女鞋之都董事長(zhǎng)彭軍：四川鞋業(yè)改革推手 500億市場(chǎng)策劃師

【-行業(yè)新聞】榜樣中國(guó)·2016四川十大經(jīng)濟(jì)影響力人物大型評(píng)選活動(dòng)”投票火熱進(jìn)行，綠地集團(tuán)執(zhí)行副總裁孫志文、紅旗連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)曹世如……眾多企業(yè)家角逐“2016四川經(jīng)濟(jì)影響力人物”榜單，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。

12月13日，這一榜單又添一位重量級(jí)選手。四川省鞋業(yè)協(xié)會(huì)向活動(dòng)組委會(huì)推薦四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司、四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司董事長(zhǎng)彭軍，參選“2016四川經(jīng)濟(jì)影響力人物”。

作為“中國(guó)女鞋之都”園區(qū)運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人，彭軍改革鞋材供應(yīng)鏈，內(nèi)控成本，外拓市場(chǎng)，促進(jìn)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為四川鞋業(yè)產(chǎn)值突破500億作出巨大貢獻(xiàn)。

高瞻遠(yuǎn)矚

規(guī)劃四川鞋業(yè)發(fā)展全新藍(lán)圖

2015年6月6日，中國(guó)女鞋之都發(fā)展論壇;2016年3月9日，中國(guó)女鞋之都·阿里巴巴鞋產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展峰會(huì);6月16日，成都女鞋跨境電子商務(wù)發(fā)展研討會(huì);8月18日，成都“互聯(lián)網(wǎng)+女鞋”產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì);10月10日，廣州川粵鞋產(chǎn)業(yè)供需對(duì)接大會(huì);10月27日，中國(guó)女鞋之都供需對(duì)接座談會(huì)……

單看這些會(huì)議，不會(huì)想到這都是由民營(yíng)企業(yè)四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司與四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司，一力籌備和組織的。作為這兩個(gè)公司的掌門人，彭軍在鞋行業(yè)中高瞻遠(yuǎn)矚，他牽頭各大協(xié)會(huì)制定的中國(guó)女鞋之都“一平臺(tái)、八中心”規(guī)劃贏得了更多人的認(rèn)可和支持。

“我們作為園區(qū)的運(yùn)營(yíng)商，不能局限于單個(gè)園區(qū)的發(fā)展，一定要著眼于四川鞋業(yè)整體，提出全省鞋產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展思路并逐步落實(shí)。這是中國(guó)女鞋之都園區(qū)在四川省鞋業(yè)的核心地位決定的，也是我從事鞋產(chǎn)業(yè)服務(wù)14年來(lái)不敢丟下的責(zé)任�！迸碥娬f(shuō)。

三位一體

全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)帶領(lǐng)破局突圍

據(jù)了解，四川鞋業(yè)年產(chǎn)值超500億元，成都更是因?yàn)榕�鞋生產(chǎn)銷售的重要份額，與廣州、溫州、泉州并稱為“三州一都”。由于四川鞋業(yè)偏重外銷，在俄羅斯等重點(diǎn)市場(chǎng)萎縮的情況下，四川鞋企不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷和電商領(lǐng)域發(fā)展。

為了讓四川鞋企在困境中突圍，抱團(tuán)發(fā)展，彭軍開創(chuàng)性地提出工廠集聚、垂直采購(gòu)的“天天訂貨”模式，打造工廠聯(lián)盟訂貨中心，集聚百家鞋企永久入駐。并組織40人次招商團(tuán)隊(duì)，赴全國(guó)進(jìn)行采購(gòu)商邀約，積累了超過(guò)2萬(wàn)家采購(gòu)商的信息。在鞋業(yè)銷售增長(zhǎng)滯緩的背景下，成功舉辦9屆全國(guó)性訂貨會(huì)，為成都鞋企帶來(lái)新增訂單超30億。

與此同時(shí)，引入阿里巴巴電商資源，共建中西部地區(qū)唯一一個(gè)實(shí)力產(chǎn)業(yè)群示范園區(qū)，面向全球、全國(guó)采購(gòu)商提供展示訂貨服務(wù)，其首個(gè)項(xiàng)目“跨境電商示范基地”啟動(dòng)半年出口額即突破800萬(wàn)美元。與知名的女鞋B2B電商平臺(tái)購(gòu)?fù)揪W(wǎng)合作，共建“購(gòu)?fù)倦娚谭趸�基地”，年免費(fèi)培訓(xùn)電商銷售學(xué)員1200人次。

通過(guò)內(nèi)銷和電商渠道的拓展，為四川鞋業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了勃勃生機(jī)。彭軍提出了更遠(yuǎn)的規(guī)劃。“線下訂貨穩(wěn)固內(nèi)銷、電商銷售外拓市場(chǎng)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”彭軍談道，“通過(guò)供應(yīng)鏈改革內(nèi)控成本，讓鞋材交易、集中訂貨與電商運(yùn)營(yíng)三位一體化運(yùn)作，并引入物流、金融、質(zhì)檢等服務(wù)，才能夠打造出服務(wù)輻射全省的鞋業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，真正讓500億鞋業(yè)市場(chǎng)突出重圍，更具活力�！�

內(nèi)升外引

供應(yīng)鏈改革帶動(dòng)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

“四川鞋業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須進(jìn)行供應(yīng)鏈改革!”彭軍的語(yǔ)氣很堅(jiān)決。成都本土鞋業(yè)供應(yīng)鏈不能很好地匹配鞋企轉(zhuǎn)型內(nèi)銷和電商的現(xiàn)狀，成本高且跟不上流行趨勢(shì)，少量?jī)?yōu)質(zhì)鞋材商不能滿足四川鞋業(yè)制造的整體需求。

作為園區(qū)運(yùn)營(yíng)商，彭軍從行業(yè)策劃師的角度，提出了供應(yīng)鏈改革的思路：篩選本土優(yōu)質(zhì)鞋材商，對(duì)接全國(guó)一手皮革和鞋材資源，整合“全、優(yōu)、新、快”的廣東鞋材資源，“內(nèi)升外引”，在中國(guó)女鞋之都打造“精品鞋材城”，讓四川鞋企能采購(gòu)到更具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)鞋材，更快地接觸到行業(yè)先進(jìn)資訊、掌握最新的潮流動(dòng)向。

“精品鞋材城規(guī)劃打造為一站式中高端鞋材直銷中心，提供全品類精品鞋材的展示與交易服務(wù)，這將是四川鞋業(yè)供應(yīng)鏈改革的重要事件，也是四川鞋業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要依托。”彭軍多次強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈改革對(duì)行業(yè)發(fā)展的重要性，而行業(yè)的反饋也充分證實(shí)了這一點(diǎn)�！澳壳霸擁�(xiàng)目獲得了包括上市公司興業(yè)皮革在內(nèi)的全國(guó)鞋材工廠的大力支持，廣州地區(qū)的鞋材廠商組團(tuán)入駐，本土優(yōu)秀供應(yīng)商反響強(qiáng)烈。”

“我對(duì)鞋行業(yè)是有感情的，十余年來(lái)，我見(jiàn)證了中國(guó)女鞋之都從無(wú)到有再到興盛的過(guò)程，也見(jiàn)證了四川鞋業(yè)從50億增長(zhǎng)到500億的輝煌。我希望在政府、行業(yè)人士的關(guān)心支持下，共同探討對(duì)整個(gè)鞋業(yè)有利的發(fā)展規(guī)劃。也希望通過(guò)運(yùn)營(yíng)商和各方的努力，把原輔材料交易與成品鞋訂貨規(guī)模越做越大，使其成長(zhǎng)為1000億級(jí)的產(chǎn)業(yè)。而我個(gè)人，能為四川鞋業(yè)打開更廣闊天地貢獻(xiàn)一份力，尤為自豪欣慰�！�

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