呼圖壁縣白手起家從修鞋匠到連鎖店負(fù)責(zé)人

　　今年48歲的代俊士是安徽臨泉縣人,小時(shí)候因?yàn)榧依镄值芏�、�?jīng)濟(jì)困難,吃飽肚子都成了問題,為了解決溫飽改變命運(yùn),1988年,年僅18歲的他只身來到呼圖壁謀生。

　　“當(dāng)時(shí)來的時(shí)候非常困難,來到新疆的時(shí)候身上就三十多塊錢,沒有辦法為了省錢,就把我們老鄉(xiāng)的羊圈羊糞清出去,磚翻過來,然后就那樣住到里面,那時(shí)一個(gè)月15塊錢,在那里面一住就是一年多�！贝�俊士說。

　　只有小學(xué)二年級(jí)文化的代俊士,沒有技術(shù)沒有本錢,看到別人擺攤修鞋掙了錢,他就想著跟著別人學(xué),把修鞋作為自己謀生的職業(yè)。拿著打工攢的本錢,他添置了一臺(tái)修鞋機(jī)子,當(dāng)起了修鞋匠。

　　代俊士:“擺攤子也很為難,因?yàn)榧夹g(shù)沒有,修鞋難度大的活不敢干,自己會(huì)干的小活又掙不了多少錢,最后就是不會(huì)干的活讓鄰居干,鄰居干的時(shí)候偷偷在旁邊看,學(xué)會(huì)了以后在碰見活自己干,然后慢慢的就過來了�！�

　　經(jīng)過代俊士的“偷師學(xué)藝”,掌握了修鞋技術(shù)的代俊士發(fā)現(xiàn)自己的生意比起老師傅的還是差很多,就開始琢磨著搞點(diǎn)“特色”經(jīng)營,當(dāng)時(shí)月收入只有100元的他,花了一個(gè)月的工資買了四個(gè)新板凳,給自己買了兩套綠軍裝當(dāng)工作服,成了所有修鞋匠里穿的最干凈,設(shè)施最高檔的一個(gè)。

　　代俊士:“這時(shí)候還是沒生意,咋樣能克服?我就看到手藝高的老師傅們他們每天去的比較晚,我就抓住這個(gè)機(jī)會(huì),每天第一個(gè)去,回來的時(shí)候最后一個(gè)回來,他們不到的時(shí)候我們可以干一點(diǎn)活,他們走了我們還是可以干一點(diǎn)活�！�

　　慢慢的代俊士的生意越來越好,老顧客越來越多,同時(shí),為了能多拉顧客,在遇到小活的時(shí)候他還堅(jiān)持不要錢,用他的話說就是只要免費(fèi)服務(wù),顧客下次修鞋準(zhǔn)是找他。

　　代俊士:“那時(shí)我年輕有力氣,鞋子愛開膠,我把縫鞋的速度提上去,把補(bǔ)鞋所有的時(shí)間統(tǒng)統(tǒng)提上去,價(jià)格低,多干,這樣才生意慢慢的好起來�！�

　　為了比別人多掙錢,別人不愿意干的活他干,尤其是到了冬天,有些鞋底凍得錐不動(dòng),他就把鞋子拿回家晚上放到爐子那里烤軟了第二天早早起來干,全年早出晚歸,只有在大年初一初二的時(shí)候才給自己放假。就這樣經(jīng)過五六年的時(shí)間,代俊士從最初一天只賺兩三塊錢,做成了全呼圖壁縣修皮鞋收入最高的人。

　　代俊士:“你想比別人掙錢多,就得比別人干的活多,你想讓顧客放下給你干,只有便宜,可以利用晚上休息的時(shí)間加班給他搞,在閑的時(shí)候,他們睡覺的時(shí)候我還多掙了幾塊�！�

　　代俊杰憑借著勤奮在修鞋攤上慢慢有了名氣,手藝日漸成熟的他又萌發(fā)擴(kuò)大生意的想法,他開始嘗試給顧客修鞋、改鞋,接的第一單生意就是把顧客的舊改成皮鞋,剛接生意就遇到了技術(shù)難題。

　　代俊士:“舊的鞋子皮子比較硬,當(dāng)時(shí)繃不動(dòng),繃不動(dòng)咋辦呢,最后我就想用熱水燙,鞋子繃好開始粘底子,粘,粘不上,粘上變形不像樣,最后粘了拆,拆了粘,最后我就想利用我修鞋的技術(shù)縫,縫一截,粘一截,最后花了大概半個(gè)月時(shí)間,總算把鞋子弄好了�！�

　　代俊士改版的“第一雙鞋”,耗時(shí)半個(gè)月,浪費(fèi)了8塊錢的鞋底板成本費(fèi),外形不完美,給顧客交付時(shí)他只收取15元。但這卻讓他堅(jiān)定做鞋的信心。

　　1992年,代俊士雇了七八個(gè)人呼圖壁皮下崗工人,連修鞋帶做鞋,創(chuàng)辦了專門面對(duì)中低收入群體的皮鞋作坊,生意越來越好的他不滿足于此,2006年,代俊士在烏魯木齊市倉房溝路附近辦起了鞋廠,面向全疆批發(fā),后來他將鞋廠轉(zhuǎn)到溫州,生意最好的時(shí)候,廠里100多位工人年產(chǎn)量達(dá)十幾萬雙。

　　自己致富了,代俊士還免費(fèi)教親戚、朋友修鞋,他開修鞋店后,樂于助人的他陸陸續(xù)續(xù)免費(fèi)帶過50多個(gè)徒弟,劉明潤就是其中的一個(gè)。

　　劉明潤:“小代是一個(gè)熱心腸的人,我們剛來新疆的時(shí)候沒有工作,他幫我們弄個(gè)鞋攤補(bǔ)鞋子,教我們?cè)趺囱a(bǔ)鞋,掙錢還行,修鞋的時(shí)候遇到難題他幫我們解決一下,他幫著我們開鞋店,現(xiàn)在生意還可以現(xiàn)在反正掙上錢了,現(xiàn)在車房子都有了。”

　　“吃水不能忘了挖井人。”隨著鞋廠的生意越來越好,代俊士開始做公益,經(jīng)常為困難群眾、學(xué)生和老人送鞋。

　　代俊士:“我來到新疆以后一無所有,現(xiàn)在反正吃的住的喝的都有了,因?yàn)辄h的政策好給我們了這么好的政策,給我小代這么好的機(jī)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,我也掙到錢了,想著也要回饋一下社會(huì),回報(bào)一下社會(huì)。”

　　在疆30年,代俊士從修鞋匠到自己建廠做鞋、售鞋,生產(chǎn)的鞋子賣到新疆60多個(gè)市、縣和團(tuán)場,解決了100多人的就業(yè)問題。對(duì)于以后的發(fā)展,他也是信心滿滿。

　　代俊士:“以后我們會(huì)把小代皮鞋越做越好,做老百姓喜歡的鞋,以后我們也會(huì)開網(wǎng)上店,做網(wǎng)上銷售,我們會(huì)把我們小代皮鞋讓疆內(nèi)外百姓都喜歡,都能穿上小代皮鞋,這是我們以后發(fā)展的目標(biāo)�！�

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