運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈 Adidas要怎么做才能重拔頭籌

　　Vans目前是60至100美元價(jià)格區(qū)間的熱門品牌，而Adidas此前憑藉Superstar和Stan Smith系列成為該價(jià)位的首選品牌。此外，消費(fèi)者對(duì)Adidas新款的反應(yīng)不一也令投資人對(duì)品牌的信心下滑。

　　在剛剛結(jié)束的世界杯，Adidas支持的德國(guó)等球隊(duì)撲街，導(dǎo)致被一舉反超，更成為了壓在Adidas身上的一根有力稻草。在2018年第一季度運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)銷售額排行榜中，最高的是銷售額也超過(guò)了Adidasi達(dá)到8.18億元;Adidas為7.44億元。

　　看不懂的Adidas

　　利潤(rùn)大漲，股票下跌

　　公布的2018年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)1.9%至55.9億歐元，凈利潤(rùn)則得益于北美、大中華區(qū)和電商業(yè)務(wù)而錄得18.6%的增幅達(dá)5.4億歐元。集團(tuán)銷售上漲 10% 至 55.9 億歐元，凈利潤(rùn)大漲 18.6% 至 5.4 億歐元，毛利率也由去年的 49.6% 增至 51.1%。

　　盡管利潤(rùn)和利潤(rùn)率都大幅超過(guò)預(yù)期，連庫(kù)存也下降了 11%，但財(cái)報(bào)發(fā)布后，達(dá)斯的股價(jià)下跌 5.8%，股價(jià)下跌意味著資本市場(chǎng)認(rèn)為阿迪達(dá)斯的未來(lái)增長(zhǎng)不夠明朗。近三個(gè)月以來(lái)，該集團(tuán)股價(jià)累積下跌12.6%，目前市值約為389億歐元。

　　市場(chǎng)正在反彈，阿迪達(dá)斯今年會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是北美市場(chǎng)達(dá)到飽和，增長(zhǎng)速度大幅度放緩，Adidas越發(fā)的開始注重中國(guó)市場(chǎng)，也開始采取了一定的有效措施。

　　注重線下店面體驗(yàn)升級(jí)

　　如今線上銷售大幅度上漲，線下零售店也在不斷地改造升級(jí)，購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也非常重要。將品牌文化與零售相結(jié)合、將運(yùn)動(dòng)基因與潮流元素融為一體，增強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)、加強(qiáng)體驗(yàn)概念，拉近與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

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　　在所謂消費(fèi)升級(jí)的大背景之下，實(shí)體店越來(lái)越像品牌理念的大型廣告櫥窗，通過(guò)實(shí)體店店展示給客戶的不僅僅是新的產(chǎn)品，還有品牌對(duì)文化、潮流、體驗(yàn)的理解與表達(dá)的濃縮影像，國(guó)外也有很多創(chuàng)意十足門店。

　　帶貨升級(jí)，讓消費(fèi)層遍布全球

　　日前，Adidas日前正式宣布國(guó)際超模奚夢(mèng)瑤成 Adidas by Stella McCartney 系列的新一任全球代言人，并將在近期發(fā)布由其首次出鏡的 2018 秋冬廣告大片。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，奚夢(mèng)瑤微博粉絲量為899萬(wàn)，相關(guān)微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)已過(guò)萬(wàn)。

　　Adidas深明在中國(guó)市場(chǎng)的帶貨本質(zhì)，明星陣容可謂的非常豪華，彭于晏、Angelababy、迪麗熱巴、易烊千璽等帶貨王皆被羅列旗下，小鮮肉們的帶貨能力加上聯(lián)名系列的限量發(fā)布，都為Adidas帶來(lái)了不小的流量與訂單。

　　吸引年輕客戶

　　打造運(yùn)動(dòng)生活品牌理念

　　不論是為了不斷更新的代言人，還是概念店鋪的改造升級(jí)，都是為了吸引千禧一代的年輕消費(fèi)者。以潮流明星等引導(dǎo)城市年輕消費(fèi)者的著裝概念，為明星設(shè)計(jì)款造勢(shì)，引發(fā)粉絲購(gòu)買力;概念店鋪更明朗的在城市宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)潮流文化。

　　各種聯(lián)名也不容小覷，此前與Chanel、美國(guó)知名歌手、時(shí)尚達(dá)人Pharrell Williams共同推出全球獨(dú)家聯(lián)名球鞋 Chanel X AdidasOriginals NMD Hu系列、Alexander Wang系列等都受到瘋狂追捧。

▲Chanel X Adidas Originals NMD Hu

▲Alexander Wang ×Adidas

　　在時(shí)尚明星和潮流文化的帶動(dòng)下，阿迪達(dá)斯能夠接觸到廣泛的市場(chǎng)受眾，對(duì)女性群體時(shí)尚屬性的關(guān)注，也讓它獲得了更多的市場(chǎng)好感度。

　　持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加上最好的門店體驗(yàn)、營(yíng)銷手法或運(yùn)動(dòng)時(shí)尚概念，或許多方位研發(fā)、加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)生活理念品牌發(fā)展道路能讓品牌緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，舉穩(wěn)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的大旗。

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