制勝終端，劍橋鞋服合力前行贏在執(zhí)行

    【-品牌動(dòng)態(tài)】2017年3月28日，劍橋2017年秋冬新品發(fā)布會(huì)在泉州總部盛大召開，500多名來自全國(guó)各地的劍橋事業(yè)伙伴們齊聚劍橋大家庭，共同商討劍橋事業(yè)發(fā)展大計(jì)。本次大會(huì)的行程安排中，除了常規(guī)的新品發(fā)布會(huì)、營(yíng)銷會(huì)議，還增加了一個(gè)重磅環(huán)節(jié)——終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目推介以及提升終端執(zhí)行的培訓(xùn)。

　　制勝·終端執(zhí)行力

　　終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目是劍橋鞋服延續(xù)2015年以來提提升終端形象和運(yùn)營(yíng)能力大戰(zhàn)略的落地項(xiàng)目。2017年劍橋鞋服投入數(shù)百萬專項(xiàng)資金，與專業(yè)咨詢培訓(xùn)公司達(dá)成了年度合作協(xié)議，針對(duì)各區(qū)域終端存在的運(yùn)營(yíng)、形象等各種問題，以分公司為單位，逐一進(jìn)行實(shí)地教導(dǎo)培訓(xùn)，以達(dá)到全面提升劍橋鞋服全國(guó)終端經(jīng)營(yíng)理念和終端管理能力的目的。

　　“成都分公司作為試點(diǎn)培訓(xùn)單位，經(jīng)過一個(gè)多月的教訓(xùn)矯正，業(yè)績(jī)同比去年提升了10%�！眲�橋鞋服總經(jīng)理陳紹軍介紹，劍橋鞋服公司也已經(jīng)組建了強(qiáng)大的市場(chǎng)支援團(tuán)隊(duì)，深入各區(qū)域協(xié)助提升分公司后續(xù)的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行力。“培訓(xùn)結(jié)束還會(huì)持續(xù)指導(dǎo)，強(qiáng)化執(zhí)行，直到這些好習(xí)慣變成工作的日常�！标惤B軍說道。

　　制勝·產(chǎn)品執(zhí)行力

　　本次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，T臺(tái)上走秀的小模特們成功吸引了全場(chǎng)的目光�！爱a(chǎn)品整體搭配下來，風(fēng)格完全與市場(chǎng)上常見的兒童品牌不一樣了，檔次更高，風(fēng)格更鮮明�！眮碜詮V東的劍橋分公司買手對(duì)環(huán)球鞋網(wǎng)記者說。

　　據(jù)介紹，2017年秋冬服裝產(chǎn)品新增了牛仔褲，鞋產(chǎn)品新增了、學(xué)步鞋。此外，劍橋的專賣店也在售跳跳鞋、輪滑鞋等�！拔覀円�做的就是兒童鞋服綜合體驗(yàn)店，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、深刻的品牌文化構(gòu)建品牌形象�！标惤B軍介紹，劍橋鞋服從2009年開始研發(fā)、生產(chǎn)服裝產(chǎn)品，期間對(duì)鞋服產(chǎn)品種類的擴(kuò)張保持一定謹(jǐn)慎、依據(jù)市場(chǎng)需求擴(kuò)張的節(jié)奏，截至目前為止，鞋服產(chǎn)品的比例增速正在向5:5的目標(biāo)逐步發(fā)展。

　　而在產(chǎn)品研發(fā)方面，劍橋鞋服大力引進(jìn)一線品牌設(shè)計(jì)人才并采用組合式開發(fā)體系，引進(jìn)開發(fā)能力強(qiáng)大的供應(yīng)商。從顏色搭配到材質(zhì)的選擇，更貼合其“英式校園裝備”的品牌定位。服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)左秀峰介紹，2017秋冬產(chǎn)品這盤貨在產(chǎn)品規(guī)劃前期就已經(jīng)考慮到終端陳列時(shí)，基礎(chǔ)色與搭配色的陳列配比，經(jīng)銷商在訂貨時(shí)會(huì)更有的放矢。而鞋產(chǎn)品企劃前期，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能的需求，從工藝到材料謹(jǐn)慎選擇，以研發(fā)生產(chǎn)出滿足不同市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　制勝·生產(chǎn)執(zhí)行力

　　除了在終端和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面持續(xù)發(fā)力，劍橋已經(jīng)堅(jiān)持了30多年的“工匠精神”也為同行業(yè)津津樂道。

　　從18歲學(xué)做鞋開始，陳紹軍在鞋行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了30多年，對(duì)一雙鞋的生產(chǎn)流程不僅爛熟于心而且對(duì)每一道流程都融入了自己的思考。為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，早在6年前，劍橋就已經(jīng)著手建立了生產(chǎn)端的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)�！澳媳笔袌�(chǎng)的配碼、材料管理、生產(chǎn)工藝等都會(huì)有差別。即使是同款同碼我們也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品所屬區(qū)域，分開操作，分開生產(chǎn)�！标惤B軍說道。

　　而劍橋發(fā)展30年，除了不斷新增的消費(fèi)者，更多的是忠實(shí)的消費(fèi)者，隨著消費(fèi)者的成長(zhǎng)，代理商的訂貨配碼每年都會(huì)調(diào)整，如果沒有一套強(qiáng)大的分析平臺(tái)，后方生產(chǎn)線就會(huì)跟不上市場(chǎng)的變化節(jié)奏。

　　此外，從前年開始，劍橋開始引進(jìn)供應(yīng)商管理平臺(tái)，并取得了良好的成效。訂貨會(huì)結(jié)束后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的訂貨區(qū)域，材料組成，自動(dòng)匹配篩選材料供應(yīng)商。同時(shí)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋，建立供應(yīng)商信用體系，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。

　　“企業(yè)在發(fā)展，管理者的思維要改變也要保持不變�！标惤B軍認(rèn)為，嚴(yán)格管控材質(zhì)，為消費(fèi)者輸送品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，就是劍橋鞋服發(fā)展30多年來不變的信念，此后，劍橋也將堅(jiān)持這以信念，致力于為青少年兒童研制出健康、優(yōu)質(zhì)的英式校園裝備，形成個(gè)性化的產(chǎn)品風(fēng)格，創(chuàng)造并引領(lǐng)青少年兒童著裝風(fēng)向標(biāo)，力求讓每一位穿著劍橋產(chǎn)品的青少年兒童享受健康、舒適、快樂的成長(zhǎng)樂趣。