在成都 當(dāng)個有夢想的鞋業(yè)人是種什么樣的體驗

　　2018年成都的夏天似乎沒有往年那么熱，年近50的“華琳杰女鞋”老板蒲志強躺在四川省腫瘤醫(yī)院外科大樓14層的病床上，室內(nèi)的空調(diào)冷風(fēng)讓他感受到的不是涼爽，而是陣陣寒意。

　　最近一年多來，他常常感覺后背隱隱作痛，一直以為是工作累到了就沒太在意，直到半個月前，半夜里他被后背的一陣抽痛痛醒，持續(xù)的疼痛讓他滿地打滾，實在忍不住才去到醫(yī)院檢查，卻被醫(yī)生告知胰腺癌晚期……

　　蒲志強是資陽人，26歲時就來到成都打工，第一份工作是在九眼橋的川南皮打工，從學(xué)徒到設(shè)計師，他在這個行業(yè)干了二十多年，換了近十家工廠，算得上是這個行業(yè)發(fā)展的見證者。直到三年前，看到網(wǎng)銷市場生意火爆，而且投資不大，他就從鞋廠出來自己開了個網(wǎng)單工廠，自己做設(shè)計，自己當(dāng)老板。一開始，由于自己并不懂網(wǎng)絡(luò)，也沒有客戶積累，生意非常艱難。2017年，生意慢慢開始有些好轉(zhuǎn)，卻遭遇了史上最嚴(yán)的環(huán)保大檢查，廠房被關(guān)了，生意也停了。

　　今年初，他重新找了一個小廠房打算重新起步，花了好幾萬去開發(fā)今年秋冬的款式，正準(zhǔn)備要大干一場的時候，卻遭遇了這樣的災(zāi)難。老蒲有三個孩子，大兒子剛大學(xué)畢業(yè)，在廠里幫自己打下手，另外兩個雙胞胎女兒才上小學(xué)四年級。早些年打工掙的錢也就僅夠養(yǎng)家，加上前兩年開廠不但沒賺到錢，反而把積蓄賠光。而這次大病，才十多天的時間，就花了十來萬，讓這個原本就不寬裕的家庭更是雪上加霜。

　　老蒲說，作為一個鞋業(yè)人，看到這幾年成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的大幅度下滑，很難受，一直期望用自己的二十多年的經(jīng)驗去服務(wù)好賣家，用自己哪怕只有一丁點的努力，給這個產(chǎn)業(yè)帶來一些不一樣?xùn)|西。但是，目前，這些愿望因為這一場大病，看樣子就要落空了。

　　成都鞋業(yè)的圈子是個重情義的、團(tuán)結(jié)的圈子。不少鞋業(yè)老板聽說了老蒲的遭遇，紛紛在水滴籌上面給給他捐款，短短三天的時間，老蒲發(fā)在水滴籌上面的籌款項目，已經(jīng)獲得了400多次轉(zhuǎn)發(fā)，900多筆捐款，款項金額3w多，雖然距離20萬的籌款目標(biāo)還遠(yuǎn)，但這個20多年從業(yè)經(jīng)驗的鞋業(yè)人、這個四川漢子的心里，感受到的是來自“四川鞋幫”人的關(guān)愛。

　　二、“成都四大調(diào)楦師傅”李永川

　　夏日、午后、炎炎烈日。

　　夢煜鞋業(yè)的李永川在在李家祠公交車站等車，太陽的烘烤讓原本有些發(fā)胖的他滿頭大汗，他向一家銀行遞交的申請貸款二十萬，銀行通知他下午過去辦理面簽。

　　老李在成都鞋業(yè)圈也算是個小有名氣的人物了。1996年的時候，22歲的他已經(jīng)做到正大飼料的高級管理層了，卻因為一次工廠內(nèi)的打架斗毆事件自己路見不平被工廠辭退。后來投身鞋廠，從學(xué)徒開始，由于年輕又聰明肯干，別人需要學(xué)幾個月的上案，他3天就成了熟練工，后來工廠又學(xué)車工，也是只花了幾天時間就成了高手。到2006年，32歲的老李把鞋廠幾乎所有工種都干了一遍，而他最受人夸贊的，是他調(diào)楦的手藝。由于老李在行業(yè)里干的時間長，又愛學(xué)習(xí)和思考，經(jīng)過他的兩只手調(diào)出來的楦頭，舒適度極高，版型堪稱完美。不少知名的工廠和一些大型的外單廠都紛紛邀請他親自去幫他們調(diào)楦，他也被業(yè)內(nèi)人士成為“成都四大楦師”。

　　2006年，覺得各方面條件都比較成熟了，又看好當(dāng)時正蓬勃發(fā)展的“中國女鞋之都”，老李毅然的辭掉原本收入不錯的工作出來單干。前幾年還算順風(fēng)順?biāo)�，�?013年，工廠里有接近四百號工人，自己工廠一年產(chǎn)量都有二十萬雙鞋子，外面還有幾個工廠專門給老李代工。而老李也最擅長開爆款，這幾年成都做得最好的一些淘寶品牌和天貓店，包括阿么女鞋等幾乎都賣過他家的鞋子。

　　然而，由于老李只和大賣家合作，到2014年，他在和一家天貓品牌合作時候，對方因為要上活動，讓老李大量備貨，后來活動被終止，老李的200多萬的貨被積壓了下來，加上之前還有不少被拖欠的應(yīng)收款，老李在這一年直接虧損近400萬。

　　老李算是栽了個大跟斗，而這個跟斗栽下去之后，時隔三四年都還沒能恢復(fù)元氣。終于在今年，老李決定重出江湖，開發(fā)了幾十個他認(rèn)為會很好賣的秋冬長靴，準(zhǔn)備貸款來大干一場。

　　這幾年，外銷不好做了，市場單又下滑嚴(yán)重，電商單受廣州、溫州的沖擊很大，鞋廠越來越不好做了。當(dāng)年和老李同時期起步創(chuàng)業(yè)的三四十個同行，如今只剩下了三四個還在堅守。老李不愿意放下自己這二十多年積累的經(jīng)驗和手藝，說要成為“重振成都女鞋”的力量!

　　三、成都最大淘品牌阿么肖龍

　　連續(xù)多年銷售額過億元的阿么女鞋已經(jīng)成為了西南地區(qū)最大的女鞋淘品牌。創(chuàng)始人肖龍出生于大巴山深處的巴中的一個小山村。2009年大學(xué)畢業(yè)后，肖龍發(fā)奮要改變家族命運和貧困的家庭現(xiàn)狀，東拼西湊借了三萬塊開公司，當(dāng)時正是電子商務(wù)快速崛起的時期。肖龍看中做電商的資金門檻低，而且自己又學(xué)的是這個專業(yè)，看到成都的女鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，肖龍決定在淘寶開店賣女鞋。

　　那時候的淘寶還是個藍(lán)海市場，國內(nèi)真正會做電商的人還不多，阿么快速的發(fā)展了起來。2010年淘寶開啟團(tuán)購模式，上線聚劃算，阿么算是第一批用好了聚劃算流量的，加上一直重視品質(zhì)和服務(wù)，很快，阿么女鞋的年銷量就過億，成為了西南地區(qū)最大的女鞋淘品牌。

　　“然而，這幾年成都工廠的原創(chuàng)開款的優(yōu)勢正在被廣州和溫州的成本優(yōu)勢所取代�！毙�龍認(rèn)為，廣州原材料成本低、工廠技術(shù)革新速度快，導(dǎo)致廣州的產(chǎn)品無論做工和成本都優(yōu)于成都，而溫州人專注、仿版能力強、管理細(xì)致，也讓溫州產(chǎn)品在成本上勝出成都不少。就在不久前，肖龍剛出差溫州去和一家大型工廠談定了合作，今年阿么在溫州的出貨量將不低于100萬雙。

　　肖龍認(rèn)為，這幾年成都女鞋受環(huán)保等大環(huán)境影響，廠家們在創(chuàng)新和升級上缺乏動力，需要重振行業(yè)的興旺，還得花一些時間�！暗侥莻�時候，阿么還是愿意回來繼續(xù)和我們成都的工廠合作的”肖龍說。

　　四、C店賣家路哥

　　淘寶C店賣家路哥下午時分到蛟龍港一家工廠看款式。

　　路哥是個電商老賣家了，2011年，他從大學(xué)畢業(yè)后就開始在淘寶上賣鞋子，那時候淘寶規(guī)則還比較簡單，基本上一個款式放到店里，隨便刷兩單就能賣。但那時候路哥還是小路，人年輕，比較貪玩，一個月賺個兩三萬就想休息一下，就這樣做做停停，一年輕輕松松也能賺到二十來萬，生活過得很瀟灑。

　　然而，好景不長。從2015年下半年開始，路哥發(fā)現(xiàn)店鋪的訂單一天一天的開始變少了，從開始的每天二三十單慢慢的變成十來單、三五單，到后來，干脆一單都沒有了。問了很多同行，大家差不多都遇到類似的情況。淘寶的規(guī)則一直在升級，而他們之前簡單粗暴的方法已經(jīng)開始沒有效果了。

　　又過了一年多，眼見著前幾年賺的錢花得差不多了，店鋪也幾乎成了個死店，而這時候的路哥也結(jié)婚有了孩子，養(yǎng)家的壓力大了起來。這時候路哥經(jīng)人推薦去參加淘寶專業(yè)運營的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)之后的路哥的確變得專業(yè)了，會店鋪定位、會選款、會自然搜索、會開直通車，也學(xué)會了數(shù)據(jù)分析。

　　去年10月，路哥的一個款式突然爆了起來，一天能賣三四百單了，這時候，他突然發(fā)現(xiàn)每天要求退貨的比咨詢下單的還要多，路哥把買家退回的鞋子拿回來檢查，才發(fā)現(xiàn)廠家不知道什么時候把材料換了。

　　原本按照這個發(fā)展趨勢，路哥就憑這個款式，去年也能賺近百萬，廠家偷換材料直接把這個款給做死了，路哥這一戰(zhàn)，不但沒賺到錢，反而把前期投入的幾萬塊推廣費都賠了進(jìn)去。

　　今年，路哥準(zhǔn)備大干一場，但他從此再也不相信任何平臺了，他直接找到一家實力和服務(wù)他都很認(rèn)可的工廠合作。

　　“這幾年成都市場下滑，和平臺不作為有關(guān)�！甭犯缯J(rèn)為，“當(dāng)市場失去了合理的管理和引導(dǎo)，價格虛高、不誠信的行為當(dāng)然會大行其道�！�

　　五、找米斗的一群八零后

　　2018年7月12日下午，找米斗成立2周年;李文彬帶著一群八零九零后，在他們位于匯都皮革市場的概念店門口迎接前來道賀的來賓。找米斗CEO李文彬和匯都皮革鞋材城總裁李啟軍先生一起宣布，找米斗正式入駐匯都開始雙方的戰(zhàn)略合作。

　　作為“鞋二代”的李文彬，家人在鞋業(yè)打拼多年，讓他從小就對鞋業(yè)貿(mào)易很熟悉，大學(xué)時就開始創(chuàng)業(yè)做鞋業(yè)貿(mào)易。在啟動“找米斗”項目前，李文彬已有近10年鞋業(yè)貿(mào)易從業(yè)經(jīng)驗，因為這樣的經(jīng)驗讓他更明白傳統(tǒng)鞋業(yè)的痛點所在。

　　這家剛創(chuàng)辦不到兩年的新公司目前已經(jīng)拿到A輪融資，估值過億。上線不到一年，“找米斗”在成都就已擁有超過3000個注冊用戶，超過700家工廠使用其服務(wù)，1500多家供應(yīng)商入駐“找米斗”，新用戶下單率達(dá)78%，復(fù)購率68%，最高單筆成交額達(dá)20萬元。因為這樣的成績，也受到成都市副市長、四川省委副書記、四川鞋業(yè)協(xié)會的高度重視。

　　在創(chuàng)業(yè)兩年多里，最讓李文彬印象深刻的還是2017年的夏天，環(huán)保風(fēng)暴在成都鞋業(yè)的歷史留下的重重一筆。

　　在工廠大面積停工，成都本土鞋業(yè)供應(yīng)鏈遭到嚴(yán)重打擊的時候，找米斗在這次史無前例的環(huán)保整治下，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，為成都鞋業(yè)作出一些實實在在的貢獻(xiàn)，讓成都的鞋廠不在為開發(fā)、資訊、原材料等問題而煩惱。

　　這次環(huán)保督察工作對成都鞋業(yè)來說，是一次磨難，也是一次機(jī)遇，也讓李文彬更加堅信自己做的事情是正確的。

　　互聯(lián)網(wǎng)+鞋業(yè)結(jié)合，從問題的根源——供應(yīng)鏈入手，為行業(yè)帶來改變。

　　六、伙拼云商的陳耀鍵

　　在進(jìn)入成都女鞋行業(yè)之前，陳耀鍵算是一個資深互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者了。早年在媒體工作的他，是互聯(lián)網(wǎng)早期的深度用戶，后來在重慶創(chuàng)業(yè)做人人斑竹網(wǎng)。在他的創(chuàng)業(yè)故事里，“價值”兩個字是重復(fù)率最高的關(guān)鍵詞。他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶的每一個行為，背后都是需求在驅(qū)動，而作為平臺，滿足用戶需求才是價值的體現(xiàn)。

　　然而，進(jìn)入成都女鞋行業(yè)三年時間，陳耀鍵見證了這個行業(yè)由興旺到衰落的過程。

　　三年前，國際商貿(mào)城做生意的廠商有3000多家，現(xiàn)在只剩下不到1000家;三年前，集聚在新都、武侯、雙流的女鞋電商賣家超過2萬戶，現(xiàn)在只剩下了8000戶左右;三年前，成都女鞋占淘寶女鞋銷售份額28%左右，到今年年初的數(shù)據(jù)，已經(jīng)不足8%……

　　這三年時間，他看到不少在這個行業(yè)里面打拼了十多年的廠商老板，在面臨生意下滑無能為力，抱憾離開這個行業(yè)，也看到不少原本對未來充滿了期望闖入電商行業(yè)的小賣家，在花了大量的推廣資金后，因為貨源不穩(wěn)定或者廠商服務(wù)能力欠缺而導(dǎo)致流量下滑成為死店……

　　“宏觀經(jīng)濟(jì)的下滑并非成都女鞋產(chǎn)業(yè)下滑的唯一原因�！标愐�鍵認(rèn)為，“原材料成本高、資訊落后、管理粗狂、工藝落后以及在產(chǎn)量不斷下降的同時經(jīng)營成本還在不斷攀升等都是導(dǎo)致行業(yè)越來越蕭條的重要因素�！�

　　要解決這些的問題，首先得解決行業(yè)信心的問題，所以，陳耀鍵帶領(lǐng)團(tuán)隊在5月初上線了伙拼云商女鞋網(wǎng)銷貨源平臺()，通過在線交易的方式，保障交易雙方的交易安全，同時，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會和找米斗公司共同發(fā)起產(chǎn)能共享，讓因為環(huán)�；蛘甙徇w導(dǎo)致停產(chǎn)的工廠能正常出貨，8月初，伙拼云商再一次改版，優(yōu)化用戶體驗的同時，通過風(fēng)格標(biāo)簽、以圖找款等創(chuàng)新功能，提升中小賣家的生存力。

　　而最近，陳耀鍵還奔走于各個行業(yè)、政府部門以及其他平臺，呼吁為成都女鞋行業(yè)提供更好的產(chǎn)業(yè)配套和政策。

　　“第一步先讓這個產(chǎn)業(yè)能活下來，通過各種方式降低廠商成本、提升銷量，然后，再通過對管理、運營能力、技術(shù)、工藝和設(shè)備的升級，來增強這個行業(yè)在國內(nèi)同行中的競爭力，讓行業(yè)活的更好。”陳耀鍵說。

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