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一個(gè)季度兩期培訓(xùn),將實(shí)體盈利模式探索到底

2017-03-16 17:17:25 來源:中國鞋網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
     【-品牌動(dòng)態(tài)】(SKOHOUSE)舒士客品牌來自中國香港,依托上海光洪鞋業(yè)有限公司,以專注休閑鞋起家,是集舒適休閑鞋品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性有限責(zé)任公司。

  (SKOHOUSE)舒士客創(chuàng)始人吳光洪是一個(gè)善于觀察總結(jié)的商業(yè)奇才,是國內(nèi)首家學(xué)生公司聯(lián)合創(chuàng)始人;曾擔(dān)任多家企業(yè)的高層,具有18年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。早在品牌創(chuàng)立初期,吳光洪就已從風(fēng)靡世界的優(yōu)衣庫、zara等平民快時(shí)尚品牌中看到了“快時(shí)尚”的消費(fèi)前景。因此,一開始,(SKOHOUSE)舒士客的模式定位就是采用線下直營(yíng)與加盟為主的F2C(工廠直達(dá)消費(fèi)者)營(yíng)銷模式。


  如今“快時(shí)尚”概念隨著H&M、zara等品牌的發(fā)展,已經(jīng)深入人心,但吳光洪認(rèn)為消費(fèi)者的理解浮于表面:“在中國鞋行業(yè)做快時(shí)尚,更核心的是在內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)體系、產(chǎn)品的開發(fā)以及終端的管理上做出突破!

  一個(gè)季度兩期培訓(xùn),將實(shí)體盈利模式探索到底

  在剛剛過去的2月份,《實(shí)體店盈利新模式》第一期的成功舉辦吸引了來自全國各地的200多名舒士客經(jīng)銷商參加了此次培訓(xùn)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)的四面圍攻下,如何破解實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)困局?“通過此次培訓(xùn),我們協(xié)助門店至少提升了20%的業(yè)績(jī)。”“現(xiàn)實(shí)的情況是實(shí)體鞋店的門店租金加上進(jìn)貨成本比較高,在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的實(shí)體鞋店必然舉步維艱;而仿牌必定是短期的市場(chǎng)行為,無法持續(xù)經(jīng)營(yíng)!眳枪夂檎J(rèn)為越是經(jīng)濟(jì)不振的時(shí)代,越是新商業(yè)模式誕生的時(shí)代。而作為新商業(yè)模式的探索者,吳光洪帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)避開實(shí)體經(jīng)營(yíng)的四個(gè)誤區(qū),同時(shí)制定了實(shí)體店盈利的五大策略,取得了良好的市場(chǎng)反響。

  吳光洪先生為學(xué)員解答問題中

  2017年2月《實(shí)體店盈利新模式》第一期培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

  2017年3月24日,《實(shí)體店盈利新模式暨舒士客品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)》第二期將在中國杭州市 江干區(qū)新塘路342號(hào)華辰銀座酒店召開,可通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參加

  (點(diǎn)擊登錄即可報(bào)名)吳光洪將針對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定應(yīng)對(duì)思路,提升實(shí)體店持續(xù)經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)力。

  一個(gè)目標(biāo)三個(gè)步驟,讓舒士客立足中國開遍世界。

  對(duì)創(chuàng)始人吳光洪來說,舒士客有特殊的含義。其英文名SKO在瑞典語中的含義是鞋子,HOUSE的含義是作坊,SKOHOUSE合稱為鞋坊!傲⒆阒袊榧笆澜,是我們的夢(mèng)想,更是我們的目標(biāo),讓SKOHOUSE開遍世界的每一個(gè)角落!眳枪夂檎f道。

  舒士客男鞋

  2017年是舒士客開拓中國市場(chǎng)的第八年,舒士客的實(shí)體店布局已經(jīng)遍布上海、浙江、安徽、湖南、湖北、江西、重慶、河北云南等地!拔覀儾⒉幌朊つ块_大店,而是小步走‘小而美’路線!眳枪夂橹毖圆恢M道:“擁有40平米的店鋪就可以成為舒士客的事業(yè)合伙人。”吳光洪指出,之所以堅(jiān)持不開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是出于對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé),一雙鞋子是否穿上夠舒適,并不是看圖片和好評(píng)就能決定的,消費(fèi)者只有到店選擇才能認(rèn)準(zhǔn)自己想要的材質(zhì)和版型,只有上腳試穿,才能知道是否合適。

 

  舒士客商場(chǎng)實(shí)體店開業(yè)盛況

  而舒士客要實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)開到1000家實(shí)體店,需要“三歩走”。

  第一步是開疆拓土之初,采用1.0的小店模式,主抓客流量,用性價(jià)比高的產(chǎn)品吸引顧客進(jìn)店,雖然形象各方面差強(qiáng)人意,但在快速占領(lǐng)市場(chǎng)階段,這一步取得了不俗的成績(jī)。第二歩是穩(wěn)固市場(chǎng)的2.0時(shí)代,店面形象標(biāo)準(zhǔn)化,店鋪布局、產(chǎn)品形象實(shí)現(xiàn)了跨越式的改變。第三歩是入駐大型商超、shoppingmall等大型商場(chǎng),開設(shè)300-400㎡的集合店,穩(wěn)健進(jìn)入品牌3.0時(shí)代。

  也正是基于過去幾年開疆拓土的迅猛速度,舒士客同時(shí)獲得了年度成長(zhǎng)最快品牌、中國商業(yè)地產(chǎn)金像獎(jiǎng)的嘉獎(jiǎng)。舒士客未來的擴(kuò)張計(jì)劃是:3到5年開至千家實(shí)體店,立志成為享譽(yù)全國的知名品牌。

  舒士客規(guī)劃的全國實(shí)體店版圖

  一個(gè)模式一套系統(tǒng),將休閑鞋領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行到底

  不管是“小而美”的1.0店鋪還是shoppingmall的集合店,實(shí)體店運(yùn)營(yíng)始終是舒士客的核心,“品牌最終還是要回到終端,只有店鋪才能真正接觸消費(fèi)者,店鋪收集的信息最具時(shí)效性,我們利用ERP系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集,同時(shí)由商控及商企兩個(gè)部門合力尋找消費(fèi)者的需求點(diǎn),為產(chǎn)品創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)參考!

  而在實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)上,“舒士客需要在人力、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、物流、資源等方面下苦功,緊抓業(yè)績(jī),注重節(jié)流,降低成本,提高顧客滿意度,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)品牌能不能真正做好,靠的是這些!

  舒士客產(chǎn)品圖

  想要將品牌作為事業(yè)的規(guī)模發(fā)展,舒士客需要在人員儲(chǔ)備,品牌營(yíng)銷等運(yùn)營(yíng)體系上投入更多的精力,這仍是其當(dāng)前乃至未來所要面對(duì)的問題。

  現(xiàn)階段,舒士客采用的是直營(yíng)結(jié)合加盟連鎖的模式拓展大中國區(qū)事業(yè),“我們注意到,中國市場(chǎng)上很多品牌的單店盈利能力差,多店連而不鎖。我們正在采取積極有效的策略避免這個(gè)問題!眳枪夂榻榻B,SKOHOUSE憑借創(chuàng)新的2&8商業(yè)模式、精準(zhǔn)的定位及整合營(yíng)銷策略,通過360度加盟鞋店整店輸出全程無憂開店工程,舒士客是立足中國,面向世界立志成為全球知名休閑品牌。

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