百麗控股輕奢女鞋品牌「73Hours」交易后品牌保持獨(dú)立運(yùn)營

　　本次收購?fù)瓿珊螅?3Hours將保持品牌獨(dú)立運(yùn)營。

　　百麗國際方面表示，百麗一直在探索拓寬集團(tuán)業(yè)務(wù)邊界，進(jìn)入未覆蓋的相關(guān)領(lǐng)域;同時(shí)看重73Hours利用社交媒體與消費(fèi)者之間的緊密互動(dòng)關(guān)系。通過此次交易，百麗將和73Hours共同開啟集團(tuán)的輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供多元化品牌及高質(zhì)量產(chǎn)品選擇。

　　73Hours創(chuàng)始人趙若虹表示，百麗國際擁有非常完整的自營零售網(wǎng)絡(luò)以及多年積累的基礎(chǔ)建設(shè)，能夠幫助73Hours上升到一個(gè)新的維度，73Hours將聯(lián)手百麗共同打造輕奢時(shí)尚設(shè)計(jì)品牌組合。

　　資料顯示，百麗國際在全國300多個(gè)城市擁有超過20000家直營店鋪，旗下經(jīng)營16個(gè)鞋類品牌、6個(gè)時(shí)尚服飾品牌，同時(shí)是10多個(gè)全球運(yùn)動(dòng)品牌的在華零售伙伴。

　　也就是說，對(duì)于百麗國際而言，73Hours的加入為其豐富品牌矩陣，補(bǔ)充輕奢業(yè)務(wù)線;對(duì)于73Hours而言，將借助百麗多年累積的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)和時(shí)尚運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

　　定位輕奢女鞋設(shè)計(jì)品牌，73Hours由趙若虹創(chuàng)立于2015年。常被提及的是其品牌名字的由來：因一雙真皮鞋完成前后需經(jīng)歷103道大小工序，耗時(shí)約73.3小時(shí)，故命名73Hours。

　　此外，73Hours還經(jīng)營著不久前創(chuàng)立的新品牌Too Many Shoes(價(jià)格區(qū)間500-800元)以及彩妝品牌Fat Amy(已有口紅、粉餅產(chǎn)品)。

　　趙若虹告訴36氪，73Hours誕生于社交媒體時(shí)代，看重和消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。從客群上來說，73Hours的主力消費(fèi)人群是25-29歲的白領(lǐng)女性(占比41%)，關(guān)注73Hours的客群中很大一部分是19-25歲，而消費(fèi)購買力均單價(jià)最高的是29-35歲。

　　“這是非常好的趨勢，有消費(fèi)力的人正在買、有興趣的人正在關(guān)注、年輕一代正在成長。”她表示。

　　作為一個(gè)年輕的，73Hours最初面臨的市場環(huán)境是：輕奢女鞋存在品牌空白，但供應(yīng)鏈復(fù)雜、資源難度整合高、進(jìn)入門檻高。

　　這些問題在3年多的成長中不斷被解決，趙若虹認(rèn)為，73Hours在品牌形象、客戶基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合等方面已取得階段性進(jìn)展。

　　根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，2018年1-6月73Hours線上線下營業(yè)額已接近去年全年?duì)I業(yè)額，預(yù)計(jì)年底實(shí)體店數(shù)量達(dá)到30家，全年線下實(shí)體店鋪營業(yè)額增速達(dá)200%。此外，上半年品牌線上占全行業(yè)1000-2000價(jià)位段的市場容量的9.9%，預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到12%的市場占比。

　　而在融資方面，73Hours于2016年8月完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，資方為祥峰投資及臺(tái)資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)(供應(yīng)鏈資方);2017年4月獲GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬人民幣A+輪投資。

　　接下來，就是本次與百麗集團(tuán)的收購交易。

　　令人好奇的是，為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇被收購?

　　趙若虹告訴36氪，當(dāng)73Hours在品牌形象、客戶基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合等方面已經(jīng)ready，此時(shí)和百麗合作是一個(gè)非常好的契機(jī)。因?yàn)榘冫悡碛型暾�的自營零售網(wǎng)絡(luò)，在資金、物流、倉儲(chǔ)、IT系統(tǒng)、線上線下的技術(shù)賦能等方面有完善的基礎(chǔ)建設(shè)。

　　比起資本投資，戰(zhàn)略投資是73Hours當(dāng)下更需要的。當(dāng)各方面能力初具雛形時(shí)，需要的是快速鋪開的渠道網(wǎng)絡(luò)及基礎(chǔ)建設(shè)，包括物流、倉儲(chǔ)、IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)等等。

　　趙若虹表示，接下來和百麗國際在零售渠道上會(huì)有很多配合，預(yù)計(jì)2018年年底達(dá)到30家門店。目前已覆蓋上海、北京、天津、杭州、南京、成都、重慶、武漢、深圳、南寧、昆明等一二線城市主流購物中心。2018年上半年數(shù)據(jù)，73hours品牌實(shí)體店客單價(jià)1452元，線上店客單價(jià)1617元，其中北京漢光店于2017年?duì)I業(yè)額突破一千萬元。

　　當(dāng)被問及被收購后是否會(huì)變得更加商業(yè)化，趙若虹稱“品牌保持獨(dú)立運(yùn)營是雙方達(dá)成的共識(shí)，73hours一直是一個(gè)在設(shè)計(jì)感和商業(yè)性上尋求平衡的一個(gè)品牌，面向大眾而不是小眾，這方面不會(huì)有太大顧慮�！�

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