　　變革

　　特步轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)

　　“國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢對于運動品牌既是機遇，也是挑戰(zhàn);對于特步來說，機遇大于挑戰(zhàn)。因為特步近幾年來一直致力于打造自己的核心競爭力，并慢慢走出了自己‘非一般’的發(fā)展路子�！�

　　外人所知道的是，特步經(jīng)過多年苦心耕耘后，在跑步領(lǐng)域取得了不俗成績;外人所不知道的是，這種成績的取得不僅需要丁水波和特步的堅持，還需要變革與轉(zhuǎn)型。用丁水波自己的話來說，“特步的變革與轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)，這關(guān)乎特步的未來十年，甚至百年。”

　　變革與轉(zhuǎn)型，是因為嗅到了體育用品行業(yè)的發(fā)展機會。經(jīng)過長達四年的調(diào)整之后，國內(nèi)體育用品行業(yè)逐漸迎來復蘇。以特步為例，今年上半年特步的營業(yè)額與利潤同比均有不小幅度的上漲。對此，丁水波認為，“事物都是在內(nèi)外因共同作用下發(fā)展的，外因在于全民健身運動的興起和國家政策的驅(qū)動，內(nèi)因在于企業(yè)內(nèi)生核心能力的建設，而內(nèi)因是支撐特步走出向上曲線的關(guān)鍵因素�！�

　　丁水波口中的外因，造就了整個體育用品行業(yè)突圍的大環(huán)境。在國務院46號文、體育產(chǎn)業(yè)十三五規(guī)劃等大政策的驅(qū)動下，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來新一輪結(jié)構(gòu)性變革升級，市場空間得到極大釋放，全民運動、全民健康意識的提升，對整個中國體育產(chǎn)業(yè)是一個革命性的變化。

　　“這種形勢，對運動品牌既是機遇，也是挑戰(zhàn);對于特步來講，機遇大于挑戰(zhàn)。因為特步近幾年來一直致力于打造自己的核心競爭力，并慢慢走出了自己‘非一般’的發(fā)展路子�！倍∷�波說道。

　　丁水波指出，在2014年，特步就確立了“品牌、產(chǎn)品和零售”的三步變革。首先是品牌從時尚運動回歸運動，堅持時尚運動屬性的同時，更強化對運動本質(zhì)的追求;其次是產(chǎn)品更注重專業(yè)性能的打造，推出五大科技平臺;最后是終端整改，提升體驗，與消費者充分互動。與此同時，以CEO李冠儀為首的一大批服務過國際品牌的職業(yè)經(jīng)理人和資深外籍設計師的加盟，先進設備與優(yōu)秀供應商的引進等一系列舉措優(yōu)化并激活了特步再次騰飛的組織潛能。

　　2015年，特步啟動了以消費者體驗為核心的“3+”戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品+”、“體育+”和“互聯(lián)網(wǎng)+”。“產(chǎn)品+”，讓產(chǎn)品升級換代;“體育+”，將產(chǎn)品及服務融為一體;“互聯(lián)網(wǎng)+”，因應生活方式趨勢，線上線下充分互動。

　　“在這一戰(zhàn)略下，我們圍繞著產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、賽事贊助、跑者互動、跑者服務等層面，搭建了動態(tài)可持續(xù)發(fā)展的跑步生態(tài)體系�！倍∷�波說道“，事實上，我們的國際競爭對手也在這么做，很慶幸，我們能夠與國際接軌，在過去趨勢還沒有特別明顯的時候，我們已經(jīng)為今天的變革做了這些鋪墊�！�

　　出海

　　東南亞或成第一塊跳板

　　“隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施，中國國力日益增強，品牌商在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌運營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們走出國門，進入國際化是有可能的。”

　　在特步品牌建設的道路上，丁水波始終將“全球運動時尚第一品牌”作為終極目標，更致力于以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，并為推動中國體育事業(yè)的發(fā)展貢獻應有的力量。正是源于丁水波這種追求品質(zhì)、追求個性的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，特步搶占了市場高地，并為國內(nèi)消費者所接受。與此同時，特步也通過差異化的發(fā)展戰(zhàn)略逐步走向國際市場。

　　“相較于國際及國內(nèi)眾多運動品牌，特步是最年輕、增長速度最快的。中國的市場分成很多層級，它能夠容納來自世界不同定位、不同層次和價格的品牌。這樣一個龐大的市場，各個品牌的訴求、理念都要有差異，對市場的定位也不同�！倍∷�波指出，在這樣的背景下，特步走出了差異化的行銷路線，融時尚、年輕、運動于一體，迅速占有了市場。

　　在丁水波看來，品牌發(fā)展到一定階段走出國門是必然的選擇。 “隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施，中國國力日益增強，品牌商在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌運營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們要走出國門，國際化是必然趨勢。”

　　丁水波指出，全球運動鞋服市場規(guī)模近2700億美元，國際市場空間巨大，市場潛力和區(qū)位優(yōu)勢決定了東南亞是中國本土企業(yè)實現(xiàn)國際化的第一步跳板�！暗�一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，不是一蹴而就的，它需要應對不斷的挑戰(zhàn)，應對新的市場需求，轉(zhuǎn)型升級再突破是每一個企業(yè)現(xiàn)在都要面對、需要創(chuàng)新的核心難點�！�

　　隨著體育消費者需求的不斷升級，體育用品商所面臨的轉(zhuǎn)型壓力，丁水波有著自己的見解。

　　“有條件的企業(yè)可以與‘體育+’全面對接，做產(chǎn)業(yè)資源的整合者。”丁水波指出，基于“體育+”思維可以整合產(chǎn)業(yè)資源，如進行資本運作(整合上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)等)、資源置換(通過結(jié)合掌握上游資源的合作伙伴擴大營銷資源影響力)、業(yè)務合作(基于實業(yè)角度整合同業(yè)資源做強做大主業(yè))“，體育用品公司具有規(guī)模優(yōu)勢并擁有實體產(chǎn)業(yè)運營背景，是‘體育+’的有力參與者�！�

　　搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”基因，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維整合產(chǎn)業(yè)資源。 “這其中包含著渠道互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、運營互聯(lián)網(wǎng)化�！倍∷�波告訴記者，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略中，特步將繼續(xù)布局互聯(lián)網(wǎng)平臺，在之前的CRM客戶會員管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互與通訊，記錄用戶在運動時的健康數(shù)據(jù)，并進行分析;此外，針對移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，計劃建立O2O平 臺，從而實現(xiàn)線上、線下的雙向互通;借助云計算技術(shù)，統(tǒng)一信息化水平，并與運營平臺無縫鏈接;以及優(yōu)化供應鏈、快速反應產(chǎn)品等。

　　“無論何種轉(zhuǎn)型，對企業(yè)本身而言，關(guān)鍵都在于企業(yè)內(nèi)生核心能力的建設�！倍∷�波表示，秉承“全球運動時尚第一品牌”的愿景，特步正著力于品牌、產(chǎn)品、零售等各方面的綜合提升，一步步走向國際。

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