干掉Zara的第一步？大概是比它更“快”些

    【-行業(yè)資訊】“快”向來是以Zara、H&M為代表的快時(shí)尚品牌的制勝法寶，在高效的全程供應(yīng)鏈體系的支撐之下，前者所屬的母公司Inditex更是一舉成為世界最大的零售商。而如今，后來者似乎正試圖將對(duì)速度的追求進(jìn)一步上拔到一個(gè)新高度，有外媒將此稱作是 “超快時(shí)尚”(Ultrafast Fashion)。

　　，ASOS、Missguided這些時(shí)下“超快時(shí)尚”的典型代表，正以更瘋狂的節(jié)奏響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)于及時(shí)性、新鮮感的需求，它們將商品的生產(chǎn)周期壓縮到了在2-4周內(nèi)，而老一輩的 “快時(shí)尚”，Zara、H&M們則需要大約5周的時(shí)間，更傳統(tǒng)一些的服裝零售商的商品周期則更是長(zhǎng)達(dá)6-9個(gè)月。

　　速度顯然是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，而收效也甚是明顯

　　就拿來說，其2017財(cái)年年報(bào)顯示，截至2017年2月28日，該公司全年收入同比猛增50.8%，從2016財(cái)年的1.954億英鎊增至2.946億英鎊，期間，公司曾6次上調(diào)全年業(yè)績(jī)預(yù)期。據(jù)報(bào)道，公司商品從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)到出售環(huán)節(jié)，耗時(shí)不過2周。

　　采用的是一種測(cè)試-重復(fù)(“test and repeat”)的銷售和采購模式。具體來說，就是公司會(huì)針對(duì)每款設(shè)計(jì)，首先推出非常少量的產(chǎn)品，而且其中一半在英國(guó)制造，在產(chǎn)品上架后，再根據(jù)實(shí)際用戶購買行為來決定是否要加單。

　　即使快速如Zara，新款設(shè)計(jì)出來后，也要各個(gè)碼數(shù)生產(chǎn)出一定量，運(yùn)輸?shù)礁鱾�(gè)門店，再后期收集數(shù)據(jù)。但是作為純電商的，它只用根據(jù)消費(fèi)者的網(wǎng)頁瀏覽行為就能很快地知道哪些款式會(huì)更受歡迎，從而再在批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)做出相應(yīng)的決策。加之社交媒體的助力，Boohoo能非常迅速地吸收時(shí)下最流行地元素，并將其呈現(xiàn)在產(chǎn)品中。據(jù)悉，一天的上新量是200多個(gè)單品。

　　當(dāng)分析Zara模式時(shí)，有很多文章對(duì)它的混合供應(yīng)鏈模式做過介紹。簡(jiǎn)單來說就是：

　　針對(duì)新潮流最敏感的款式，Zara會(huì)采用垂直一體化生產(chǎn)，當(dāng)然這意味著成本也會(huì)相應(yīng)的上升;

　　針對(duì)潮流敏感部分就外包給市場(chǎng)就近的供應(yīng)商;

　　而針對(duì)價(jià)格敏感而非潮流敏感的品類，就外包給亞洲供應(yīng)商，成本會(huì)低很多

　　而Boohoo的神速也是得益于其強(qiáng)大的強(qiáng)大供應(yīng)鏈和管理水平做支撐。

　　據(jù)fashion note介紹：在Boohoo，從設(shè)計(jì)到樣品制作，營(yíng)銷到攝影，所有環(huán)節(jié)都被垂直整合在一起，大部分都在Boohoo位于英國(guó)曼徹斯特的總部里面完成。和ZARA一樣，Boohoo也把供應(yīng)商安置在離自己最近的地方，70%Boohoo的供應(yīng)商都在英國(guó)本土。Boohoo網(wǎng)站上的照片全部在總部的5個(gè)大型攝影棚里面拍攝完成，每天可以完成350個(gè)新品的照片拍攝，修片也是如此。

　　十多年前，Zara、H&M宛若時(shí)尚圈的攪局者，它們將T臺(tái)上的設(shè)計(jì)火速 “搬”到自己的產(chǎn)品中，趕在大牌們真正將設(shè)計(jì)投入生產(chǎn)之前就早早地將 “最潮流”送上了貨架。而Burberry，Tom Ford，Michael Kors，Thakoon Panichgul，Rebecca Minkoff等品牌在多年后終于也反應(yīng)過來，消費(fèi)者們已經(jīng)沒有耐心接受需要在成功 “種草”六個(gè)月之后才能”拔草”的設(shè)定，開始嘗試”及秀即買”模式。

　　而今，以快著稱的Zara們也迎來了自己的挑戰(zhàn)者，Boohoo和ASOS這樣平價(jià)零售商，擁有強(qiáng)大的電商運(yùn)營(yíng)能力及技術(shù)能力，而快時(shí)尚公司直到近年才真正大禮發(fā)展線上業(yè)務(wù)。Fung Global的報(bào)告指出，超快時(shí)尚零售商避免了以往零售商在產(chǎn)品短缺和庫存過剩方面的困境，他們把控的是一條非常靈活的供應(yīng)鏈，能快速匹配存貨與需求，并在”折價(jià)”與”供應(yīng)不足”中達(dá)到平衡。

　　不過，值得思考的一個(gè)問題是一昧的“快”就意味著好嗎?盡管從企業(yè)角度來說，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)誠(chéng)然足夠喜人，但撇去人們對(duì)于“快時(shí)尚”常把“環(huán)保循環(huán)”等概念加諸己身的輕視態(tài)度，繼快時(shí)尚后，超快時(shí)尚無疑進(jìn)一把人們推向了過度消費(fèi)中，“比起其大量、廉價(jià)、一周更新兩次的商業(yè)模式對(duì)環(huán)境的直接沖擊，危害更大的是快時(shí)尚文化徹底改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，降低了沖動(dòng)購物和浪費(fèi)行為的經(jīng)濟(jì)成本�！倍�當(dāng)快時(shí)尚們又都在進(jìn)一步追求速度時(shí)，最終會(huì)有多瘋狂?

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