361°丁伍號：走國際化年輕化路線 打造百年品牌

    【-品牌動(dòng)態(tài)】5月10日恰逢中國品牌日，就在這天，新浪2016年度跑步品牌評選正式宣布啟動(dòng)，組委會(huì)邀請到安踏、匹克、特步、361等國內(nèi)杰出的跑步品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及國內(nèi)著名的體育品牌營銷專家進(jìn)行獨(dú)家專訪，從國產(chǎn)品牌如何與國外品牌競爭，體育品牌未來發(fā)展之路等角度暢談企業(yè)和品牌發(fā)展之道。今天我們采訪到的是361°當(dāng)家人，集團(tuán)執(zhí)行董事兼總裁丁伍號，為大家解讀屬于361°品牌運(yùn)營發(fā)展之路。

　　記者：361°會(huì)如何秉承“多一度熱愛”的品牌精神，去迎接中國品牌日的設(shè)立?并進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)自己的品牌理念?

　　丁伍號：361°將繼續(xù)秉承“多一度熱愛”品牌精神，鼓勵(lì)所有熱愛運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者全情投入自己喜愛的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)將繼續(xù)努力為他們提供設(shè)計(jì)與科技兼?zhèn)涞倪\(yùn)動(dòng)裝備，幫助提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。為更好地傳遞“多一度熱愛”的品牌精神，并把更多更好更具性價(jià)比的產(chǎn)品帶給全世界熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕人，361°將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)國際化戰(zhàn)略布局的部署。

　　集團(tuán)從2014年底開始進(jìn)軍國際市場，截止到2016年底已基本完成全球網(wǎng)絡(luò)布局。集團(tuán)已在巴西(新漢堡市)、美國(加利福尼亞州爾灣)和歐洲(荷蘭阿姆斯特丹)設(shè)立直屬分公司。在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上，集團(tuán)在巴西、美國、歐洲及臺灣地區(qū)分別擁有1，017、264、67及20個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在歐洲已覆蓋英國、德國、法國、奧地利及瑞士。2016年，361˚國際營業(yè)額獲得了同比增長80.6%。集團(tuán)希望在未來五年內(nèi)，海外營收的占比能夠達(dá)到10%以上，并重點(diǎn)提升巴西、美國和歐洲分公司的銷售業(yè)績;針對中東等亞洲區(qū)域，集團(tuán)在短時(shí)間內(nèi)以經(jīng)銷商模式拓展為主，在條件成熟的情況下再考慮設(shè)立直屬分公司。此外，集團(tuán)也將考慮在不久的將來拓展到澳大利亞和南非等世界其他國家和地區(qū)。

　　記者：為年輕消費(fèi)者提供服務(wù)是361°一直堅(jiān)持在走的路線，包括攜手華納兄弟、迪士尼，贊助青奧會(huì)，這是基于什么樣的品牌營銷策略?

　　丁伍號：361°的品牌基因是熱愛、運(yùn)動(dòng)、國際化，目標(biāo)消費(fèi)群體是16-28歲的熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕人。因此，我們在制定營銷策略時(shí)會(huì)基于這幾點(diǎn)，不管在選擇跨界合作還是賽事合作，都會(huì)考慮是否可以影響到年輕的熱愛運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)群體，是否能幫助更好地展示“國際化”的品牌基因，或者擴(kuò)大國際影響力。

　　記者：現(xiàn)在體育年輕化、娛樂化趨勢越來越明顯，361°旗下的孫楊等明星也在文娛節(jié)目獲得更多曝光，361°有沒計(jì)劃針對這種趨勢進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?

　　丁伍號：我們選擇支持的運(yùn)動(dòng)資源主要考慮以下幾點(diǎn)：首先，就國內(nèi)運(yùn)動(dòng)員資源來說，主要以品牌帶動(dòng)品類為主，像孫楊、劉湘、張雨霏等都是非常符合我們品牌精神的運(yùn)動(dòng)員，能很好地詮釋“多一度熱愛”，并帶動(dòng)品類;

　　其次，就國際運(yùn)動(dòng)員資源來說，樂福、馬布里、弗雷戴特等，在海內(nèi)外都具有較高的人氣，這可以幫助我們兼顧國內(nèi)外的市場。

　　此外，根據(jù)現(xiàn)在的趨勢變化，我們也會(huì)在現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)員資源上繼續(xù)拓展更多新的資源。

　　記者：過去一個(gè)奧運(yùn)周期，除了青奧會(huì)，361°還連續(xù)攜手亞奧理事會(huì)和里約奧運(yùn)會(huì)，對361°品牌影響力有什么幫助?

　　丁伍號：支持大型的專業(yè)體育賽事是公司成長歷程中重要的一部分，是公司體育營銷中最為重要的資產(chǎn)。

　　成為里約奧運(yùn)會(huì)的官方合作伙伴，讓全世界通過相關(guān)賽事報(bào)道認(rèn)識了來自中國的體育用品品牌，也直接促進(jìn)我們在巴西當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)布局和業(yè)績銷售。截止到2016年12月底，我們在巴西已經(jīng)有1200家門店，整個(gè)海外的銷售同比增長超過80.6%。

　　另外，大家近期應(yīng)該有關(guān)注到我們支持了德國跑者KAI絲綢之路長跑的項(xiàng)目。這次合作其實(shí)最早是KAI從奧運(yùn)會(huì)了解到我們，而后又在測試對比了幾個(gè)中國的運(yùn)動(dòng)品牌之后，選擇了我們。這也從側(cè)面說明我們贊助奧運(yùn)會(huì)帶來的品牌效應(yīng)。

　　記者：除了贊助國際綜合性賽事外，361°也選擇贊助了諸多項(xiàng)目的國外國家隊(duì)，這是出于什么考慮，如何選擇的?是否預(yù)示著361°品牌將更多地走向國際化?

　　丁伍號：支持國外的運(yùn)動(dòng)資源可以幫助我們更好地拓展海外市場。361°從成立第一天起，集團(tuán)就致力于成為一個(gè)全球知名的百年品牌。不管是支持國際大型賽事，還是支持國外國家隊(duì)以及國外知名運(yùn)動(dòng)員，都是幫助集團(tuán)部署國際化戰(zhàn)略布局的一部分。

　　記者：跑步是現(xiàn)在體育品牌必爭之地，361°跑步鞋系列“361-Sensation”也曾被美國雜志《跑者世界》評為“推薦產(chǎn)品”，相比其他競品，361°品牌在跑步領(lǐng)域的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)在哪里?

　　丁伍號：相較而言，我們在跑步領(lǐng)域的優(yōu)勢其實(shí)非常明顯：

　　首先，我們擁有非常優(yōu)秀的來自世界各地的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中不乏國際知名設(shè)計(jì)師。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)理念和工程學(xué)上的專業(yè)知識，能夠幫助我們做出更好的產(chǎn)品。例如，sensation 2就是用了鞋身輕量化與整理連動(dòng)的視覺輕盈感設(shè)計(jì)，并且以符合腳背的鞋舌大大地提升了舒適度。Sensation 2還運(yùn)用了我們的核心科技——QU!KFOAM 并增加中底厚度，從而提供更好的穩(wěn)定性和緩震能力。德國跑者KAI也是在實(shí)際試穿過sensation 2之后選擇了它作為12000公里長跑的主要裝備。

　　其次，我們在海外各地的核心團(tuán)隊(duì)都會(huì)深入跑者人群，定期和他們保持一定的溝通，并獲取對跑鞋的反饋，這個(gè)反饋之后可以直接反映到我們后續(xù)對鞋子的優(yōu)化，從而保證我們的跑鞋可以滿足不同跑者的需求。

　　記者：除了跑步，361°集團(tuán)與北歐著名運(yùn)動(dòng)品牌One Way Sport正式建立永久性戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)軍冰雪和戶外，這個(gè)布局的意義是?

　　丁伍號：這個(gè)屬于國際化戰(zhàn)略布局的一部分。2013年，361°便與北歐品牌One Way Sport開啟戰(zhàn)略合作關(guān)系。與OW的合作彌補(bǔ)了我們在滑雪、自行車和高端戶外三大品類的缺失，是我們進(jìn)軍國際化重要的一步，此外也讓我們在運(yùn)營國際化品牌上有了初步的經(jīng)驗(yàn)積累，并加強(qiáng)了國際化思維。在過去四年里，我們已經(jīng)初步建立了OW在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。未來，預(yù)計(jì)OW能夠借由北京冬奧會(huì)的契機(jī)取得顯著的發(fā)展。

　　記者：361°即將迎來成立的15周年慶，對于中國品牌的打造，有沒自己的一些思考和經(jīng)驗(yàn)可以分享?

　　丁伍號：首先，15年，對于一個(gè)體育品牌而言，是非常年輕的。經(jīng)過15年發(fā)展，361°不僅進(jìn)入中國體育品牌前三之列，更是開始逐步受到海外消費(fèi)者的認(rèn)可和推崇(361˚國際線推出的一系列功能性跑鞋，屢獲美國專業(yè)雜志《跑者世界》傾力推薦;德國跑者Kai Markus的絲綢之路長跑項(xiàng)目經(jīng)過多品牌比較，主動(dòng)選擇了我們的Sensation2跑鞋)，這都是值得我們驕傲的。

　　其次，對于品牌發(fā)展，我們一直有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)：361°要成為一個(gè)受人尊敬的百年國際化運(yùn)動(dòng)品牌。我們15年來所取得的各方面成果都是圍繞著這個(gè)目標(biāo)在努力。

　　最后，要做強(qiáng)一個(gè)中國品牌，并且贏得尊敬，那么我們就要給消費(fèi)者提供與國際品牌同樣的、甚至超越國際品牌的產(chǎn)品科技、設(shè)計(jì)和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，361°會(huì)一直為此而努力。

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