匡威是如何被耐克一步步將軍的

　　匡威是最早統(tǒng)治 NBA 的品牌 雖然在 50 年代以后 成為世界第一的運(yùn)動品牌 但是在美國 NBA 的賽場上 匡威卻是當(dāng)之無愧的霸主 從許多當(dāng)年的照片和錄像中就可以看到 早年幾乎所有的 NBA 球員都是穿著匡威的鞋子在比賽的

　　消費(fèi)者可以從產(chǎn)品上感覺到 這個品牌有經(jīng)典和時尚的味道 匡威品牌是逐漸透過它的經(jīng)典和時尚的味道 作為一種自我實(shí)現(xiàn) 消費(fèi)在自己的舞臺上不斷的實(shí)現(xiàn) 這幾年推出了“BE A STAR”的概念 含義是希望每個人在自己的舞臺上展現(xiàn)自我 實(shí)現(xiàn)自我 這就是匡威過去百年實(shí)現(xiàn)的文化

　　匡威這個品牌在美國有百年歷史狀況 在美國人的心目中就像麥當(dāng)勞 可口可樂一樣 是一個百年不衰的品牌

　　正如羅曼德所言 “ALL Star”帆布鞋就像牛仔褲一樣是每個美國人生活中不可或缺的一部分

　　與其說匡威做出了決策失誤 不如說是耐克抓住了時代

　　耐克從 60 年代開始賣鞋 趕上了美國的慢跑熱 雖然不能說抓住了占有率 但是也算是通過這陣熱潮攢夠了本錢 之后耐克在 80 年代迎來了真正的爆發(fā)

　　耐克的成功在于他抓住的時代賦予的各種機(jī)遇 無論是匡威 還是銳步 這些老牌的鞋販子都沒有做到這一點(diǎn)

　　小一點(diǎn)的方面 比如他抓住了 這是鉤子迎來井噴是增長的第一推動力

　　大一點(diǎn)的方面 比如他抓住了 NBA 雖然現(xiàn)在鉤子的影響力不僅限于籃球 但是他應(yīng)該感謝 NBA 通過體育文化的侵略 他把整個世界都變成了他產(chǎn)品的傾銷地

　　再大一點(diǎn)的方面 比如他抓住了美國的生育潮 并且通過自己的發(fā)跡成功抓住了新增長的這一部分消費(fèi)群體

　　再大一點(diǎn)的方面 比如他抓住了全球化 從耐克開始賣他的第一雙球鞋開始 他就從來沒有過自己的工廠 在其他公司把自己的資金用來收購廠房的時候 他就已經(jīng)開始把目光放在海洋的另一邊 把做鞋從這個品牌的基因中徹底剝除了

　　其實(shí)最重要的方面 也是耐克和其他公司得以區(qū)分的根本原因 就是他們把“品牌”這個概念玩到了極致 從一開始 耐克就宣稱自己是一家“運(yùn)動公司”而非“球鞋公司” 當(dāng)他的主要競爭對手阿迪(還有匡威)還在大規(guī)模擴(kuò)建和收購工廠的時候 耐克就把這些低利潤高資金投入的部分甩開一邊 另外通過一系列富有創(chuàng)建性的營銷方式 把體育明星和品牌完全的捆綁在了一起 使品牌成為了審美價值甚至是信仰 而不僅僅是一個球鞋甩賣的代號 也把 NBA 從“讓張伯倫長高的營養(yǎng)麥片”的落后宣傳方式上徹底解放了出來

　　等到其他公司反應(yīng)過來 開始仿效耐克的營銷方式時 耐克已經(jīng)領(lǐng)先他們一大節(jié)了

　　而其他企業(yè)做出的決策 都是他們對時代進(jìn)行錯誤判斷之后的錯誤選擇

　　匡威比其他公司更傻逼的是 所有企業(yè)都看清了形勢的時候 匡威還在堅(jiān)持 Made In America 這已經(jīng)注定了他的萬劫不復(fù)。

　　平心而論 匡威只是按照老式的球鞋工廠的模式進(jìn)行自己的市場開拓 他們有過一些失敗的收購 失敗的代言 但與此同時 他們在新世紀(jì)他們還達(dá)到過銷售額的頂峰 如果說他們有什么錯誤的話 只能說耐克太了解這個時代的內(nèi)涵是什么了 匡威則沒有抓住他 至于球鞋的創(chuàng)新等等方面 只是這些深層原因的顯性表現(xiàn)方式

　　耐克成為匡威的老板后 并沒有把匡威的產(chǎn)品換上耐克自己著名的大鉤子商標(biāo) 因?yàn)榭锿�的籃球鞋已有了自己的老品牌：“全明星” 標(biāo)志是一個五角星 耐克知道 這個品牌已經(jīng)深入人心 有它的崇拜者 不是可以隨便換掉的 所以它仍保留匡威的3個著名品牌 甚至把匡威公司原來的管理層原封不動地留用 這反映出耐克的一種擴(kuò)張經(jīng)營戰(zhàn)略：即物色現(xiàn)有的著名品牌和好的經(jīng)理人班子 然后整個買下來 作為耐克的一部分 這樣比自己創(chuàng)建一個品牌成本要低得多

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