大東年供2000萬雙的秘訣，這次他全盤托出

    【-品牌動態(tài)】大東女鞋，以便宜著稱，全國近8000家門店里的女鞋，絕大部分來自于成都。

　　大東的成都分公司，成都市康鳳鞋業(yè)有限公司在四川扎根13年，為浙江總部提供的生產(chǎn)企業(yè)，將沿�，F(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)引入內(nèi)地，同時也見證了四川鞋業(yè)從起步到輝煌再到轉(zhuǎn)型的歷史。

　　“我個人看來，目前四川鞋業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，必須要降低成本，還有改變銷售方式，要有自己的品牌和銷售渠道。”近日，康鳳鞋業(yè)董事長錢昭迪在接受采訪時坦言。

錢昭迪

　　生產(chǎn)大東女鞋 成都工廠一年供貨2000萬雙

　　提起康鳳鞋業(yè)，人們并不熟悉，但說到大東，回應(yīng)大部分會是“哦，那個賣得很便宜的鞋子嘛。”

　　成都康鳳鞋業(yè)正是大東女鞋的成都研發(fā)生產(chǎn)基地。每一年，這里有2000多萬雙女鞋從成都出發(fā)到全國各地的大東門店。

　　“大東在全國有兩個研發(fā)生產(chǎn)基地，一個在溫州，目前生產(chǎn)女鞋，將來計劃發(fā)展男鞋事業(yè)部，另一個在成都，主要做女鞋。鞋子生產(chǎn)出來都會運到全國各地的大東門店進(jìn)行銷售�！痹谒拇ㄆ渌�地方，也有一些大東的生產(chǎn)工廠，主要生產(chǎn)女鞋的零配件。這家企業(yè)在成都目前總共有4000多人，規(guī)模在鞋企里面可謂龐大。

　　和大部分在女鞋之都扎根的鞋業(yè)老板經(jīng)歷類似，今年47歲的浙江溫州人錢昭迪1998年來到成都，在荷花池有一個小小的批發(fā)門店，總面積加起來不到10平米，從浙江大東公司拿貨，再批發(fā)給經(jīng)銷商。

　　2004年，浙江大東公司考慮在成都開一個大東的生產(chǎn)工廠，找到錢昭迪，于是有了成都市康鳳鞋業(yè)有限公司。

　　“年輕小伙子時來到這里，算是把青春都獻(xiàn)給了成都。”錢昭迪調(diào)侃道。19年過去了，錢昭迪的家人如今都在成都生活，他成了半個成都人，而康鳳鞋業(yè)如今也成為西南地區(qū)最大的女鞋生產(chǎn)企業(yè)。

　　引入現(xiàn)代生產(chǎn)線 見證四川鞋業(yè)發(fā)展歷程

　　1998年到2017年，錢昭迪見證了四川鞋業(yè)從起步到輝煌再到轉(zhuǎn)型的歷史過程。

　　初到成都進(jìn)入鞋業(yè)時，錢昭迪曾經(jīng)去川鞋的起源地武侯金花考察過，所見到的情景讓他頗為震驚�！坝妙A(yù)制板手工做鞋，純手工。我當(dāng)時想，效率這么低，怎么能賣鞋子啊�！毕噍^于沿海的機(jī)械化，內(nèi)地的生產(chǎn)方式確實比較原始。

　　2004年，當(dāng)決定在成都建立大東研發(fā)生產(chǎn)基地時，錢昭迪做的第一件事就是引入了現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線，目前公司已經(jīng)發(fā)展到20條流水線。

　　“成都鞋業(yè)最輝煌的時候在2008年之前。”成都女鞋的款式和質(zhì)量都不錯，很多人做中高端的鞋子，銷往俄羅斯市場，在外銷這一塊確實做得很好，但是2008年后，受全球金融危機(jī)的影響，尤其是受俄羅斯經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，陸續(xù)丟失國外市場，整個鞋業(yè)大受影響。

　　“那個時候，我們工廠周圍的好多工廠都關(guān)停了，生意都沒了�！卞X昭迪回憶。外銷市場嚴(yán)重萎縮，內(nèi)銷市場面臨著福建、廣州、浙江等強(qiáng)大競爭對手，市場拓展艱難，成都女鞋進(jìn)入一段長期低迷時期。

　　川鞋轉(zhuǎn)型方向 改革生產(chǎn)模式和銷售模式

　　川鞋要轉(zhuǎn)型升級，首先就要解決限制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。成都女鞋的問題是什么?

　　“生產(chǎn)方式不夠先進(jìn)，成本高，價格偏高，缺乏銷售渠道，這是制約成都女鞋發(fā)展的根源。”錢昭迪坦率地說出了自己的看法。

　　他以大東為例子，為什么大東一年在全國的生產(chǎn)銷量能達(dá)到1億雙?機(jī)械化的大規(guī)模運用降低了成本，與加盟商“聯(lián)營”打通了“從工廠到終端的直銷模式”，去掉“中間化”，最終售價大幅降低。

　　要改現(xiàn)狀，錢昭迪認(rèn)為，首先應(yīng)該改革生產(chǎn)模式和銷售模式，實現(xiàn)成本降低，并拓展銷售渠道。

　　在生產(chǎn)模式方面，進(jìn)行機(jī)械化大規(guī)模生產(chǎn)，創(chuàng)立自主品牌，搭建自主銷售平臺，去掉中間商，降低價格提高市場競爭力。

　　錢昭迪透露，未來成都產(chǎn)的大東女鞋，也將會從內(nèi)銷拓展到外銷，進(jìn)入全球市場�！捌放谱叱鋈�，我們考慮先進(jìn)入東南亞市場，然后再去歐美國家�！�

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