一雙美國潮鞋的電商“發(fā)燒”之路

    【-市場資訊】潮流圣地紐約從不缺乏各種時尚元素�，F(xiàn)代與古典、運動與優(yōu)雅有趣地交織著。

　　在著名的SOHO區(qū)，街道兩旁鋪滿了鵝卵石，比街林立的是充滿設(shè)計感的店鋪。古老的建筑背后，是秋日斑駁的光影。同紐約第五大道和百老匯相比，這里更多了藝術(shù)氣息。

　　這兒既有PRADA，CHANEL、LOUIS VETTON等奢侈品牌，也有Vera Wang、Alexander Wang、安娜蘇、始祖鳥、等潮流品牌，另外一大批潮牌創(chuàng)意店也穿插其中。日前，球鞋售賣品牌Stadium Goods也在這里開設(shè)了一家實體店。店鋪的面積并不算大，卻陳列了數(shù)千款限量復刻版運動球鞋，每雙均價在375美元，最貴的價格高達6萬美元。但顯然，這里不是它的主要銷售陣地。

　　該公司聯(lián)合創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官麥菲特斯(John McPheters)在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時透露，公司成立雖然才兩年，但是成長速度很快，預(yù)計今年的銷售額達到一億兩千萬美金，主要通過自己的官網(wǎng)及天貓平臺銷售，天貓占據(jù)其中約15%的份額。“去年雙11我們是新人，還沒完全展示自己的實力。在剛剛過去的周年慶，是銷售最高的一天，但我們希望在“雙11”打破。我們目前已經(jīng)做了很多預(yù)售和打折的活動。”

　　“雙11”來臨之際，不僅中國本土的電商和品牌在全力備戰(zhàn)，包括Stadium Goods、Gerber、美國華盛頓蘋果協(xié)會等在內(nèi)的美國中小企業(yè)及個體商戶，也在積極迎戰(zhàn)“雙11”，試圖從中國市場分得一杯羹。這些小企業(yè)并沒有在中國建立銷售渠道，因此借助電商掘金中國，成為一條捷徑。

　　發(fā)燒友的生意

　　讓麥菲特斯注意到中國這片藍海的，是一名頗為豪氣的中國顧客。

　　“當時他在我們實體店內(nèi)，花一萬美金的現(xiàn)金，一口氣買了50雙耐克Air Jordans，我才意識到原來中國人的消費能力也這么強，而且他們也這么喜歡很潮的東西。”談到當初在天貓開店的初衷時，麥菲特斯有掩飾不住的興奮。

　　2016年，Stadium Goods通過代運營商正式入駐天貓國際，聚焦中國高端消費者市場，這也是該公司打開全球市場的重要一步。五個月之后，該公司獲得了來自Forerunner Ventures 和Chernin Group的4600萬美元投資，主要用于包括中國市場在內(nèi)的海外擴張。

　　“雙11”驚人的爆發(fā)力，讓麥菲特斯嘗到了甜頭。去年“雙11”當天，Stadium Goods的店鋪銷量較平時增長200%。一年多以來，麥菲特斯頻繁來到上海，與運營方交流經(jīng)驗。店內(nèi)的商品全部由美國新澤西的倉庫內(nèi)寄出，先到達上海再分別寄到各地。

　　這名年輕人，偶爾也會在紐約的店里為中國網(wǎng)友做直播。在他看來，之所以能如此迅速進入到中國渠道，主要原因是與阿里巴巴的合作，以及比寄到洛杉磯還要便宜的中美快遞費用。今年，在與菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作以后，部分商品通過打包快遞寄出，進一步降低了物流成本。

　　菜鳥網(wǎng)絡(luò)跨境商家運營專家玄磊告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，美國境內(nèi)的商業(yè)快遞費用高昂，但是商家寄到中國的包裹是直郵。“一個商家單獨去跟物流公司談價格，肯定很貴。但是我們跟物流公司是以集體名義來談，價格可以壓到最低。比如從紐約寄到上海，每磅價格大概在50元。另外，菜鳥與物流公司打通了數(shù)據(jù)體系，包裹的狀態(tài)查詢一目了然，商家也少了很多投訴，間接提高了效率�！�

　　在他看來，雖然Stadium Goods的訂單量不能和藥房、食品等行業(yè)相比，但是有效抓住了自己的核心目標群體，并定位高端市場，在中國市場有著相當大的競爭力。

　　目前美國運動鞋收藏市場價值達12億美元，包括中國在內(nèi)的亞洲市場增長較快，全球運動鞋收藏市場則為60億美元。在進入中國市場后，Stadium Goods的員工人數(shù)增速超過50%，并在今年計劃將1億美元銷售轉(zhuǎn)移到中國市場上。這將占到其線上業(yè)務(wù)量的近90%。麥菲特斯預(yù)計，今年公司“雙11”的銷售額能突破200萬美元。

　　覬覦中國紅利

　　哈德遜河另一側(cè)的新澤西州，雖與紐約之間的距離不過是一條隧道，卻像是另外一個世界，藍天下綠樹婆娑，房屋低矮開闊，讓人瞬間忘掉了紐約的擁擠和繁華。

　　有著90多年歷史的嬰兒食品品牌嘉寶(Gerber)的總部便建立在此。該品牌在美國市場占有率第一。同樣也是借力天貓國際，Gerber正式打開中國市場的大門。2015年9月，Gerber正式上線其在天貓國際上的海外旗艦店，同時也與一些排名靠前的母嬰店鋪進行合作。

　　“相比嘉寶把中國看作一個待開發(fā)的市場，我更認為是中國消費者先選擇了嘉寶。”嘉寶CEO&總裁Bill Partyka在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時說，公司在天貓上第一年銷售額是1000萬美元，去年達到了2700萬美元。而其在美國最大的電商平臺亞馬遜上的銷售額只是天貓的十分之一。

　　促使中國銷量大增的不僅是平臺本身，中國市場的人口紅利和國家倡導的二胎政策，都是母嬰市場火爆的契機。Bill Partyka坦言，中國是全球增長最快的市場，嘉寶每年也會針對產(chǎn)品改進30%的配方，以適應(yīng)中國用戶的需求。線下渠道銷售的商品按照中國食品安全標準來運作，線上部分則按照美國的標準來生產(chǎn)。

　　相較于大的傳統(tǒng)企業(yè)，難有自營渠道或線下店面的美國中小企業(yè)，更愿意借助電商平臺進入中國市場。在他們看來，阿里巴巴是其接觸中國用戶的第一選擇，也是成本最小的方式。

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報告，到2016年，中國跨境電商市場規(guī)模已達2198.1億元人民幣，并有望在2018年突破5260.4億元人民幣。母嬰品類作為跨境電商交易的重要品類，是推動跨境電商發(fā)展的主要動力之一。

　　此外，美國的一些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也在積極嘗試，通過電商渠道來打入中國市場。今年6月，天貓與美國西北車厘子協(xié)會達成獨家線上合作，在7月的“天貓金”車厘子首發(fā)活動中，兩天時間內(nèi)賣出了10萬斤車厘子。

　　阿里巴巴北美業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Lee Mccabe在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，美國的奢侈品牌，三分之一的消費都在中國市場，中國消費者群體更年輕，平均年齡相比歐洲消費者年輕14歲，有更大的潛在市場，無論是食品還是年輕的潮流品牌，都需要找到本土的合作者。

　　中國消費者的改變，令全世界開始聚焦這里的商機。商務(wù)部研究院美洲與大洋洲研究所副所長、研究員周密在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，隨著中國人投資移民數(shù)量的增加，中美雙方在跨境消費領(lǐng)域會有快速提升。此外，中國消費能力的升級未來也會對美國進口商品產(chǎn)生巨大需求。

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